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第4部分（第1页）

“比谈恋爱痛苦几千倍，不说这些了。晚上，去上次那个地方玩玩。”肖俊峰看着汪源有些开始打眼皮了，估计是酒不醉人人自醉了，心中有些伤心了。

“你怎么这样啊？你这是堕落，你知道吗？那种地方偶尔去一次就行了，别动不动就去那里，照你这样，我估计也难成大器了。”

“什。。。什么？”

“我从没看到哪个成功的人是天天泡在小姐堆里而成功的，也没看到哪个负责任的男人而是要对如此服务行业做出贡献的。逼不得已，偶尔去一下就行了，今天你有这想法，我瞧不起你，如此堕落丧志，很让我痛心，失望。”

“哈哈。。。你个小子，还要装清高了？你去爽的时候怎么没这么想了？怎么？变得虚伪了？”汪源冷冷的说着。

“汪源，你再这样，我想我们的兄弟情谊也快尽了，我不明白两年你变化这么大。你知道吗？这是思想深处的基本观念，说白了吧，规则是可以打破的，但接连的去踩踏红线，那付出的代价就不是这些了。不说别的，说说你自己吧，你现在对爱情还有多少的忠诚度？我估计你早没了，对爱情这玩意儿你早觉得没意思了，为什么？因为你用的行为把爱情那点东西一点一点的给践踏尽了。与女人交往无异于性嘛，你让性来得这么容易，你觉得还有意思吗？举个简单的例子，现在的电视媒体，为了获取收视率，早把所谓的对后代的影响抛之脑后了，使劲的播放一些垃圾电视，估计过得几年就要学日本电视台成人片播个不停了。去这种场所也一样，社会出现了这种现象，我们迫不得已，是要去了解，但不是去沉沦，去挥耗我们的心志。”肖俊峰从没像现在这样过对这一行为说过这么多的话，他知道，他是喝了点酒，也听到汪源的话有些气愤，但真他妈的鄙视这种已被社会所默认的潜规则，所以，说了一些愤慨的话来。　txt小说上传分享

规则12

汪源看着肖俊峰如此愤怒的说出这些话，怔怔的看着他，红红的眼睛还呼着酒气，最后他用手使劲的按着额头，拿起茶杯狠狠的喝下杯中的茶水。

他把头埋在手掌中很久，肖俊峰知道我说到他的伤心处了。从桌上的烟盒里抽出一支烟，拿出打火机点上，递给汪源，汪源朝肖俊峰苦笑了下。

“呵呵。。。”他又是苦笑一声，“好，来，把酒喝完，回家睡觉，多谢肖总今天给我上了深刻的一课。”

“我给别人上课是要收费的，特别是这种改变你人生的课程，就一千块吧，我借你那一千块抵了。”肖俊峰转而打趣着。

“。。。不，不是吧？你也太黑心了点吧？我刚才可是什么也听到啊。”

“上课不听讲可不能怪老师，这得怪你自己啊。有见过说上课因为没听到而可以不交学费的吗？好了，这事就这样了，快买单吧。”

汪源摇着头，朝肖俊峰看了一眼，把烟叨在嘴里，无奈的把手伸进口袋里拿出钱包。

鹏莱科技公司是在市内，而工厂是在郊区，这是这里大多公司的运作方式。上班的第一天，应杨经理的要求肖俊峰得先去工厂学习。

当然了解产品与公司的内部情况这是所有新进员工第一步要做的，没有深切的了解自己哪来与别人的竞争厮杀？这也是许多做市场的新人没有做够透彻的一点，所以有很多的市场人员往往在战场上时会分不清自己产品的优势劣势，给客户介绍自己产品时讲不出一个所以然。当然，这也是肖俊峰刚开始做市场时曾犯过的错误，后来通过自己的总结还算明白了这个道理。

当他看到工厂的环境时，他当时就明白了，难怪他们只能做一个二线品牌。从外面的建筑与装修，还有工人的服装看是挺正规的，忽悠一些外行的客户绝对行，但从流水线上的工人那种神情气氛，对产品工序制作的随意，虽然看似管理人员的忙碌，他坐在那里却没有一个管理人员对一些产品检测及规范操作还有安全生产提出过任何的意见的。他当时就明白了这里出不了好产品，更出不了一流产品，没有一流的产品怎么做出一流的市场？虽然公司有了做品牌的意识，却还没有把真正质量与品牌文化根植到公司的每个角落。

而且经过他一个星期的了解，他们所谓的“研发中心”就是在仿制别人的产品，用着一种稍改变外观与包装的方式偷盗别人的产品。

可能是因为这些年的市场行情看涨，所以才有了他们这种毫无创新及高品质的二三线的产品有了一点可怜的市场之地吧。这同时也体现了公司的高层对自主研究意识的薄弱，与其发大经费研发，还不如简单的复制别人的产品，利用低成本，同功能，少服务的方式来做市场。

