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第72章 产品定价的学问72（第1页）

冯涛远一听便知道，董飞的意思是：拖拉机都卖四五千了，你这么高科技的产品，竟然只卖2500？

那是不是有点太廉价了呢？

冯涛远马上从善如流：“您觉得定价多少合适呢？”

“其实，我主要考虑的是，要让普通人能够买得起。”

董飞摇了摇头说道：“你的想法是好的。但是，你要知道，就算是你定价2500元，普通人该买不起还是买不起。”

“这个产品我认为主要是集体或者企业购买。当然，普通百姓肯定也会有一部分买来出租赚钱。”

“所以，我的建议是：定价必须得高一些！”

“要知道，这可是独一份的产品！”

“在全国乃至全世界，目前都没有类似的产品！”

“你们的产品将来很有可能会出口创汇！”

“廉价，只会压缩成本，导致品质的下降。”

“我的建议是：定价6888比较合适。”

“当然这是国内价格。若是要出口到国外，按美刀来算的话，我建议最少5000刀起步！”

1992年的时候，软妹币兑美刀的汇率为5.5元多。

听了董飞的一席话，冯涛远有醍醐灌顶之感。

他之前还是有点儿太善良了。

觉得一个产品能赚百分之五十的利润已经相当不错。

他这无人机如果量产的话，成本大概在三四百块钱。

所以，他认为，自己定价2500，那已经是非常高的溢价了。

但是，他忘了一件事：在没有竞争对手的情况下，一个高新产品，其实是可以有更高的溢价机会的。

你就是比成本高出20倍以上，消费者没得选，还是要购买你的产品，不是吗？

只有在市场上出现竞争对手的时候，价格在竞争过程中才会日趋合理。

当竞争对手越发的强大的时候，那就只能是用血淋淋的价格战来实现在竞争中获胜的目的。

冯涛远点点头说：“董行长，听君一席话胜读十年书啊！”

“您说得对。那我们就按照您的这个建议来进行灵活的定价。”

董飞微笑着说道：“不用客气，我那也只是建议而已。当然，哪怕是创新性的独家产品，价格也是不能高得太离谱的。”

“要考虑潜在购买者的经济实力！”

“将价格定在一个让潜在消费者踮踮脚咬咬牙能够够得着的地方，这是最合理的。”

“这也是我建议你定价6888元的主要原因。”

冯涛远点点头说道：“受教了。”

“以后还是得请董行长多多指导一下。”

董飞笑道：“谈不上指导！咱们互相学习！”

“涛远同志，你打算贷多少款呢？”

冯涛远想了一下，笑着问：“不知道董行长能够给我们贷款多少呢？”

董飞笑了：“难不成我们能给你贷多少，你就要多少吗？”

“也是要考虑自己的需要和承受能力。”

“要知道，现在的贷款利率可是不低啊。”

“就算是我可以给你申请最低的贷款利率，估计也要年利率在百分之七左右。”

1992年的利率可是相当的高。整存整取情况下，3个月、半年、1年、2年、3年、5年存款年利率分别为3.24、5.4、7.56、7.92、8.28、9.0。

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