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第90部分（第1页）

不想再开服装这条线，或许要等到自己这边的电子产品都比较稳定了，才会有这个精力。

这年头北京路并没有正式的成为步行街，在马路上依然会有公交车的经过，在走廊外还有铁栏围起来，苏景祯与陈桦随着人群，很没素质的从一个缺口里面钻了出来，跑到了对面的走廊里。

也正因为这样的事情转移了陈桦的注意力，让她感觉到了自己身体好像又有了力气，并不需要再依靠在苏景祯身上了，于是她稍微的拉开了一点距离，看着走廊里面的店面，小声的说道：“那我就要好好的研究一下，得多去问问蒋阿姨，我家可不像你家，我家现在就只有服装了呢。”

“不急，你看这条街上的人就知道了，未来几年内服装都还会是比较好赚的行业，先站稳了脚跟在慢慢来吧。”看着服装品牌店里人头涌涌，好像里面的衣服不要钱一样，不断有有人走进店里，苏景祯悠悠的说着。（未完待续。）

第二百一十一章　陆续登场

这次在省城与陈桦的见面，不单纯是把西湖路的直营店交给她去监督，还有白马服装批发市场的监管工作也要她一手抓的，这也是苏景祯想帮助陈桦家里的服装厂拓展市场的一个办法。

毕竟他知道来料加工是玩不了多少年了，服装加工企业以后唯一的出路就是做自有品牌，不然就只能沦为代工厂，而且当铜关镇附近的人力成本越来越高昂的时候，代工厂的利润就会变得越来越低，最后就会导致入不敷出，直至企业的破产。

这一天，苏景祯都在对陈桦讲述自己对未来市场的判断，对服装业、电子业、网络业、娱乐、快餐，只要他自己记得的，都会大致的对陈桦说一说，就是想提前让陈桦自己选择一个方向，男人怕入错行，女人其实也怕的。

陈桦也乐于在大学期间就可以实践一下自己在学校里面学到的知识，特别是如何完善一家公司的财务制度，如何监管流动资金等方面的知识，都可以在苏景祯在省城的这些店里得到印证。

之前蒋秀霞就安排了一个自己比较信任的中层负责白马那边的管理工作，但毕竟不能随时监管，中间很容易就会出现一些漏洞，例如阴阳价之类的，陈桦加入进去之后，虽然并不能完全的杜绝这样的行为，但多一个监管毕竟还是能有效的阻吓那些手脚不干净的员工的。

告别了陈桦，苏景祯赶回窗口开始了紧张的工作，他在这个暑假期间不但要参与到工厂的建设，还必须把这些工厂的股权结构明晰起来，特别是他与袁光华之间的利益分成，虽然袁光华与他本身并不在乎这些钱到底是在谁的手里，但万一袁光华以后娶了老婆呢？这就会出现一些不太稳定的因素，所以现在必须解决掉。

这也是他把乔安娜带过来的原因，当然乔安娜并不熟悉国内的法律，这就需要她与叶钜文两人慢慢的根据内地的法律法规去制定合适的公司章程。

在苏景祯回来之后，袁光华就能抽出时间来，他有另外的要事需要办，因为vcd的生产线现在也调试完毕了，可以进入到试生产的阶段，大家开了一个短会之后，决定还是按照卡带式随身听的宣传方式，不过这次大家要玩一个大的。

“喏，这是国内的工程师按照你的意思重新设计的遥控器，我们把很多在主机面板上的功能按键都取消了，把这些开关功能的按键都放到了遥控里面，这样面板就会变得很简洁，在大小厚薄上面就有了充裕的腾挪空间。”今天是vcd第一批试产

下线的时间，大家都来到了天星的工业区里面。

等产品一下线，袁光华就把整套的vcd放到了大家的面前，开始向大家炫耀起这款号称目前市场上面最轻最薄的vcd。

“这款机器不但面板是铝合金的，后盖也是使用同样的材料，经过对比，我们的产品比现在市面上的产品轻了一半都不止，不过现在国内有些思维方式还没彻底的转变，他们对比较厚重的产品会更有信心一点，所以我也不知道现在这款vcd上市会有什么结果。”面前这台vcd是用阳极氧化铝作为外壳的，沙银色的外壳与一般vcd的黑色外壳比较起来的确显得比较高档。

“那些什么纠错能力之类的呢？有没有与其它产品拉开的差距？”苏况这种技术人员最喜欢研究的就是机器的技术方面的问题，所以第一时间想知道的也是这方面的东西。

“都有，这些是景祯在美帝那边的技术团队解决的问题，我们做过对比，同一张光碟，我们的机器比别的产品会更加的流畅，对光碟上面的划痕的纠错性更强。”袁光华早有准备，让工作人员拿出一台万燕，还有一张vcd碟片，开始播放给大家看，用事实来证明自己家产品的纠错性。

“景祯，这款vcd你想卖多少钱？”张鸿是工厂的负责人，产品就相当与他的孩子，所以他关心自家孩子的价值。

“之前做了些调查，一般高档的vcd现在价格都是四五千的，咱们这款产品光外形就这么优秀了，可是为了抢占市场，咱们也不能定一个很高的价格，要具有竞争力，而且必须要打响头炮，我初步决定是卖4599，半年之后，也就是大概在春节前会降价，毕竟现在大家都有在春节前购买高档商品的习惯，再那个时候再掀起一轮价格风暴。”

苏景祯也是研究了这个问题很久了，在他的记忆里面，在早期的国内市场，vcd可是真真的高档市场，要是进口的vcd他见过能买到6000＋的，现在定价4599也算是一个比较有竞争力的价格了。

可是这样的价格不能维持得太久，因为vcd的改装太容易，很多cd厂家只要购买了解码器就可以直接把cd改成vcd，所以到了后期vcd就陷入了价格战的泥潭，到了2003年左右，vcd就彻底的从神坛上下来了，最便宜的产品只需要三五百就能买到。

当然这也是因为dvd的出现与人们娱乐方式的改变造成的，不单纯是vcd本身的问题，所以钱要在初期就必须赚够，然后在利润减低之前就必须把生产线给减少，不能盲目的扩张。

“这个价格有点低了，我觉得我们的产品是可以买到5000元这个档次的。”苏况自从自家的vcd生产线开始调试的时候就在跟紧市场价格的调查，在他的眼里，觉得儿子的定价有问题。

“爸，要是价格太过于高昂的话，那么市场的占有率就会很低，对品牌的发展有些不太有利，而且我们并不是只生产一款vcd啊，这只是最初级的产品，是1。0的解码芯片，之后还会陆续的生产出技术更先进的，只要保证一个质优价廉的口碑，这对我们公司其他产品是一个非常好的宣传。”

苏景祯从开始做实体就强调价格要具有市场竞争力，因为他知道要培育一个品牌是相当的不容易的，而且电子消费品属于快销类的产品，市场空间十分的有限，要是把握不住时机，错过的最适当的时间，想把产品卖出去就不是那么容易了。（未完待续。）

第二百一十二章　VCD的市场前景

vcd的试产成功，价格与宣传模式的确定，工作有条不紊的在进行。

到了六月底，卡带式随身听的首批货款开始陆续的回收，新的订单也在不断的签订中，因为首轮的产品受到了市场的欢迎，很多分销商也都加大了订货的数量。

不单是本省的分销商上门，那些在窗口和省城混的批发商们也看到了商机，业内本来就不会有太多的秘密，当利润比例一被人探查到了之后，外省的分销商就好像蜜蜂发现了花蜜一样，纷纷上门洽谈。

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