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第三十一章坑妈的女孩（第1页）

彭向明坐在自己新房子的办公室里，认真地翻看着祝梅给他整理好的合同。

目前以彭向明个人工作室名义签订的这两份合作协议，各自规定了很多的东西，但其实严格来说，这两份合同，约定的是一件事的正反两面。

也即，付出和收获。

说得更直白些，就是资源的交换。

别看合同里有那么多条款，其实里面最重要的主题只有一个，那就是钱。

包括两个方面：分成比例和账期。

最终谈下来的结果，彭向明音乐工作室将从发行单曲的全部销售额中，获得55的分成，而双方将会以每年的5月15日和11月15日为结算账期，上市头三年，半年结算一次，三年以后，在11月15日，一年结算一次。

作品发行授权的期限，为20年。

55这个比例，实话说，不算高，但也绝对不算低，除少数大牌之外，很多的个人工作室，基本上都是拿52到56的比例。

太低了，制作方就必须往下压歌手和创作人的分成，人家不干，不压的话自己收回成本的压力又太大。

但太高了的话，发行方的利润又会被压薄，人家更不干。

行业内磨合多年才定下的这个比例，自有他在生死存亡上的一番道理。

在这个分成比例之外，剩下的那百分之四十几，则是属于发行公司跟各大音乐app之间博弈的范畴了。

55，算是中间靠上，一个新人的工作室，几首单曲的发行合同，没什么太多可以挑剔的地方了。

当然，这个销售分成并不是全部属于工作室的。

作词人、作曲人、编曲、制作人等等，加在一起，大约要分12到15。

当然，彭向明如果全部都自己玩，词曲编曲制作人一肩挑，那这部分分成，就会是属于他个人的。

然后，是歌手的分成。

视歌手的强势与否，一般情况下，这个分成的比例会在15到18之间。

作为整个音乐产业流程中最突出的那一个，也即是站到台前的那一个，歌手一个人的收入，便可以压过词曲编曲等等所有人，就这还不包括后续的商演啊、成名之后的代言啊等等之类。

要不怎么说，但凡自己能唱的，都想自己站出来唱呢？

总之，这些人加在一起，大概一共是30的总盘子。

一样的道理，你再牛逼，也是这个大概比例，顶不上去的。真想再多赚，好，你自己开唱片公司吧，立一块厂牌，转成制作方，自负盈亏。

所以……也就是说，真正落到彭向明音乐工作室这个制作方兼版权所有方口袋里的，只有销售额的25。

假定一首单曲，收歌、请歌手、录音室录制、后期修音，这全套流程走下来，假定是花掉了15万块钱的制作成本的话，那么，不考虑财务成本的前提下，这首歌至少要卖出去60万块，才能做到回本，否则就要赔。

如果考虑财务成本，考虑资金回笼的时间太慢，要靠漫长的销售期来回本的话，甚至可能需要卖出70万，或80万，才能算回本。

就按照60万计算，不考虑音乐app会做特价促销，也不考虑他们会给自己的会员们有固定折扣，同时假定一首歌定价3元，那么，需要卖出去20万份，才能做到回本。再往上，才有得赚。

当然，现在各大app都有自己的点播试听模式，一般都是点播一次5分钱，会员4分钱，年度会员之类的3分，这部分当然也是有收入的，而且据说收入不低，但那就是另外一码事了，不太容易合并计算。

对这些，词曲作者也好，歌手也好，从头到尾，都会跟着吃分成，只会存在赚多赚少的问题，不用承担任何风险——风险都在投钱的版权所有方身上。

在过去，从彭向明主动找上《三国》剧组至今，包括《凤凰于飞》在内，他拿出来的四首歌，都是属于出售的模式，拿钱，后期拿分成，但没有版权。

所以，歌做好了就不操心，等着分钱就行。

《三国》那三首歌，属于影视公司了，《凤凰于飞》的版权，属于周宇杰了。

而现在，彭向明自己开工作室，很显然就是一步迈进了制作方的行列。这样固然是把版权留下了，但也需要承担相应的赔本风险了。

而这个时候，很显然，单是使用权的销售，就已经回笼、并且是已经真实到账了140万的《大宋风云之平娘传》的三首歌，就成了彭向明开办这家工作室的一块大大的压舱石。

八首歌，只要稍微控制下成本，就算是理论上不可能的做出来一首都卖不出去的情况，彭向明也觉得再不济也不至于会赔了。

现在签下吴冰是一招妙手，小姑娘无论外型条件还是嗓音天赋都是一流的，所欠缺的只是找个经验丰富的指导教师，点拨一下唱流行音乐的技巧。

倒是他自己，在唱歌方面其实比吴冰差多了，唯一能称道的也就是长得帅了，所以既然有心要找指导老师，那就干脆一块儿指导好了。

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