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第一百四十章 掉坑里（第1页）

吴晓松自然也不会提醒他们，这本来就是对吴晓松有利的，赵华与张子明这样等于把所有的主动权都给了吴晓松，随便给他们哪个位置，他们都认了。

赵华与张子明不知道百货商场里中岛与边厅之间的差距，也不清楚商场里的人流动线会决定着柜位之间的好坏，他们想当然的认为不是都在一个鞋区吗，差的也不远，没多大区别。

但他们就算再没有百货谈判经验，对合作条件这一块也是知道问的，如果这一点都不问，那就是三聚氰胺喝多了，这二人只是没有经验，并非智障。

赵华问吴晓松道：“吴经理，这租金是多少一年？”

吴晓松冷笑一声，又骂了句土包子，然后曼斯条理的道：“商场跟你们在外面租房子不一样，我们是联营扣点的合作方式，由我们统一收银，次月回款给你们，但是我们会按比例抽取一定的销售额作为我们的租金收益。”

呃，赵华脸一红，吴晓松话中浓浓的不屑他听出来了，他嘿嘿两声道：“不好意思，吴经理我说错话了，不知道您这边的合作条件是什么呢？”

他怕再说外行话，所以很有技巧的问吴晓松合作条件是什么，这样就避免自己一条一条的问，有些东西自己考虑不周到的，万一没问岂不是会有疏漏。

吴晓松想了一会道：“28%的扣点，再加1%的扣点作为广告费，嗯，展柜费1%扣点，还有积分返利1%扣点。”

赵华与张子明对视一眼，脸都青了，这他妈还有完没完了，这样加下去已经过3o%扣点了。做零售的毛利率才多少？还要给人工工资，物流费用，装修分摊，这样算下来，哪里还有钱赚啊？

张子明一直没说话，现在也忍不住的道：“吴经理，这个扣点是不是太高了？您帮帮忙，降底一些扣点。”

赵华也在一旁帮腔道：“是啊，吴经理，您看看。给我们张总一个面子，降一点吧。”

吴晓松本来就是狮子大开口，这个条件水分很大，现在见两人求他，就故作很为难的样子道：“好吧，既然张总都开口了，那我回去跟集团争取一下，给你们让两个点，26%的扣点。这已是我能做出的最大让步了。”

张子明舒了一口气，他还真怕吴晓松咬死不松口，他现在急于开店打开局面，只要条件不是非常之苛刻他最终都会接受的。如果吴晓松真的不愿让步，他非但没有面子，而且也会答应吴晓松的条件。

他与赵华两人连声称谢，吴晓松对他们的谢意那是坦然受之。这个条件他完全不需要请示叶少峰，因为对甲方完全有利，叶少峰肯定会答应的。

张子明与赵华还没松一口气。吴晓松又道：“扣点可以让，但有几项费用是必须要收的。”

两人瞪圆了眼睛，难以置信的望着吴晓松，这真是没完没了了，你一会说了几个收费项了，怎么还有。

吴晓松道：“进场费3ooo元，这是一次**费的；店庆费5ooo元年，嗯员工培训费3oo元月，水电表开户费5oo元......”

张子明与赵华心中已经飘起了一万个草泥马，今天真长见识了，商场的收费名目之多简直令人指，这七七八八的加一起一年又要1万元没有了。他们却不知道，这才是冰山一角，跟百货商场打交道，因为是对方统收银，钱在对方手上抓着，每个月对回款时，如果你不逐条逐条的去对，你会现钱莫名其妙的少了许多，你再去找商场时，他会给你一万个理由，什么幸运时段啦或是什么员工伙食补贴啦，总之只有你想不到的，没有它说不出的，并且这些个名词听的让你云里雾里，不解释半天，你都不知道这是个什么玩意。

所以能跟百货商场合作并获利的基本都是强势的品牌，可以掌握话语权的品牌；另外一部分小品牌的进驻，盈利并非其主要目的，主要是想通过进驻商场从而提高品牌形象，对外宣传时跟顾客吹嘘：“你看，我这是商场品牌！”，显得要比街铺品牌高端、大气、上档次。

另外还有一点，吴晓松认为他们既然要在商场里开店理应知道的，他没提，那就是商场是需要供应商提供增值税票的，这个只要在商场做生意的都知道。但关键是张子明与赵华从没跟百货商场打过交道，你吴晓松不提，他们根本想不到。而“丽芙丝”总部也是个刚刚兴起的公司，对于一些省级代理商在下面的展中遇到的一些细节问题也没有考虑的太过仔细。这样一来，“大明商贸”算是掉坑里了。

不为别的，增值税票一般是占零售额的17%个点，这是什么概念，现在“大明商贸”与艺龙百货三店签订的合作条件，基本扣率26%加上什么广告费，积分返利，什么展柜费乱七八糟的，再算上店庆费与进场费的开支，按年销售额1oo万计算，已是被商场扣掉了3o%，现在再减去17%的税点，这一下就去掉了47%。还有人员工资与物流费用加上装修分摊，这一算又要1o%出去了，等于张子明在这里开店至少有57%的销售额都是给别人做的，那么他的毛利率才有多少呢，他的拿货价是吊牌价的2.6折，厂商给他的零售指导价是按6折出售，等于毛利率是56%，事实上这是理想化的算法，因为你不可能不做促销，你品牌也没有“雅熙”那样的知名度，你想出销售就只有以价格取胜，那么只能做5折甚至5折以下的活动，这样一算，毛利率平均只有5o%左右了，也就是说张子明卖1oo万，还要亏7万块进去，这还没算剩余库存的损失。

很明显张子明与赵华心底没有这个概念，对于开店利润损益的评估他们很不专业，再加上信息不对称，压根不知道增值税票的这17%扣点在这等着呢，这下就注定悲剧了，累死累活的做销售，到头来钱是别人的，泪水是自己的。

反观“雅熙”，在百货商场开柜，自然也是要提供增值税票，但林凡对此早已预见，在跟“雅熙”总部洽谈合作时已经定下来，与百货商场合作中所需的增值税票有总公司提供，如此一来，“雅熙”在商场开柜反倒有很大的利润回报。（未完待续!

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