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第8部分（第1页）

创办之初，招商局一方面面临洋商的竞争，另一方面面临国内守旧势力要将其改归官办的压力，形势不容乐观。但李鸿章仍坚持“商为承办，官为维持”的原则，在经济上和政治上提供大力支援。当时沿海和长江航运已为外商垄断，新成立的招商局简直没有“立足”之地，于是李鸿章为招商局奏准了运送漕粮和一些官府物资的专权；在与洋商的激烈竞争中，中外双方大打“价格战”，因此招商局资金一直紧张，为此李鸿章多次指示拨借官款，有时还规定可以缓息。这些措施使招商局摆脱了困境，不到10年时间，货轮即由初期的4艘发展到30余艘，并于1877年收购了美商旗昌公司的全部产业，规模超越英商怡和、太古两家轮船公司。

李鸿章“借力打力”的技巧十分老练，“官督商办”将政府的倡议和支持与民间人力和财力资本结合起来，形成优势互补；经营机构凭借以政府支持为后盾，获得竞争优势，从而做大做强。当前，香港、澳门两个经济体的发展和稳定，与祖国大陆的支持同样是分不开的。

忍者远智：胡雪岩的长远打算（18）

很多人创业之初，由于条件不够成熟，一些想法迟迟不能实现。问题解决的关键是解放思想，寻求合作，毕竟，在万事俱备的情况下创业的机会是少见的。对于自己不具备的条件，要具有开放的心态，选择合作或者借助别人的力量。

借势逞强：曹操挟天子以令诸侯

弱者要想强势，有一个可用的策略就是借势。狐假虎威的故事人们都知道，狐狸本是弱者，但借助老虎的威风吓退了百兽，着实风光了一把。

社会生活中，总会产生某些热点事件。每当这些事件产生后，就会有一大片跟风者。典型事例，一部热播的动画片后面，必定有相关产品紧跟着面世，借助动画片的影响力，在儿童市场大赚一笔。

《孙子·势篇》中详细介绍了势的利用。谋势者，善于辩势、蓄势、造势、乘势、借势，力之所至，势如破竹。

1996年，杜德利停薪留职，创办了霸州市德利太阳能有限公司，从此踏进了新兴的新能源领域。公司成立两个月后，杜德利做了一个大胆的决定，去北京开分公司。

但谁也没想到，杜德利会把分公司设在北京太阳能研究所的对面。北京太阳能研究所属的桑普公司是业界领头羊，拥有全国太阳能领域先进的技术及高端的人才和产品。有人劝说杜德利，换个地点，把自己的公司放在强大的竞争对手面前，不是“自杀”吗？杜德利却不这样认为：“任何大的公司都是从小做起的，都是从弱到强，德利公司最需要向先进的企业学习。”

杜德利心里还打着一个小算盘，像桑普这样的公司，一般的小项目并不一定有精力去做，往往是客户出了桑普的大门，便会看到德利公司，这样他们一方面“抢”到了一些客户资源，同时也在业界扩大了影响。选址这招，可谓一举多得。

经过两年多的发展，到1999年底，公司的产品已经顺利打开了全国27个省市区的市场。事实证明，“立足北京，辐射全国”的市场战略为德利公司建立全国的网络销售，快速发展奠定了坚实的基础。从2000年开始，德利公司已经逐步从单一太阳能热水器拓展到节能炉具等节能产品的开发、应用等新能源和可再生能源领域。

德利公司的选址策略可谓高屋建瓴，非常成功。此举不仅借了桑普公司的科技之光照亮了自己，更是借助了北京这块全国市场的制高点的宝地，使德利产品辐射力无形中大增，对于市场的开拓的确是非常有好处的。

《三国演义》第二十三回，董承密谋失败，曹操从董承卧房内搜出衣带诏并义状，知道幕后人就是汉献帝，就与众谋士商议，要废掉献帝，另选有德者立之。这时，军师程昱制止说：“明公所以能威霸四方，号令天下者，以奉汉家名号故也。今诸侯未平，遽行废立之事，必起兵端矣。”

