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第33部分（第1页）

描述成天使，　而现实是什么？我们每个人不都是天使和魔鬼的混合体吗？所以，　当面试官假设出一个负面的形象来，　首先展示一下你“常常自省”的特质，　这是否是某些片刻的“我自己”？　这个道理如此之重要，　所以笔者把这一段点评加下划线，　希望读者能品出个中三昧。

多层陈述示范：

（1）　（实话实说）嗯，　说实话，　我觉得您所描述的“同事”其实就有我自己的影子。意志消沉，　说别人坏话，　每个人都有这样的时刻吧？我想，　既然大家都会有这样的消沉期，　我们就要给予宽容和谅解，　要给别人时间从低谷中走出来。

（2）　（结合企业）长期萎靡不振的同事应该是很少的，　我想，　在我们腾讯，　尤其应该少，　否则就太令我们这些QQ迷失望啦！

（3）　（结合“意志消沉”、　“说坏话”）不过，　话说回来，　我觉得意志消沉和说坏话也未必都是坏事。偶尔的消沉也是一种放松，　有张有弛嘛。说坏话有时也能起到舆论监督的作用。但如果整天意志沉沦，　无所事事，　就要从监控机制，　激励机制等方面进行考虑了。

点评：　这是一个非常精彩的回答，　简明扼要，　入情入理。

8。　（KPMG会计师事务所）你怎么看待中国的金融改革？

笔者特别备注：　这个开放性问题是笔者的一个学员“自找”的。他在面试的时候，　告诉面试官自己最喜欢的课程是“金融”（事实上，　他并不特别喜欢金融，　但是他觉得既然是在会计师事务所找工，　就一定要投其所好，　所以假装自己喜欢金融学。）　没想到，　面试官更善于“投其所好”，　立刻问了他这个问题，　希望能够给他一个机会展示自己对金融行业的真知灼见。这个可怜的家伙真切体会到了哑巴吃黄连之苦，　只能胡说几句搪塞过去，　自然令面试官大失所望。所以说，　对待任何一个面试提问，　都要想好了下一步，　否则很容易“自掘坟墓”。

单层陈述举例：　金融改革？哦，　我们学的更多的是国际金融，　所以对中国的金融改革不是特别地了解（汗）。嗯，　中国的金融改革是必须的，　因为以前是计划经济体制，　现在是市场经济体制，　所以到了必须彻底改革的时候（再汗）。

点评：　这个学员其实是一个很健谈的家伙，　如果不是他事先吹嘘自己最喜欢金融，　这样的回答也就算马马虎虎过关了。

多层陈述示范：

（1）　（实话实说）嗯，　说实话，　金融是一个很需要实战经验的领域，　我们大学生所了解的信息往往都比较肤浅，　大部分都来自官方报道，　比方说，　中国金融改革虽然会“阵痛”，　会带来股市狂跌甚至金融危机的风险，　但是必须进行下去，　套用新闻联播的话来说“要不遗余力地推进金融改革。”

（2）　（结合企业）我觉得，　金融改革对于我们会计审计行业是非常有利的，　我们KPMG可以参与财务制度的市场化和职业化，　也可以参与很多的咨询业务。

第九节以“多层　Key　Words陈述法”（5）

（3）　（结合实际工作）呵呵，　我现在的观点可能很幼稚，　希望将来能有机会接受您的指教。

点评：　年轻学生指点完江山之后，　一定要收剑垂手，　低眉顺眼地表示自谦，　因为你真的很嫩。但是万不可现场请示面试官前辈的看法，　万一他是个稀里糊涂之辈，　岂不尴尬？

9。　（宝洁公司）你觉得中国所面临的最大挑战是什么？

笔者特别备注：　我的一个学员，　在某日午后应邀前往宝洁公司面试产品供应部的职位。当时，　面试官（一个印度人但是中文说得相当流利）说自己刚刚看完China　Daily上的一篇文章，　谈的是中国所面临的挑战。于是，　他很自然地说，　你觉得中国面临的最大挑战是什么？

单层陈述举例：　中国所面临的最大的挑战？我觉得，　应该是人口压力吧。中国现在有14亿人口，　据说很快就到15亿了。如何能养活这么多人，　让大家的生活越来越好，　我想是中国所面临的最大的挑战。

