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周先科被他无耻的模样给气笑了,语无伦次的说着,“吴总,我这厂的总投入是4000万啊,20%就是800万!
你!你!你200万来买800万的股权,你这不叫过分叫什么?”
吴楚之摇摇头,扯着周先科坐了下来,递过去一根烟,“周总,帐不是这么算的!你看,你现在闪存要想拿货,你公司的体量,连区代直接拿货都拿不上。
你拿货的价格经过了总代、区代、分销三层抬价,比如你做Mp3的时候,128MB的NAND闪存,你至少需要275元,对吧?”
周先科冷静了下来,点点头,“我拿货是283元。”
吴楚之耸了耸肩膀,“我可以给你的价格是247元,你的成本直接下降了12.7%,你看看这是什么概念?”
周先科顿时目瞪口呆起来,这还是128MB的闪存!
他立刻抢过计算器算了起来,要是现在售价1680元的1GB大小NAND闪存,如果按照同样的水平,自己不是1473元就可以拿到?
两根百元线,这就是市场的先机!
周先科的呼吸顿时急促了起来,将计算器的数字转向吴楚之,“吴,吴总,1GB是这个价格?”
吴楚之摇了摇头,不等周先科失望,直接说了出来,“是1440元。”
周先科立刻倒吸了一口冷气,计算器噼里啪啦的响着,很快0.1429的数字便映入他的眼前。
14.29%的成本下降!
周先科的后槽牙都出来了。
吴楚之笑了笑继续说着,“让我入股,我可以承诺你,未来你Mp4播放器的闪存价格,将获得总代一级的价格。
这上面,我一分钱都不赚你,同时返点也如数给你,单片是12元,也就是说我可以给你降低至少15%的成本。
我想,这意味着什么,周总,你应该比我更清楚。”
周先科忙不迭的使劲儿点着头,眼里的光芒让吴楚之觉得即使将会议室的灯关了,也足够照亮。
周先科带过来的员工也快疯掉了。
这代表着,他们公司的产品与市场上的竞品相比,至少有两根甚至三根百元线的优势。
这产品,这价格一出,还不大杀四方?
要知道,现在Mp4播放器因为价格太过高昂,市场是很小的,完全处于前几年Mp3播放器那种市场导入期的蛮荒时代。
但是只要能够抢夺住市场占有率,将品牌打响,那么行业爆发时,会有多大的利润?
直接资本市场敲钟都够了。
不过……
敲钟?
摸牛头?
那是穷人才干的事情!
真正的好企业,是完全没有上市动机的。
他们的上市,是出于其他角度的考虑。
“吴总!马上签协议!马上签协议!”
周先科生怕吴楚之会反悔,担心夜长梦多想立刻敲定。
其实如果吴楚之一早把这个条件亮出来,虽然会心疼,肉痛,但别说20%,哪怕40%他都会答应。
而且吴楚之提出的是5年回购,相当于只赚他5年的钱,这已经很仁义了。
吴楚之笑了起来,吩咐刘辉准备着文稿。
“怎么样,周总,现在知道我的风格了吧,有钱大家一起赚。”
趁着这个空隙,周先科也开起了玩笑,“吴总,你还说你没把握将Mp3做起来,从成本上来说,能够打垮你,也就只有那些大厂了。”
吴楚之又摇了摇头,“坦率的说,现在的形势,其实就是大厂准备洗牌我们这些杂鱼,我也就只能挣个快钱而已。”
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