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第163章 价格战必须按照我的规矩打（第4页）

其实何止3亿根，2016年的时候，全球销量达到11亿根。

龚明还没反应过来，童孔顿时变大，闪烁着金光。

这……特么的多少钱？

“楚楚，这么大的市场需求，赶紧扩大产能啊！”李富根急了，情急之下直接称呼了吴楚之的小名。

有钱不赚是王八蛋！

郭敬拿起计算器又是一阵噼里啪啦，而后率先明白了过来，苦笑的摇摇头，“龚总、李总，我们确实吃不下。”

“怎么吃不下？你说清楚！”性急的李富根双目圆睁，瞪了郭敬一眼。

在他看来，无非是扩大生产而已，有什么了不起的。

吴楚之摆了摆手，接过了纸笔和计算器，一边比划着，一边说着，“李叔，要想独吞3亿根的市场，我们需要23000人的一线生产团队，算上各级管理、行政、后勤，需要30000人，这是人的要求。

而面积，参考富士康新建工厂的人均厂区水平27平米，我们需要1200来亩地。电子厂每亩的投资强度大概是180万元，我们在固定资产上的投入是15.6亿元。”

说罢他双手一摊，“我们现在哪有这么多钱？哪来那么多的人？”

龚明和李富根明白了，俱是摇了摇头，慢慢发展，5年发展到这个规模都算快了。

可市场不会等这么久的。

这么大的市场缺口，一定会有大量的竞争者参与进来。

因为供不应求的状态，会催生黄牛这样的二级市场的诞生，疯狂的利润让竞争者会铤而走险的。

如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。

自拍杆的利润，何止300%？

郭敬仔细核算过，零售价99元的自拍杆，成本不足11元，规模化生产后成本8元以下都有可能。

这种局面，果核就算把法务团队扩充到几千人都没可能堵上。

吴楚之继续说着，“所以，进行专利授权是势在必行的。我们最多能维持1年左右的垄断地位，而后就会面临竞品的出现。

那么，我们怎么维持我们的高额售价？一是利用专利许可费，抬高竞品的成本，二是利用出众的工艺和质量获得品牌溢价。”

叶小米问道，“专利许可费可以收到多少？这方面似乎没有一个界限吧。”

吴楚之笑了起来，“许可费是双方协商的基础，没有明文规定。但是司法判例有着几根线。

复杂系统下，单件许可费的赔偿金额是10%，所以单件许可费的合理区间在2.5%-5%左右。

整体成套专利国际上有过明确的判例，是30%，一般成套专利取费也就是25%，毕竟是全套复制，没什么议价空间。

这个取费基础，是我们的售价。”

这些都是叶隐告诉他的，说得很是复杂，吴楚之自己也就只记住了几个点。

其他的不重要，否则叶隐他们团队存在的必要性也就没有了。

专业的事情，还是交给专业的人。

叶小米脑子转过了弯，“所以，以我们基础版99元的售价来计算许可费，他们的成本凭空的抬高了25元。”

吴楚之点了点头，“价格战是躲不掉的，但从这一点上面，抬高对方成本，我们相当于规定了价格战的底线。

简单计算生产成本是10元，许可费25元，渠道费因为有我们的存在，他们没法低于我们，我们的渠道费大概是20元左右，再考虑制造业的流转税税负5%，如果售价低于58元，他们一分钱都赚不到。

所以价格战，只能按照我们果核的规矩来。”

郭敬在一边已经有点听天书的神态了，不过他懒得费这个脑子。

小吴总说怎么做就怎么做。

……

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