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第150部分（第2页）

凯茜现在已经不是事事凭自己性子来的小魔女高中生了，听了左江的话才恋恋不舍的放开左江，把机会让给了姐姐，左江是她们姐妹心里的共同秘密，私下里她们的话题总是围绕着左江，她清楚姐姐凯丽见到左江的心情，放开左江对凯丽说：“姐姐，现在我把中国左交给你了！”

凯丽早已经控制不住自己的思念，毫不犹豫的扑到了左江的怀中，耸紧的搂住左江嘴里不停的说：“哦，我亲爱的左，我终于见到你了，你终于见到你了！”

“我也是、我也是！”左江一边不停的安慰着凯丽，一边抬起头望着走近的高尔文向他点头致意，高尔文荐下脚步双手一摊耸着肩表示着无奈，他后的几名随行人员看到这个场面更是十分的惊异，眼睛里露出了不敢相信的目光。

珍妮对左江和凯丽凯茜姐妹的关系还是有所了解的，那次在夏威夷渡假时她就感觉到了，还特意为左江创造了空间，对于她们姐妹今天的表现，珍妮没有嫉妒，只有理解。微笑的站在一旁看着，而海伦和公司的几个高管则是十分的惊讶！

正文　第591章左江的图谋

让江不能让高尔文久等。拍拍凯丽的后背推开她向高尔心儿曰。与他热情的握手寒喧道：“高尔文先生，祝贺您荣升摩托罗拉公司副总经理。我希望我们的每一次见面您都能迈上一斤小新的高度！”

高尔文握着左江的手十分热情的说：“左，这都是拜您所赐，自从我遇到你之后，就时来运转一帆风顺，我希望我们的合作能持续下去，更加愉快！”

相互介绍了双方的随行人员之后，大家走出机场大厅上了车，凯丽和凯茜陪父亲高尔文一起坐在左江的凯迪拉克中，珍妮和海伦也同坐在这部车里，凯迪拉克悄后坐舱十分宽敞。五个人坐在里面也不觉得拥挤。

在左江的别墅吃过午餐，左江和高尔文一行人来到他五楼的会客厅坐谈，凯丽和凯茜由于不是摩托罗拉公司的员工，不能参加这种工作上的会谈，被管家莱温斯姬介绍左江说：“莱温斯姬安排到三楼的客房休息。

高尔文的随行人员不多，只有四位，一位是新任寻呼部的总经理劳特先生，一个是移动业务部的总经理史密斯先生，一个是高尔文的助理。别一个是公司的法律顾问。左江这边的除了珍妮和海伦外，还有公司实业管理的总经理劳伦斯以及一名公司的法律顾问。

高尔文此行完全是礼节上拜访。没有荐业谈判的任务，此行的目的很简单，一是左江来了美国，他们做为最成功的合作伙伴不能不有所表示。二是摩托罗拉在中国的成功让他们更加重视左江，三是摩托罗拉模拟手机在中国成功运营后，他们希望能与左江进一步的进行合作，这次只走进行意向性的洽谈。

高尔文的数字寻呼机在中国市场取得巨大成功后，他在摩托罗拉公司的地个水涨船高，特别是成功的开发出汉字寻呼机后，几乎垄断了中国的寻呼市场，市场份额最高到达了懈以上，一下子便将他推上了副总经理的宝座，随着杨广志在内地寻呼网络的不断建立，寻呼机的销售也连年递增，勾年销售汉字寻呼机多万部，销售额突破心乙美元，摩托罗拉公司分得的纯利润就近引乙美元。刚年又创新高，销售出寻呼机4田万余部，纯利润超虹亿美元。这还不算移动电话和各种通讯设备上的收入。

这样的业绩让摩托罗拉公司在世界电子通讯业界风光无限，也让高尔文在摩托罗拉公司风光无限，他更加雄心勃勃的想要开拓中国市场，这么急切的想要与左江见面也在情理之中。由于“大哥大”昂贵的价格和昂贵的通讯资费，再加上模拟移动通讯网建设过慢，至今除直辖市和省会城市外，只有岭南、江苏、淅江几个经济发达省份的个地级市建设通讯网，在一定程度上阻碍的移动电话在中国的发展，高尔文今天来就是要与左江探讨如何进一步合作。迅速地改变这种不利情况。

左江听了高尔文的阐述后才弄清了他此行的目的，在现有的阶段下。想要在中国大规模的发展模拟移动通讯网难度很大，因为通讯行业是国家毒断行业，外国公司和国内民营公司根本无法进入，现在还归国家邮电部管辖，日后派生出的中国移动、中国电信、中国网通和中国铁通都是国有公司和央企，虽然限制有所放宽，但是通讯资源还是牢牢的掌握在他们的手中。

左江思考了一番说：“高尔文先生，想要改变这种现状，途径有三。一是加大科技投入，降低手机生产成本，以中国现在的经济状况。一般人根本无法承受现有手机价格，用奢侈来形容都不过分，只有把手机的价格降下来，让更多的人能买得起手机，才能促进其发展。”

高尔文听了之后不由得点点头。做为摩托罗拉的副总经理和中国通。这一点他早就想到过，手机定价过高也是事实，其中有很大的降价空间，但是面对既得利益，摩托罗拉公司很难忍痛做出这个决定，左江所说的加大科技投入，不过是为高尔文做掩饰的一种托词罢了，这么做，左江另有目的。

左江接着说：“第二，就是降低手机通讯的资费，这个决定权掌握邮电部的手中，不是你我所能左右的。但是我们可以从其它渠道入手。想办法绕过这个问题，虽然作用有限，但具有积极的意义。”

“什么办法？”高尔文听到这里不由的问遵

左江说：“比如说，我们可以用促销的手段解决这个问题，在手机价格降低的基础上，我们可以开展买手机送话费的活动，一部手机的售价如果降低了一千元的话，我们可以只降低五百元，另五百元做为话费送给购买者，这样不但送给邮电部门一个人情，也促进了与他们的合作关系，也给购机者画了一个大饼，何乐而不为呢！”

这种营销手段在后世随处可见。但这时候听到高尔文的耳朵里无疑给了他很大启发，十分惊喜的说：“这个办法很好，我们可以进行推

左江点点头说；“这只是一个初步的想法，类似的促销活动可以多搞一些，需要公司的营销人员多想点子，促进手机的销售。”

“是的，这需要仔细的研究后才能实施！”高尔文点头答应说。

左江说：“这第三条途径么，就是降低模拟通讯网络设备的价格和建设费用，虽然通讯网络的建设都是杨总的中国公司协助各地邮电局建设的，但是通讯设备都是你们公司提供的，设备价格过高是内地的一些二线城市的邮电部门所无法承受的，这也是通切网络开放过慢的原因之一，如果贵公司能把价格降下来，我们公司也将

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