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第38章（第1页）

谈着谈着，周子渊又不冷静了，忍不住四处张望，寻找作案工具。

就在这时，旁边传来一句清丽的女声，&ldo;总经理，需不需要让我来谈啊？&rdo;

石凯！

周子渊心中狂喜，嘴上埋怨道，&ldo;怎么不早点说？你来你来。&rdo;

工厂老板摸不着头脑，迟疑着问，&ldo;这位姑娘是？&rdo;

&ldo;公司采购。&rdo;石凯微笑，随便给自己安了个职位。

工厂老板笑了，&ldo;小姑娘，我正跟你们总经理谈正事呢。你过来接着谈，不合适吧？&rdo;

&ldo;没事，她做得了主。她做的所有决定，我全部同意。&rdo;周子渊非常淡定，&ldo;郑老板，如果你能说服她，我马上带人离开。&rdo;

郑老板神色游移不定，上下打量石凯，看起来就是个挺年轻的姑娘，能有多厉害？

想了想，他又提起之前的一番说辞，&ldo;姑娘，刚才我也跟你们总经理说过，我们工厂做出来的零件质量可是杠杠的！要知道……&rdo;

石凯毫不客气打断他的吹嘘，&ldo;上一家供应商产品的合格率在99以上。自从换成你家，产品合格率在97-98之间浮动。&rdo;

她的意思很明显，自夸质量好？统计数据可不是这么说的。

&ldo;郑老板是做这行的，应该知道不合格的零件不能用。也就是说，不合格的产品越多，我们打水漂的钱越多。&rdo;

&ldo;之前看在大家合作还算愉快的份上，我们也没跟你提过这件事，更没要求你把不合格的产品换成质量好的。不过郑老板现在说自家产品质量好，我倒是想跟你好好说说这事。&rdo;

郑老板笑容僵在脸上，&ldo;这位，这位姑娘，咱不是神仙，生产出来的零件，难免会有瑕疵品。&rdo;

&ldo;郑老板又糊弄人了不是？&rdo;石凯轻笑，&ldo;如果有诚意，送货之前就该检查一遍，细细地挑一次，把不好的产品挑出来，提高合格率。同样是生产工厂，上一家价格低，合格率高。换做郑老板是我们，也会觉得这样不合适吧？&rdo;

郑老板心中腹诽，上一家价格低，合格率高，怎么不见你们继续找他合作去！

面上，郑老板笑成一朵花，&ldo;合格率是比人家低了点，不过咱合格的产品质量好呀！&rdo;

&ldo;郑老板给的货里，的确质量高的零件不少。&rdo;石凯点头赞同。

郑老板刚想附和，就听她接下去说，&ldo;不过跟有好有坏，质量参差不齐相比，公司更希望所有零件保持在同一水平。优质的产品买家感觉不出来细微差异，但如果产品质量稍微差一点，买家就会知道。&rdo;

这个什么采购，果然比之前的总经理难搞多了。

郑老板开始诉苦，&ldo;你不知道，我这工厂规模小，你们公司要的数量多，非得紧赶慢赶，才能赶出你们需要的量。速度上来了，这瑕疵品嘛，难免就稍稍多了些。况且，我手底下几十号人，全指着订单吃饭，你看这……&rdo;

石凯毫不留情，再次打断郑老板的滔滔不绝，&ldo;没跟公司合作前，听说贵工厂的工人经常放假？&rdo;

郑老板的说话声戛然而止，不敢置信地看向石凯。

石凯镇定自若，&ldo;现在生意不景气，如果没有我公司的大订单，工人们没活干，就只能放假。比起少赚点钱，给工人们放假更不好吧？&rdo;

在生意不景气的时候，工厂老板们宁可每笔订单少赚点钱，也会想方设法多拉点订单，保持工厂正常运转。如果一直给工人放假，等到有生意上门的时候，很可能熟手们已经跑光了。

只不过郑老板听说过周子渊被车撞的事，盘算着周子渊他家急需新的供应商替换原来那家，不会在乎价格，于是既想要订单，又想多赚点钱。

大家都知道彼此的底细，郑老板也不再遮掩，索性把话挑开了说，&ldo;工厂工人放假是不太好，不过贵公司没有足够的零件用来生产电子产品，会更难过吧？&rdo;

谁的需求更迫切，谁就会被抓住软肋。

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