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一边说一边从台子上拿了一瓶矿泉水,拧开递给苏以沫。
苏以沫喝了半瓶矿泉水才觉得自己缓过劲儿,她转了一圈问张招娣在不在?
销售员愣了一下才反应过来,她找的是老板,有些迟疑,“你是?”
“她是我妈。我……”苏以沫随意转了一圈,才发现妈妈就在不远处,于是冲销售员点了下头走过去。
张招娣正在待客,恭恭敬敬,没有半点架子,就像一位普通销售员帮忙解答各种问题。
对方的问题是非常刁钻的,问倒许多销售员。
其实这些人已经经过培训,奈何这人问题不仅多,而且很奇葩。
苏以沫刚开始只是听着,并不发表意见。
直到对方嫌弃百福不如宝马好,其他销售员都怒目而视。
张招娣倒是没有发火,微微一笑,“我们是刚成立的新品牌,还没办法跟宝马比。再说了,同等价位,我们的发动机比他们高了两个等级。抛开数据谈价格本身就是耍1流1氓。”
她不轻不重地怼了对方一句,那男人脸上闪现一丝怒容,随即又提出批量采购让价。
张招娣不轻不重道,“大批量采购,我们可以打98折。这已经是最低价了。”
男人嫌贵,“再让让,我知道你们是国产品牌,利润空间大着呢。”
这话就是外行了,国外品牌利润空间才大。
销售经理走过来,附手在张招娣耳边嘀咕几句。
张招娣脸色变了变,冲男人笑了笑,“我有点事,您先看着。”
张招娣带着销售经理往旁边走,避开其他人,走到一处僻静处,苏以沫也跟了过去。
销售经理并不认识苏以沫,刚要将人请开,张招娣冲她招手,向对方介绍,“这是我闺女,有事只管说。”
销售经理愣了一下,继续说道,“刚刚跟他一块来的女人向我透露,他是鹏城公安那边的,想采购一批警车,所以想让让价。”她捻动手指,这是要回扣的意思。
张招娣蹙眉,“原来是这个意思,怪不得这么难缠。”
销售经理试探问,“您看要不要给点回扣?”
其实这也是行业潜规则,但也是犯法的。张招娣不妥协,对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。
张招娣是个成功的商人,而商人都是双标的,她希望自己的上家容易走通关系,而自己的公司职工就得安分守己,不拿回扣。
突然她的手被扯了一下,张招娣侧头就见女儿看着自己。
苏以沫摇头,“妈,不用给回扣。”
销售经理有些急了,“这么大的单子,不给回扣,生意黄了怎么办?”
苏以沫失笑,“妈,你有见过哪个采购会在首发当天找上门的?这么大的单子一个电话,别人抢着找他。”
张招娣怔住,咦,有道理啊,她看着女儿,“你的意思是?”
苏以沫很肯定点头,“肯定是政府有意扶持国有企业,所以才让他来采购的。你不给他回扣,他依旧要采购,何必把钱浪费在这个人身上。”
她上辈子就是栽在这上头,没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。
销售经理有些紧张,“万一他生气,回去说坏话,不从咱们这儿采购怎么办?咱们为了点小钱就放弃这么大的单子,不合算啊。”
张招娣知道他的意思,但是她对女儿向来是信服的,“就按小沫说得办。不给回扣。”
销售经理还想再劝,张招娣却是铁了心,“放心吧。他不定也得定。”
销售经理将信将疑,一步回头前去拒绝,张招娣则是带着女儿四处溜达。
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