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桌上的气氛很诡异,施晓琳面无表情,王桂芬和施光耀很无奈,施晓伟板着脸,王明霞低着头,唯有王明福依旧大口大口吃着,刚刚施光美把猪猪肘子全部弄走了,又夹了几块红烧肉,给他急坏了,他也不看施晓琳了,干脆直接把盘子端到自己面前。
“哎呀,你们都不吃啊?那我吃了,今天我把我累坏了,几百斤的饼干,要轻拿轻放,我现在胳膊是酸的,腿也是酸的!”
施晓琳轻笑一声:“都是自己家啊?”
施老太一听到施晓琳说话,脸色就不太好:“老二,建军也不是天天你家!”
施光耀急忙叫施晓琳坐下来,施晓琳摇摇头:“爸,我们都是一家人,怕什么?对吧奶?”
施老太一噎,施晓琳笑眯眯说:“小姑,你今天不来我们家,我都打算这两天去镇上找你呢!是这样的,我们饼干厂的饼干呢,以后要走品牌路线,以后卖我们的饼干,需要经销商……也就是说,我们可以把饼干只给你们一家店铺,但我们要跟你们店铺的利润挂钩!”
施光美也不吃饭了,她来找施晓琳,就是为了谈以后关坝镇上,只有他们一家能卖饼干的事。
陈建军皱着眉头:“没听得懂!”
施晓琳拍了拍手:“听不懂也没关系,意思就是,以后关坝镇上,我们家的饼干可以只供你们陈家的店铺,你们呢,就是我们饼干的经销商!我们饼干厂可以给你们最优惠的价格,但你们卖出去后,所得的利润,要分给我们一些,至于多少呢,我们可以谈的,计划书我已经拟出来了,你们要是愿意的话,我们吃完饭以后慢慢谈!”
施光美也没心思吃饭了,胡乱吃了几口,鸡和陈建军去找施晓琳。
施晓琳不慌不忙吃了饭,带着他们来到另一间屋子,屋里的灯换了,换了一盏三十瓦的,虽说还是有些昏暗,可比之前那个十瓦的灯强多了。
施光美一把抢过计划书,她只看几行字,就不想再看了,递给陈建军:“你看看,什么意思,我还没听明白!”
施晓琳的计划书上,她保证在成本的基础上把饼干给陈建军,但陈建军要给她一个叫做加盟费的,一间铺子一千块,另外,每个月盈利的利润,要分三成给施晓琳的饼干厂!
“你想钱想疯了?”
陈建军气冲冲将计划书扔在桌上,“我给你一千,以后还要每个月给你三成的利润,你怎么不去抢?”
施光美听明白了,她气得指着施晓琳的鼻子:“施晓琳,亏得我把你当成侄女,我看你现在,整个人掉钱眼里去了,要是再早几年,早给你抓起来当典型了,你还挣钱,挣到自家人头上来了,你要不要脸啊?”
施晓琳不慌不忙:“这只是一种方式,你要是不愿意就算了!我们厂子还有别的方式,你们也可以找我们销售科的科长英子,她会跟你们说的!”
这个加盟经销的方式太朝前了,施晓琳只是怕自己忘了,最近在写计划书的时候,就一并写了出来。
“施晓琳!”
施光美见施晓琳要走,她急忙挡在她面前:“这么跟你说吧,你们家的饼干呢,在关坝镇,只能卖给我们家!”
施晓琳被她这理直气壮的样子给逗笑了,她笑得前俯后仰,“小姑,你没发烧吧?”
施光美皱着眉头:“你要是不同意,我就叫你奶去找你爸!”
施晓琳冷冷望着施光美:“我爸可管不了我的饼干厂!”
“那你试试!”
施光美转身就走,很快,施晓琳就听到了施光美跟施老太和施老汉说话的声音,以及她指责施光耀的声音。
施光耀就低着头:“饼干厂的事,我也不懂,我没管!”
王桂芬就直接说:“光美,你这要求也太过分了!”
施光美指着王桂芬的鼻子:“怎么过分了?二嫂,我可是你们的亲妹妹,再说了,你们家的饼干那么好卖,不在关坝镇卖,去别的地方不就好了吗?怎么就过分了?”
施老太沉着脸:“光美说得没错,你们不在镇上卖,可以去别的地方吗!”
“那小姑,你们还是不要卖我们的饼干好了!”施晓琳走了进来,她冷冷的看向施光美,“我们是亲戚没关系,可是亲戚,你们也不能骑在我头上啊!饼干厂是我办的,我想在什么地方卖,就在什么地方卖!你们想捡便宜,真是不好意思,那这亲戚我不认了!”
施光美震惊了,施晓琳扫了一眼王明福:“我们家现在有钱,说实话,并不缺亲戚!你们谁要是不愿意跟我们做亲戚了,趁早说,别端起碗吃我家的饭,下了桌就骂人!这世上没这样的好事!”
施晓琳目光冰冷,她看向施老太和施老汉:“爷奶,你们是来我们家养老的,想必是盼着我们家好的,要是我们家落魄了,你们俩还怎么安度晚年呢,对不对?”
施老太重重一拍桌子:“施晓琳,你这话什么意思?施光耀,这是你教唆她的?”
施晓琳板着脸:“奶,我今年二十岁了,不需要人教唆!说实话,对你们一再容忍,是因为我爸妈,他们孝顺,所以,我愿意成全他们的孝顺!但是,他们对你们的孝顺,并不是你们拿来压榨我们家的资本,你们年纪大了,不懂做生意,那就请你们不要指手画脚!你们既然在我们家住着,那就要相信,只要我们有肉吃,就绝不会给你们肉汤喝就行了!”
随后,施晓琳又对王桂芬和施光耀说:“爸妈,家里不管是砖窑还是瓦窑,我们兄妹都已经划分好了,我们作为法人,是要承担法律责任的,不能说怎么做就怎么做!”
王桂芬和施光耀急忙点头,施晓琳又对王明福说:“明福哥,你们呢,也是跟我们厂子签了合同的,如果你们有违约的行为,我是可以去报警或者去法院的!”
王明福吓得傻乎乎点头,施晓琳心里很是满意,虽说今天这个杀鸡儆猴的意义不大,因为没有让他们看到下场,但是,能警告他们一下,也是可以的!
英子作为销售科的人,施晓琳要带她去县城实操一番,所以,处理好饼干厂的事之后,施晓琳就带着英子他们去了县城,临走前,他们带了很多饼干的样品。
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