不过肖俊峰知道至少公司高层还明白一个品牌的意识，到底还没有一个牌子都没有就拿出去销售了。

经过一个星期的学习，他把公司的一些情况给自己做了一个小总结。一是产品质量不过关，当然他知道他们的产品实现相关的功能肯定没有问题，也不会轻易的出什么问题，至少要简单的测试中不会出问题，但看着那些合率的数据就知道，这是建立在合格率低下的基础上的。还有就那毛糙的外观造型及色彩搭配与内外包装，这是一味追求低成本的原始加工之路。

二是他们产品的价格策略不对，先说消费类的数码产品吧，他们生产的是国产的数码相机，虽然感觉价格比别人低了一些，但是品质与服务在远落后于别人之下时，仅靠着差距不大的价格是无法取得市场的，公司的策略虽然以低价位来打市场，但价格优势不明显，可能根本就起不了多大的作用。而公司的价格不可能再往下调了，再调公司的利润所剩无几了。

而监控产品更没得优势了，其实与别人的价格都差不多。

三是他们的市场机制似乎有些不对，但具体怎么不对，作为肖俊峰刚进入公司与刚进入这个行业产品的人来说还理不清楚。

四是公司的内部策略不对，整个都有问题。　电子书　分享网站

规则13

肖俊峰把这些小心的总结好之后，却没有向杨经理与张总说出他的看法，他和道这样去说看法是很不合适宜的。如果在职场里一个刚进的新人看到一些自以为的问题就跟上司或老板大肆发表自己的看法，那只会断送前途。如果他是老板，他也不希望一个刚进来的新人如此武断的去提出一些问题来，让人感觉不踏实，好表现，喜吹嘘。

当然，他也真正的弄明白了所谓的大区经理是个什么概念，在鹏莱科技的市场部下面就只是把全国划分了七个大区，两个直属分区，七个大区依次是东北、华北、西北、西南、华南、华中、华东，两个直属分区是深圳与北京。所谓的大区经理其实下面是没有一个人，市场部十几个人就是七个大区经理与两个直属区经理，另加两个文员，一个客服员。

做市场的有四个女的，五个男的。杨经理每天早上得给所有没有外出的市场总的人员开个小早会，大致内容就是汇报一下头天的情况与今天的计划，他抓得还是比较严。

“肖经理，说说你这一两个星期来进公司了解到的情况，现在怎么样了？能上战场了吗？”杨经理在早会上最后一个问肖俊峰。

“基本上差不多了，公司的产品分布与优劣性，还有行业内的情况都了解到了，现在就差华东区的相关实际情况，我只是看到一些前面负责这个区的经理留下来的一些数据，现在我可以去华东出差了解真实情况并开展业务了。”

“嗯，那说说你对公司产品基本知识的了解及相关优劣性，行业内的情况，还有华东区你所了解到的情况。都说说吧，看看还有什么了解的不够的。”杨经理最后淡淡的笑了一下，那丝笑容只是在他的嘴角一晃而过，显得极其神秘，肖俊峰不明白他那是什么意思，是鄙夷还轻蔑？

念头在他脑海里一闪而过后，不做多的深思，他便合上笔记本把他了解到的情况一项一项的用记忆把全部说出来。

杨经理与其他同事闪过一丝难以置信的眼神后，便开始向他发问，其本上也是问一些产品功能上的，市场运作模式上的，竞争品牌的优劣性上的等等。其实这些根本难不倒肖俊峰，这种方式是最简单与常见的渠道式销售，怎么个市场法他心里有了基本的底，所以回答起来相对轻松。

会后，杨经理单独把肖俊峰叫到他的办公室。

“肖经理，你以前真没做过我们这一行？”

“没有。”面对杨经理这样的提问，肖俊峰心里灰心一笑。

“嗯，了解得很透彻。好，那就看你出成绩，你想什么时候出差？现在你是华东区经理了，所有的事情是你来安排，我来配合，做什么决定时给我打份报告。”

“嗯，两天之后吧，这两天我与所有的客户都沟通一下。然后，准备点东西就出发，也把报告写好。”肖俊峰特意把报告两个字说得重了点，其实他是很反感动不动报告的，虽然他知道这是正常的工作流程，但他不喜欢用报告这个词，这个词显得有些官场的腐朽思想。在企业里，他更愿意上司多多的提到方案，解决方案，这样听起来比较实在。

或许在许多人的心里，不管是在企业还是在官场，一旦有了个头衔，多少有点官味吧，那也得表现一下官意。

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