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第三百零三章 投放（第1页）

有人忍不住发出疑问道:“以我们现在的小样产品，完全可以赠送给更多的代孕人员。为何，陈董说只选择一部分人员呢？”

陈楚解释说道:“如果挑选所有的患者进行赠送的话，一来是时间长，二是需要消耗极大的人力资源。若是把它普及到所有代孕人员，我想很多人会觉得我们的产品很廉价，甚至会有一种不想使用的念想。”

雅欣顿时明白了陈楚的意思，兴奋道:“所以，陈董的意思是，给人一种错觉，让被选中的顾客觉得自己会是比较幸运。至于没被选中的顾客，反倒是会更加好奇，和关注我们的产品。”

“甚至，那些没有被选中的患者，会主动想要向我们进行咨询，甚至是主动向我们索要一些试用品。把一些被动关注我们产品的代孕人员，变为主动关注我们的产品。”

陈楚笑了笑答道:“答对了，雅欣在这方面很有天赋，能够较快地读懂我的理念和意思。我的想法就是如此，不知道诸位有什么意见没有。”

随着陈楚的话音落下，现场众人没人有任何反对意见。

李素素看了一圈后，当即开口说道:“如果大家对于陈董的建议没有什么意见的话，我们就举手表决，赞成陈董的这个营销策略的请举手。”

李素素话音落下，现场所有人纷纷举手表示赞同。

李素素看了一眼，当即说道；“根据现在的情况来看，陈董所提出的策略，现场全票通过。那就目前的情况来看，宣传部的人立即着手做好宣传信息，其他各部门的人现在进行临时整合。”

“分别安排人员，前往不同的医院、保健院和月子中心进行赠送样品。记得所有赠送我们是本着诚恳去做，如果要是被选中人群不满意，或者是不愿意接受的话，我们不能进行强制赠送和登记会员信息。”

“是。”

随着李素素的指令安排下去后，全员立即开始进行行动。

而陈楚也和李素素、陆楚莹三人，带着技术人员再次返回生产车间。

在路上，陆楚莹对着陈楚开口提议道:“陈董，我觉得你这个计划很不错。一旦开始实施的话，或许——”

陈楚微微一笑，打断陆楚莹的话说道:“莹姨，现在不是在会上，你还是叫我小陈，或者是叫我楚吧。”

陆楚莹一愣，还想要说什么，陈楚再次道:“莹姨你本来就是我的贵客，要是这样和我见外的话，我会非常不好意思的。如果你要是在没人的地方，继续称呼我陈董的话，那你就是嫌弃我了。”

陆楚莹微微笑道:“呵呵，好吧，楚。我刚才想要说的是，我觉得现在开始，要根据你的那个方桉进行储备战略。做好一些配套产品，因为一旦这种营销打开，我们马上就面临着缺货的问题。”

“只不过，如此一来，就需要承担更大的风险。甚至可以说，还需要更多的投资资金。”

陈楚当即说道:“好，这个没问题。既然是想要把产品做起来，就不在乎多投入的那一点钱，我就在追加两百万，先开始进行生产加工。”

陆楚莹连忙说道:“另外，还有一点。我觉得按照你的思维策略，可以考虑其他系列产品。也按照那种营销模式，比如说进行其他系列产品的小样和面膜，开始进行免费试用。”

陈楚听后，忍不住好奇问道:“那莹姨，你觉得我们除了孕婴客户群体外，另一波群体对象，应该选择什么人群呢？”

陆楚莹毫不犹豫地说道:“我觉得除了孕婴群体外，我们下一波所针对的人群，应该是打工者群体，比如说商场、市场上，那些门店打工的女性群体。因为她们是低收入人群，平时在购物方面，会比较节俭。”

“此外，就是大学学生群体。学生群体，多是以零花钱有限，所以她们所购买的产品不会太贵，但是爱美的女生，又特别喜欢保养自己的皮肤。如果我们走学生市场，她们会是很好的推广员。”

听了陆楚莹的话，陈楚顿时明白对方的意思。

陈楚点头道:“很多女大学生们都比较喜**美，如果让她们只是分享一下产品，发布真实的感受，就可以免费获得我们的产品，那她们一定会非常愿意的。尤其是我们的试用装很精致，属于非卖品。”

陆楚莹看着陈楚和李素素，再次说道:“我就是这个意思，不知道你们两人的意见如何。”

“我没有意见。”

“我也没有意见。”

陈楚当即说道:“好，既然如此，那这件事就交给莹姨你的团队去做。至于产品方面，我现在就让技术部和生产车间开始进行。所有的系列产品，我都是已经提前调配好的，并且经过官方检测，没有问题。”

李素素非常高兴道:“那太好了，这样的话，我们的计划就会加快进行了。”

接下来几天时间，在各部门人员前往医院、保健院和月子中心就那些宣传发布，整整一万套的试用装，很快就发放出七千多套。

按照陈楚的策略，当一个大房间里，居住着四名孕妇的时候。雅欣拿着产品出现，对着其中一名患者，表示恭喜被抽中幸运顾客，登记一下就免费活动一套产品。

看似简单的策略，却让同房间里其他的几名孕妇颇为羡慕，纷纷忍不住向雅欣表明，能否也送给自己一套。雅欣在显露着一丝为难的情绪中，对方表示愿意注册会员登记。

雅欣正好点头答应，将自己所携带的产品，一并分发给几人。在她们来看，好似赚了大便宜一样。

在此期间，雅欣还将一些多余的产品小样，爽肤水或者是日霜、晚霜，分别送给了同楼层的一些医护人员。那些医护人员也多是一些刚毕业的护士学院学生，再看到雅欣送的东西非常精致好看。

而且打开之后，闻到里面的味道也很不错，纷纷表示愿意试用。

随着前期的将近一万套的产品送出去后，接下来的时间里，就是等待。

在等待的同时，陈楚也和陆楚莹商量，把新出台的青年系列产品‘靓’系列一并分发出去。主要是针对大型商场里，那些营业员们，还有大学里面的一些女学生们。

面对免费的产品，大家几乎都没有拒绝的能力。尤其是看着产品无论是包装，还是简介，都给人一种很高档的感觉。

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