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第六十章 制订规则（第1页）

中午放学，林云骑着自行车跑到工厂，宋春涛和杜满囤向他汇报了上午两大经销商的事情，现在最关键的问题还是产能不够，这个问题必须尽快解决。

宋春涛的看法跟林云想到了一起，林云思考片刻道：“看来得贷款了，只要二百万，咱们就能把局面打开。

另外，杜大哥，你抽空去找下经销商，告诉他们下一步我们要扩大生产，要在最短时间内把产品推广到全国，所以必须找一家经销商做为合作伙伴，负责红烧牛肉面的市场营销和推广，谁能成为这个伙伴，得看谁有实力和诚意。”

宋春涛点了点头。“对，咱们的红烧牛肉面不愁卖，产能一旦上去，销量必然大增，孙欧和姜玉祥的销售范围只是两个区，显然是小了很多，我们有必要再找一家更大的经销商。”

“那是必然！”林云接着说道：“销售渠道非常重要，现在我们规模还小，销售渠道的作用还没有显现出来，可一旦产品铺到全国范围，我们的产品必须能第一时间卖到消费者手中，不能半路耽搁，所以，控制经销商很关键，他们一定要听我们的话。

杜满囤仔细的听着，林云接着说。

“下一步，随着销量越来越大，我们必须得自己制定规则，因为以前我们是求对方，现在对方必须来求我们，再合作，就得按照我们的规定来。

比如经销商要买货，那得先交货款钱，最起码也得交五成以上的订金，其他货款要在交货后一周内支付清，这么做就能保证我们流动资金的充裕，现金流充裕企业才不会出现危机，也能让经销商听咱们的话。”

“这个办法好。”宋春涛笑着回应。

杜满囤却说：“好办法是好，只是，经销商推迟交货款是行规，要他们先交货款………怕是有些难度，不过我可以跟他们好好谈谈，毕竟他们已经知道咱们的红烧牛肉面很好卖，供不应求嘛！”

林云笑了笑道：“杜大哥，这件事很好谈，因为我们有两大优势，首先就是红烧牛肉面不愁卖，这是一个优势，想要跟我们合作，就得拿出诚意。

另外一个就是，咱们可以承诺，他们的预付货款我们可以支付比银行基准利率稍高的利息，直到他们收到货为止，比如他们提前十天支付货款，咱们就按照十天时间给他们利息，这个建议，他们不会拒绝的。”

“给出银行稍高的利息？”宋春涛思考了半天，没理解林云的意思。

对宋春涛和杜满囤来说，对金融知识一窍不通，毕竟如今国内还是产业资本阶段。距离金融资本还差的远，汇率、利息、利率等等，他们哪里知道其中的奥秘？

于是林云又给二人普及了一下金融知识。

“我们的钱存在银行里有利率，这个利率现在是………我昨天问了一下，银行利率是百分之七点五，这意味着什么？你们知道吗？”

二人摇头不知。

林云接着说道：“这意味着一家企业的收益率一定要比七点五高，一百块钱成本起码得赚七块六，要不然手里的钱还不如存入银行来的多。”

“哦，还有这样的影响？”宋朝阳若有所思，似乎想到了什么，可又抓不住那是什么，林云干脆就告诉了他。

“国家储蓄利率的高低能够影响国家经济发展，也能表现出国家当前的发展状况。

现在属于高利率时代，这就会让一些收益低于七点五的行业破产，资金也不会流入这种行业，进而影响到市场。

发达国家的利率很低，一般在百分之三或者百分之四左右，此时社会上的资金就会从银行里流到社会上，上资金有更多的收益。

所以我们国家现在私人企业收益必定是高于百分之七点五，很多收益少的企业无法生存，私人企业规模相对萎缩。”

“利息竟然有调节企业的能力？真是第一次听说。”宋春涛恍然大悟。

杜满囤在一旁开口道：“这么说来，国家对私人企业还是不太看好？”

林云摇了摇头道：“是，也不是，一方面国家对改革开放的发展方向还在探索，主要是思想上还没放开，特别是北方，卖个小破厂都有所顾忌，但相信很快就会有变化了…………。

另外一方面，就是国家本身没钱，你们想想，银行提高利率的目的是什么？就是想吸收老百姓手中的资金，吸收资金又干什么？其实就是想用这些钱投入到基础建设中去，修路、建电站，建钢厂等等。

一方面国家手里没钱，只能吸收老百姓手里的资金，一方面国家的企业赚不到钱，甚至赔钱，急需一批能够赚到钱的企业进入市场。

现在来看，只有私人企业能够帮助国家增加财政收入，这也是为什么改革开放是大势所趋，必须走这条路，要不然国家会破产的。

正因为银行急需资金，而我们通过提前收货款的方式增加了自己的现金流，这些钱可以存入银行，这是双赢，我们也可以用这一方法去和银行谈判，让他们为我们贷款，进而解决咱们缺少资金的问题。”

“这可以做为条件去和银行谈判？”宋春涛询问。

“当然，毕竟银行之间也是竞争关系，农行不贷，我们可以去找工行，工行不贷，咱们还可以去找商行。

放心，总会有银行贷款给我们，因为他们没钱，我们有钱，即便现在钱不多，可只要有点眼光的人就会看出来，咱们的企业未来一定会拥有充沛的现金流，错过我们，那就错过了一个印钞机。”

“真是神了！”宋春涛和杜满囤感叹林云这一系列谋略的精妙，换作他们，一辈子也想不出这种套路，完全超出了他们的想象力。

“林总，那我们什么时候找银行谈？”

“越快越好，明天吧，明天宋大哥和我，对了，再把我爸叫上，他和银行打过交道，好说话一些………。”

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