曹操一听，翻然醒悟。汉献帝虽然是一个典型的傀儡皇帝，但却名正言顺，保留了汉献帝，就等于将皇权掌握在手。皇权是国家最高权力的象征，无论谁掌握了它，就能以皇帝的名义向其他割据政权发号施令。

公元192年12月，毛玠也曾向曹操建言：“今天下分崩，国主迁移，生民废业，饥馑流亡，公家无经岁之储，百姓无安固之志，难以持久。今袁绍、刘表，虽士民众强，皆无经远之虑，未有树基建本者也。夫兵义者胜，守位以财，宜奉天子以令不臣，修耕植，蓄军资，如此则霸王之业可成也。”　。。

忍者远智：胡雪岩的长远打算（19）

公元196年，汉献帝东还洛阳，又有荀彧建议曹操迎献帝于许都，同样是为了挟天子以令诸侯。自从挟持了汉献帝，曹操在政治上居高临下，所向无敌。

“挟天子以令诸侯”是一个著名的典故，但很多人对其中“势”的应用并不清楚。天子者，势也。挟天子，即借天子之势。“借势”道理告诉我们，不要因为自己处于弱势地位就放弃自己的计划，而要善于借用别人的力量；不是站在强势的对立面挑战它，而是站在强势的制高点利用它，借强者之势成就自己。

借势策略不仅使用于公司选址、产品营销、市场定位，对于个人谋求强者的地位也有裨益。选择和具有潜力的强势领导人一起打天下，成为创业之功臣，无疑会让自己在将来的公司中获得应有的地位；在人际关系中也是如此。故此，欲强其身，应知其“势”。

独树一帜：曹操拒绝和强者合作

中小创业者，尤其是一些网络科技公司，辛辛苦苦把网站养大，十分不易；赢利前景才初露头角，就被一些大公司或风险资本看中，频频抛出橄榄枝，意图以资本介入，或干脆收编旗下。面对此等诱惑，很多创业者选择了拱手相让，从此失去独立做大的根本。

但事实证明，这样嫁出去的女儿不一定会享福。20世纪90年代初，微软远东区的一位高层官员说过这样的话：“千万别跟微软斗，一旦发现前进的道路上出现障碍，微软向来的策略是一炮将它轰平。”这就是资本的贪婪本性。

但前新浪网CEO王志东认为，面对微软之流的强者，首先不应该投降。你投降它，在你没有价值的时候，它会很快将你抛弃掉，这是相当残酷的。作为一个公司，更多的是应该想到，如何在某一种技术方面保持领先性。有实力才有合作的资本，才不会成为竞争中牺牲品。

2009年7月16日，有消息称，当当网股东正与新华传媒展开谈判，新华传媒在一个月前向当当网提出了收购意向。当日下午，当当网总裁李国庆就否认了该传闻。李国庆称，“根本没有听说过这个公司”，“当当现在已经做得很大，没有人能收购，当当的目标是独立上市”。

从开创当当之始到目前为止，李国庆一直坚持当当的独立自主，不轻易让当当被收购，同时也让当当成为国内首屈一指的网上中文书刊音像城。

早在2004年，亚马逊就曾提出收购建议：以大约亿美金收购当当70％到90％股份，从而实现绝对控股。最终，当当网单方面公开宣称，由于不愿意被对方控股，已经拒绝了亚马逊公司的收购要求，转而加快海外独立上市步伐。亚马逊碰壁之后，转向收购了当当的竞争对手——卓越。

事实证明，当当选择的独立发展之路是正确的。而据媒体报道，2008年，卓越网亏损9000万元。在中国目前的市场环境下，亚马逊模式的复制是有难度的。目前，中国图书音像业供应链并不成熟，卓越要做到像亚马逊那样既要零库存又要配送及时是不太可能的。卓越选择了亚马逊模式，随之而来的就是库存、配送、销售和管理成本的攀升。

不单是亚马逊，国外互联网业巨头雅虎、eBay、MSN、Google无一例外遭到中国本土企业强劲狙击并且反超，使得那些资本大鳄不得已一再改变在华的合作伙伴和发展战略。

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