点评：　这个回答规规矩矩，　平平淡淡，　很难让人留下印象。

多层陈述示范：

（1）　（实话实说）哦？真是个很大的问题，　让我想一想。人口、　就业、　能源、　污染等等，　对中国来说，　都是巨大的挑战。

（2）　（结合本人）我正处在找工作的阶段，　所以觉得就业问题绝对是最大的挑战之一，　据说07年中国有500万应届毕业生，　预计就业率是70％，　那也就意味着有150万人一毕业就失业，　可怕！（面试官接着追问：　“你觉得应该如何应对这个挑战？”）

（3）　（结合企业）我想，　解决就业压力只有两个关键词：　雇主和申请人。雇主如果发展得好，　自然就能创造就业机会。可以想象，　我们宝洁这样的大公司能够直接或间接地创造几十万、　上百万的就业岗位。直接的岗位可能不太多，　但间接的岗位就数不尽了，　包括广告公司的业务员、　运货的卡车司机等等。我想，　像宝洁这样的优秀企业值得政府的鼓励和扶持。另外，　申请人要按照雇主的要求去掌握技能。您一定经常面试别人，　我想会有很多体会。应该说，　现在的大学生其实很努力地在掌握就业技能。政府、　雇主、　申请人，　三管齐下，　共同对付就业这个巨大的挑战！

点评：　在突如其来地回答一个超大问题的时候，　最好的应对方法就是缩小范围，　把话题局限在候选人和面试官能够找到共同点的话题上，　以增强互动。

10。　（PWC会计师事务所）你是否觉得跟客户交流很浪费时间？

笔者特别备注：　面试官喜欢做两件事情：　其一，　假设出有一群讨厌的人，　问你如何应付。前文说过，　这些讨厌的人其实就有你自己的影子；　其二，　他会假设出有一些讨厌的事情，　问你是否觉得这些事情很令人讨厌。绝大部分候选人为了突出自己积极正面的形象，　会告诉面试官自己并不觉得这些事情很讨厌，　而这往往是面试官很“讨厌”的一个回答，　因为他所假设的情况一定是存在的，　他真正想了解的，　并不是你虚伪的大话，　而是你真实的应对讨厌事务的措施。此类问题很多，　比如，　你是否觉得加班比较辛苦？你是否觉得有些客户很难对付？你是否觉得工作压力很大？你是否觉得老板有时候并没有真正倾听你的意见？所以，　不要去否认面试官所假设出来的负面现象，　只要去谈自己实实在在的应对措施就好了。

单层陈述举例：　哦？我不觉得跟客户交流很浪费时间，　因为客户就是上帝，　我们必须充分地与客户交流。在交流中，　我们能够更多地了解客户。

点评：　这是一个动听的废话答案。

多层陈述示范：

（1）　（实话实说）哦？从直觉上来说，　和客户的交流不应该说是浪费时间，　毕竟客户就是上帝，　而且，　只有通过交流才能了解客户，　为客户服务。

（2）　（结合企业）但是，　现实一点说，　在我们审计行业，　确实可能会出现浪费时间的情况，　比方说，　客户不想把真实的资料给我们，　或者，　有些客户爱打官腔，　也有的人天生　嗦等等。

第九节以“多层　Key　Words陈述法”（6）

（3）　（结合实际工作）我觉得，　在实际工作中，　需要掌握一些方式方法，　避免浪费时间，　比方说，　对那些天生　嗦的人，　我可以更多地用email和他沟通，　对那些爱打官腔的人，　我尽量问非常具体的问题。我想，　将来通过培训我可能会掌握更多的办法吧？

点评：　好！时间是外企最稀缺的资源，　不能浪费！

11。　（高露洁）你是怎样取得别人的信任的？

单层陈述举例：　哦，　我觉得，　要取得别人的信任，　一定要做出业绩才行。只有通过实际行动，　才能让别人相信自己，　信任自己。

点评：　说得没错，　遗憾的是单薄了一些。

多层陈述示范：

（1）　（实话实说）要取得别人的信任，　一定要做出业绩，　用实际行动来证明自己是值得信任的。我做学生干部的时候，　就是这样做的，　少说空话，　多干实事。

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