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第28章 提出试用概念（第2页）

因为连看过各种口红的自己也爱不释手，没有人会拒绝它！

“它到底是什么材料？是塑料吗？”

“就是塑料。”

见老板娘这么好奇，苏禾笑道。

“怪了！塑料做的这么有质感！”

苏禾笑而不语。

四十年后这种口红已经十分常见，根本不算什么。

突然。

她想到自己以后要给老板娘带什么货了！

双头唇釉！

一头是唇釉、另一头是护色精华，涂完唇釉然后再去涂护色精华，这样唇釉一整天都不会掉色，比口红更持久，避免了社交尴尬，在这个时代，想必一定很受欢迎！

“下次再给你带个好东西。”

“什么东西？”

“保密。”

苏禾眨眨眼。

老板娘她故作娇嗔地看了她一眼：“你连我都不告诉啊。”

“等等你就知道了，说出来就没惊喜了，我保证你看到那个会更加喜欢，现在先来试色吧。”

“什么试色？”

“就是试口红的颜色啊。”

苏禾莫名其妙。

“试完了还能卖出去吗？”

老板娘也很莫名其妙。

“不是试要卖的。”

苏禾哭笑不得：“除了要卖的，我还准备了几只和它色号一样的口红，一个色号一支，准备放在这里，想要买的顾客如果拿不准色号，都可以先试用再决定买不买。”

“为了更加干净卫生，我们可以在旁边放一盒棉签和干净的小盒子，到时候可以用棉签蘸取少量口红上唇试色，用完了就放进小盒子里。”

“在顾客购买之前，我想让老板娘你每个色号都试一遍，到时候推销会更准确，包括口红的质地什么的，顾客问起来，也能说出自己的看法。”

“不亲身试一试，你怎么知道产品的卖点，是不是？”

苏禾赶紧拿出试用装和棉签。

她只给老板娘带了三种色号的口红，温柔豆沙色和陶土红棕色各有六支，最后一种是砖红色，八支，一共二十支。

老板娘认真的听着苏禾的想法，虽然很新奇，但确实很有用。

她惊喜道：“没想到你想的这么周到！竟然连试用都想到了，还有棉签和小盒子的提议，太贴心了！到时候一定能吸引一大票顾客！”

试用，据她所知还没有一个店有这种想法，大家都是买了回去试，就算不合适也不能退，顶多吃个亏，知道这个以后不能买了，仅此而已。

但苏禾的提议大大降低的吃亏的概率。

老板娘惊喜的不知道说什么好，看苏禾的眼睛就跟看宝藏一样，越看越欢喜。

“你脑子都是怎么长的啊？怎么能有这么多好点子！为什么我们就想不到？”

这才哪到哪啊。

苏禾心道。

这些都是现代美妆店最常见的吸引顾客的方法，现代的美妆店竞争压力可比现在激烈多了，吸引顾客的手段花样百出。

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