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很快,他们来到了横桌前,林子腾率先向中间的中年壮汉抱拳笑道:“彪叔,小侄来迟,让彪叔久等了,不好意呀!”
金志彪粗眉轻竖,拍掌笑语:“林建国老头好生气派,几亿的买卖都交给小辈来谈了,真是后生可畏呀。”
林子腾忙谦虚地解释道:“彪叔见笑了,家父有要事出差在吉隆坡,还托小侄向彪叔问好,并请彪叔对我们林氏多加关照。”
金志彪“哈哈”一笑,赞赏道:“林建国果然有个好儿子,就这番气度,就不是常人能及了。”
“彪叔别笑话小侄,我们开始吧。”
林子腾随意回应了一句,然后拉过牧文皓说道:“这是我委派的商淡代表,这次商谈全权由他负责。”
牧文皓连忙上前作了个揖:“彪叔好,我叫牧文皓,请多关照。”
金志彪微点了一下头,目光在牧文皓的身上扫了几下,对这位还有点战战兢兢的小伙子倒不怎么放在眼里,不过既然是谈判代表,自然是越水越好,因此心里不免偷偷沾喜。
两人坐下,首先摊开资料,对里面的条项作了逐一的确认。在各个条目的确认中,牧文皓故意旁敲侧击,逐渐从他的心里掌握到了不少信息。
牧文皓整理一下资料,交到林子腾手里说道:“林少,已经双方确认,可以进入下一轮了。”
林子腾轻轻点点头,金志彪瞟着牧文皓一眼,然后对着林子腾说道:“林少确认由他来谈吗?”那意显然是想说,别到时谈好了不认帐哦。
“彪叔请放心,小侄已说过这次商谈全权由他负责,绝不赖账。”林子腾点了下头淡淡地回应到。
金志彪大手一挥,高喝一声:“好!”接着,他背负双手,踱了两步,沉声说道:“老夫这间芩生金行经营近十年,老户如云,接手后就能稳赚不亏,如果不是老夫急钱用,绝不肯转让,经过刚才的确认牧先生应该知道,有形资产与无形资产累计价值不低于六亿,不过,林建国老头与老夫也是有点交情,所以我就给个友情价,五亿,如何?”
“五亿!”
牧文皓一拍桌子站了起来,转身对林子腾挥了下手说道:“林少,我们走!”
林子腾惊愕了一下:“走?”
“彪叔既然没诚意来谈这笔生意,漫天叫价,我们也没有必要浪费双方的时间了,还不如到外面找个娘们乐乐!”
牧文皓说完,头也不回,直接向门外走去,林子腾与雷承马上站了起来,两位保安押后,跟了上去。
“牧兄弟,请留步,有话好说,价格不合适可以再商量嘛!”
金志彪忙招手大声叫道,他没想到这小伙子一脸温雅的样子,一言不合就直接收队,这可是唯一的主顾,过了这座山就没有这座庙了。
牧文皓放停脚步,淡淡地说道:“如果不放下诚意,切实商谈,也没有什么再谈下去的意义了,彪叔这间芩生金行我们已经请市里权威的专家来作过细致的估值,专家们的估值不过两亿,你却当我们是小白,直接来个五亿,不是想赶走我们吗?”
金志彪脸sè变了变,随即说道:“好吧,我们承认五亿这个价格开得高了点,回来,我们再慢慢商谈一下。”
闻言,五人重新回到了座位上。牧文皓偷偷擦了一把手心的冷汗,在黑老大面前耍xìng子,多少有点冒险的成份,还真怕金志彪不卖帐,直接掏家伙来横的。
不过,富贵险中求,一味退缩等于完全交出了谈判的砝码,这也是迫于无奈的选择。
这时,金志彪沉吟了一会,才缓缓地说道:“牧兄弟,大家都是明白人,我就直接给个最适合的价,三亿五千万,中不?”
牧文皓淡笑了一下,说道:“如果回到五年前,这个三亿五千万倒是适合,可惜十年河东十年河西,这片区域已经彻底变成了一片老区,人流量已经全部向新区转移,何况现在商行的情况也并非如彪叔所说稳赚不亏,据我们调查至少这半年来就一直处于亏损状态,而且内部管理混乱不堪,我们接手过来后,还需要一番大换血才能经营得下去,说句不好听的话,这只是一个烂摊子,谈不上什么无形资产,因此两亿是我们给出的最合适的价格,彪叔不妨认真考虑一下。”
一席话说得金志彪脸sè一变再变,这些内部的经营情况本以为他们一无所知,但牧文皓说得头头是道,句句切实,不由得一下哑口无言。
林子腾的惊讶丝毫不亚于金志彪,他们调研队也曾试图了解芩生金行的盈亏情况,但最后都是无功而返,从金志彪提供的报表资料里,自然是有盈无亏,至于管理从外面看去倒是管理有序,有条不紊。不过这些对林子腾来说,都是不主要的问题,他们在经营方面有自己独特的方式,管理人才更是可以信手拈来,收购这间金行主要是为了整合资源,扩大林氏珠宝的覆盖范围而已。
只是牧文皓能够了解到这些连他们都无法掌握的信息,就不能不令他震撼了。
林子腾毕竟也久经商场,心里虽然波涛汹涌,脸上却不得声sè,还故意让嘴角挂上一丝微笑,沉稳地望着金志彪。
金志彪看了一眼盯着自己的林子腾,心里一慌,嘴里的话有点结舌了:“两……两亿?那也……也太低了,三亿吧。”
“三亿可以,但前提条件是要等我们正式接手后三个月才能付款,因为三亿已经是溢价购买了,太草率的交接对我们的风险太大,林老爷子也交待过,收购芩生金行的底线是两亿。”
牧文皓已探知金志彪对这笔资金刻不容缓,绝不可能接受三个月付款的条件,故用这以退为进的计策。
果然,金志彪暴跳道:“不行,三个月付款不行,谈妥后必须三天内付齐款,算了,二亿五千万吧,底价了。”
牧文皓托了托腮,装作沉了一下,说道:“两亿是林老爷子委托我来商谈的底线,我总不能逆林老爷子的意。不过,考虑到彪叔经营了这么多年,付出了不少心血,也该给点额外的补偿,我看该加个两千万,一共两亿两千万。”说完,把转脸对着林子腾,征询着,“林少,你认为如何?”
林子腾忙点头说道:“没问题,应该的,应该的。”
金志彪沉默了一会,突然一掌拍在桌上,沉声说道:“既然话说到这份儿,那就按两亿两千万成交吧。”
说完后,他眼珠转一转,暗道:“臭小子,别以为真跑得了老子三千万!
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