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第六十一章 难度很大（第2页）

“传统的七分裤，开衫加一点花边再贴个牌就说是新款，我说你们公司怎么这么逗，设计师是哪里请来的？”中年美妇冷笑道。

中年美妇的话让张娜的脸赤红无比，赵玥玥本来还带着笑意，但现在却有些不知所措。

“每年流行的衣服无非就是颜色和图案，款式基本都是大同小异，或许大品牌敢于尝试新鲜的穿搭风格，因为他们有固定的客户群体，但像我们这样的小公司，大胆的尝试无非就是在承担风险，传统的穿搭反而能保证一定的销量，并不是我们的设计师没有作为，而是怕风险太大。”我忍不住说道。

我做设计师的我非常清楚，说创新我们根本不敢创新，我们这种小公司做的最多的就是跟风，一些各大品牌特别畅销的款式我们去仿，去仿出我们自己的风格，比如更换色彩图案，包括一些细节的改动，要想创新，只能在有限的几款服饰去做该动，就算有自己的特点，也要看客户群体是否能够接受，一旦接受不了，就是创新失败，不会再流入市场。

“你在和我说话吗？”中年美妇看向我道。

“比如孙总你身上的这条裙子，其实款式早就出现了，但因为你穿的是大牌，所以在材质和面料上相对好很多，但这无疑也增加了制衣成本，这条裙子再怎么说也要几千块钱吧？”我说道。

“小陈！”张娜眼神制止，显然觉得我非常不礼貌。

“继续说！”中年美妇饶有兴趣地看着我。

“由于成本的关系，我们做不出这么好的衣服，就算我们可以做出来，以我们公司的品牌知名度，消费者也无法接受我们的价格，所以我们只能在有限的成本里去做我们的产品。”我继续道。

“你的解释倒是有点道理。”中年美妇笑眯眯地说道。

“我们公司确实没有资金去请明星代言，也没有资金去开阔市场，我们能做的，就是在有限的资金下做出我们能力范围内最好的产品。”我说着话走到赵玥玥身边：“赵姐穿的这身衣服确实看上去比较大众，但我们的裁边，我们的细节处理，包括我们的花纹图案，这些都是我们在尝试突破，这开衫穿在身上可以给人一种女生的俏皮感，而这条七分裤，我觉得不管是商务还是休闲，都可以搭配！”

“你做业务员多久了？”中年美妇问道。

“我以前在公司做设计的，老板说最近业务量提不起来，所以把我调到销售部了，我到销售部还没有一个月。”我解释道。

“做业务还没一个月？”中年美妇听到我的话，她看向张娜。

“小陈刚来销售部，孙总你见谅。”张娜忙拿起酒杯，似乎要替我道歉。

“我觉得他说的很好！”中年美妇笑道。

“啊、啊？”张娜脸色一变。

“带样衣了吗？”中年美妇问道。

“有的！”张娜双眼一亮，她忙让赵玥玥打开行李箱，从里面拿出样衣。

后面的时间，我得知中年美妇的名字叫孙彩凤，是天河国际的董事长。

天河国际的线上销售平台流量很大，如果能够拥有他们平台的一个橱窗，那么我们的销售业绩就会有质的飞跃。

可惜二十多分钟后，中年美妇还是摇了摇头。

“不行，还是缺乏特点，放橱窗很难卖的。”孙彩凤说道。

听到孙彩凤这话，张娜和赵玥玥尴尬地笑了笑。

“孙总，我可以要一张你的名片吗？”我忙道。

玲姐和我说过，必须要把客户掌握在手里，所以就算今天失败，我也要私底下和这个孙彩凤打好关系。

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