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第二十四章智斗【二】
胡东心一沉,身体似乎一下被人掏空了似的。
“你……你怎么知道?”因为底牌被人知晓,胡东有些慌乱,他瞬间想到了好几种可能性。
“呵呵,我怎么知道的不重要,关键是胡叔叔要尽快收回贷款才是最重要的。”马不凡说着话,拖过一个板凳放在胡东身边,随即坐了下来。
“小老弟,您说得对,我是想收回贷款。只是,您出的价格太低,我就是把衣服全卖了,也只能收回贷款的一半……”胡东摇摇头说道。
马不凡说道:“嗯,胡叔叔的情况我知道,但价格不合适,服装尾货这块肯定走不上量去。您一定也知道,服装尾货就是靠价格低,才能快进快出。要是周期太长,我二舅肯定不会答应的。”
“嗯……”胡东答应一声,却是无言以对。
他清楚,马不凡说得都是实情,他也知道一些服装尾货的经营方法,确实服装尾货的进货价格低得让人难以想象。
马不凡皱着眉,似乎在想什么事情,少顷才说道:“胡叔叔,我有一个两全其美的办法,不知道您愿意不愿意?”
“什么办法?您快说!”胡东抬起头,看向马不凡问道。
马不凡这时收起笑容,一脸正色地说道:“胡叔叔,只是这个办法不能全款结算。按照一套牛仔服十元的价格,我卖完一批,给您结算一批。我们先签订一个代销合同,这二十天由我全权负责销售您仓库中的七万套牛仔服,期间的处置权归我,任何人不能插手销售事宜。而且,我保证在这段时间,帮您把这七万套牛仔服卖完。”
“您是说代销吗?”胡东脸上有些犹豫的神色。
马不凡看胡东担心的样子,知道自己的计划已经成功了一大半,现在有必要再给自己加一些筹码。
“胡叔叔不会是怕我卖了货不给钱吧?哦,我忘了给您说了,我爸爸叫马奇,在信用社的信贷科工作。”
马不凡抛出了最后的杀手锏,同时也给了胡东一颗定心丸。
胡东一愣,问道:“哦,您爸是马奇吗?怪不得啊!”
胡东自然认识马奇,因为东都服装厂的贷款手续就是马奇给办的。
马不凡点点头,说道:“对啊,我爸就是信用社的马奇。”
胡东此时在心里迅速将各种利害关系想了一遍,他觉得马不凡的方案虽然有一些不确定性,但也是目前最好的解决办法。更何况,马不凡和马霞的爸爸是信用社的马奇,应该不会出什么闪失。
胡东正犹豫着,马不凡又说道:“胡叔叔,其实作为你们厂的这个情况,每套衣服能收回10元的本金已经是不错了。您想想,假如一次性大批量的现款结算,没有绝对低的价格谁会无利起早呢。这次我二舅少挣点,只是分批次代销,风险也能控制住。
这样吧,我把这五万元给您留下,每次只拿货四千套,留一万块钱的押金在你那里。卖完一批,然后再用现款购买下一批的四千套牛仔服。如此循环,不会有什么风险的。要是二十天之内,我卖不完这七万套牛仔服,就扣下那一万押金作为赔偿。”
胡东听着马不凡的话,紧皱的眉头逐渐松开,脸上又有了笑意。
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