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第14部分（第6页）

——我的伙伴在我做事之前会注意到我心神不定。

——我并不特别喜欢唱歌或运动。——我更喜欢接受口头的信息，通过电话讨论问题等。

——我经常唱歌。

——我经常大声地自言自语，甚至对狗或车子讲话。

——如果别人跑调，我一般都能听出来。

——我买了自己经济上能够承受的最好的音响，我喜欢享受音乐。

——当某人说出真相时，我通常可以听出来。

——我喜欢和人们交流。

——我喜欢交谈，不喜欢写信。

——我关注各种演讲。

——我从汽车的声音中能够听出是否需要修理。

——与外表相比，我更注重人们的声音。

现在到附录　6看看评价如何。使你的沟通顺利进行

如果你以对方的语言进行沟通，他们会感觉非常好。

通过鉴别他人的沟通模式并加以配合，有助于我们的沟通并建立和谐关系。对方不需要“翻译”我们

的信息，只需直接接受就可以了。判断他人沟通模式的三种方法

1．　观察他们：思考时看什么地方？手势指向哪里？

2．　听声音：是否沉稳？语速是快是慢？

3．　分析他们使用的“语言”。词汇通常代表了我们观察和表述世界的符号系统。

视觉词汇

倾听、辨别这些视觉词汇在交谈中的运用，并使用这些词汇回复。

听觉词汇

倾听、辨别这些听觉词汇，并使用这些词汇回复。

动作或感觉词汇

倾听、辨别这些动作或感觉词汇，并使用这些词汇回复。

逻辑词汇

倾听、辨别这些逻辑词汇，并使用这些词汇回复。

运用适应别人情况的词汇，按别人运用语言的方式谈话可以建立和谐关系，并使沟通的效率大大提高。

第五部分　给予正确信息

提出自己的主张

人们与生俱来有着很多本能：我们呼吸；如果有什么东西朝我们飞来，我们的眼睛紧张地眨动，或者本

能地去保护我们的头部；如果我们感觉到危险的话，我们可能会逃之夭夭。学会自信能够帮助我们战胜本

能。我们能学会把飞来的球接住，而不必再闭上眼睛，或躲避，或护着头部。

学会屏住呼吸直至窒息或许是不可能的，因为人有很强的自我保护功能。但是我们能够学会通过潜水

通气管和氧气面罩呼吸，我们也能学会修正我们过强的本能。

我们能够学会自信的技巧，运用它们去战胜或是修正我们好战或逃避的本能。

本能的反应对于我们的祖先是非常有用的。但是现在本能的反应，其作用是有限的，因为现在各自各

方面的对于

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