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“嗯!谢谢了师傅!”张道渊真诚的感谢着。
“不用那么客气,都是自己人!”摩西笑着拍了拍张道渊的肩膀,
表现的极其亲昵。
张道渊心里估算着这次的提成,如果能够成交,中介费63万他要分给师傅百分之三十。公司再分走一半,他大概可以拿到22万左右。
一单就可以挣到普通人一年的薪资,他的内心也有些激动。头一次靠自己的工作挣钱,感觉有种别样的成就感。
二人回到公司后,张道渊坐在摩西的身旁,学习着摩西如何与业主沟通。
“您好,谢莫斯先生,我是摩西,我之前和您通过电话。我上次有个客户想买您房子,您还记得吗?”摩西笑着给第一栋房子的业主打去电话。
“哦哦,想起来,怎么样?他决定买了?”谢莫斯轻声问道。
“上次我们不是谈的2800万嘛,您没有给他降。他给您加到了2850万,您觉得可以吗?”摩西用之前的那个客户试探着底价。
“2850万?嗯……有点低啊……”
“先生,您这栋房子已经放了两年了,如果您卖了,2850万放理财里,一年也有200多万了吧。您没必要押着这么大一笔资金在这里,而且能拿出这么大一笔钱的人毕竟在少数。您也知道能拿出这么多钱的人,他们可选择的房子还是有很多的。您看看要不要考虑下?”
“嗯……2850万确实是有点低,有点不太合适。你这样吧,3000万包税,这是我的底价了。让150万已经是我的极限了,你问问你客户吧。如果他觉得可以,我这边随时可以去签合同。”
“好的,那我这边联系一下客户,到时候给您回电话。您先忙……”摩西说完便挂了电话。
“你也有客户要买?”张道渊有些紧张的问道。
“嗨……我哪有客户,他钥匙放这里这么久了。我就忽悠他说有客户想买,顺便看看能不能压压价格。-上次他没有给我放价格,这是压了几次的价格,他这才把心里底价放出来。好好学吧,都是知识……”
摩西说完继续打去电话,张道渊则是若有所思。
“您好,斯托扬先生,我是摩西啊,之前和您联系过还记得吗?之前我不是有个客户想买您的房子吗?他这几天又和我说想买。只不过3650万的价格确实太高,您看看价格能不能再聊聊?”
“价格已经最低了啊,你也知道我那个房子装修就花了八百万,位置也是最好的。这个价格我已经赔了,你也是做这一行的,应该能明白吧。”
“嗯嗯,我明白,但是客户这边也确实资金有限。他也知道您的房子好,所以才这么喜欢。但是资金压力确实太大,我已经劝他多凑些钱了。”
“但还是有些缺口,您看看价格能不能再降一些?再降一些基本就可以成交了,您觉得呢?”
“那就3600万包税吧,最低的价格了。他能接受就接受,不接受就算了。你也不用给我打电话谈价格了,他那边可以我就过去签合同。先这样吧,我还有事情要忙。”
“好的好的,那您先忙,打扰了……”
摩西说完便挂掉了电话,拍了拍张道渊的肩膀笑着说道,“我尽力了兄弟,第一栋最低3000万,第二栋3600万。不过我觉得这个应该不是底价,再谈的话就要约见面聊了。”
“那我现在要给德博拉打电话吗?”张道渊轻声问道。
摩西摇了摇头,“不急,先让他考虑考虑……”
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