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九十七王刚川的手段三（第1页）

许嘉宁半天没说话，许久才说：“就这样报吧，其余的事情我来想办法。”

听到许嘉宁的话，程振赶到她似乎承担着巨大的压力，但是现在逼上梁山，也没有办法了，只好拿着标书回到了套房，把还在沉睡的吴志远等人叫醒，重新调整报价。

这一调整，又减掉了三百万。

三个小时过去了，程振和吴越拿着标书送到了招标办公室，招标组的人员回复说两个小时后再来议标。

这是无比煎熬的两个小时，吴越和程振不知道王刚川又要出什么幺蛾子，赶紧把他有可能问到的问题列了出来向吴志远请教。

很快又到了议标的时间，程振和吴越对王刚川的会议室产生的恐惧感，看到那扇紧闭的门心里不由的有点打怵，不知道那扇门后面等待着自己的是什么。

王刚川看了看两人说：“看来找找你们领导效果还是很明显的嘛，你们减了三百万。”

程振听到这话赶紧诉苦：“王主任，您不知道，这个价格已经是亏损的价格了，请您不要怀疑我们的诚意。”

王刚川点了点头说：“这次看来你们还有点诚意，但是实事求是的讲，你们低压和高压元器件的价格还可以，但是变频器的价格实在是太高了，我们商量了一下，由于政府拨付的价格有限，我们想把变频器交给国产品牌做，不然你们就光投标元器件吧。”

前文曾经说过，这三亿的标的中，仅仅是变频器就占到了将近两亿，而且元器件利润非常薄，如果光做元器件的话，根本就等于白忙活。

想到这里程振赶紧说：“王主任您是自动化行业的专家，您肯定知道，变频器是整个项目中最重要的一环，确实国产品牌的价格比较低，但是进口品牌质量可靠，从长远来看，进口品牌的性价比肯定更高。”

王刚川摊了摊手说：“这一点我自然很明白，但是政府的事情你也知道，预算有限嘛，没有办法，除非你们愿意在变频器上降价。”

程振憋的脸通红，争辩道：“王主任，我们实在没有办法降价了，现在是已经亏损了。”

王刚川说：“那就没有办法了，你们出去吧，我要和下一家谈了，你们没办法降价，自然有人能降。”

听到这话程振和吴越怒火中烧，他们非常怀疑那个所谓的政府定价根本就是王刚川杜撰出来的，但是没有办法，王刚川说的很对，自己不降价，自然有人降。

两人拿着标书出了会议室，打电话把情况告诉了许嘉宁，这个时候距离许嘉宁回归还有两天。

许嘉宁听到程振的诉说，非常干脆的说：“既然是这样的话，我再给你五百万的降价空间，你自己把握，还是那句话，务必要撑到我回来，只要华南钢铁没有定标就好。”

程振和吴越商量了一下，在变频器的项目上降了2oo万元，源泉自动化的投标价降到了2.75亿元。

王刚川看了看源泉自动化的标书，说道：“按照华南钢铁的要求，我们需要和你们公司的一把手进行面谈，麻烦你们通知一下吧，记住是一把手，是要能说了算的人，不是什么副总之类的，明白吗？”

程振为难的说道：“王主任，不是我们领导不来，而是她确实在国外，您看能不能有什么事情我们转达？”

王刚川敲了敲桌子说：“程经理，请你明白，我不是要征求你的意见，而是在通知你，别家的老总都能来，你们怎么不能来，再说，据我所知，你们老总姓许吧？你们不是有集团公司嘛，那就更好办了，既然许总不能来，那就叫文方来吧，华南钢铁的钟总和各位领导，都要见见你们这位董事长。”

程振听了一头雾水，他不知道老王这是什么意思，是要把文方叫来再砍一刀价格，还是要定标？不过以这几天对王刚川的了解来看，第二种情况生的概率几乎为零，老王不是什么善茬，不榨干最后一滴利润是绝对不会罢休的。

第二天九点，文方提前到了凯文大酒店，前一天晚上许嘉宁把具体事项向他做了汇报，文方得知华南钢铁要见自己欣然接受，第二天提前就到了凯文大酒店。

程振和吴越看到了文方的车子到了赶紧迎了上去，文方下了车和两人握了握手说：“两位辛苦了，王刚川不好对付吧？”

程振点了点头说：“确实，这位传说中的谈判之神太厉害了，我们才来了三天，就被他砍掉了五百万。”

文方哈哈一笑说：“情况小许都已经给我说了，输赢倒不用记在心上，只要尽力就好。”

吴越突然脑子里灵光一现，许嘉宁不是让自己和程振拖住华南钢铁嘛，以自己和程振这个斤两肯定没戏，但是文方恐怕就不一样了，他的能量大的很，说不定能有什么办法。

想到这里吴越鼓足勇气说：“文总，许总一直交代我们要想办法把华南钢铁的开标日期往后拖一天，我和程经理想了很多办法都不是很有把握，不知道您是不是能帮忙？”

文方笑眯眯的想了一会儿说：“这个事情还真有点棘手，不过既然是你们的事情，我一定办到。”

说罢，文方去会议室见王刚川了。

进了会议室只见华南钢铁的一众领导在沙上喝茶，大家都是南济的风云人物，自然也都认识，大家礼貌的握了握手，文方在沙上坐下，王刚川说：“文总，客套话我就不多说了，今天叫你来就是说说投标的事情，说实话，你们的态度让我们很不满，让两个毛头小子来投标，如果我们不请您你，恐怕到现在你也不会来吧？”

文方好歹也是威震一方的大老板，竟然被王刚川这样一阵呵斥，脸上当即有点挂不住了，但是他的涵养很好，礼貌的回答道：“王主任，实在不好意思啊，我们许总有事出国了，我又不是很懂，所以到现在才来，希望您不要怪罪啊。”

所谓伸手不打笑脸人，王刚川也不好说话太难听，说道：“文总啊，这还不是最重要的，关键是你们的价格，很不实在嘛，每次都给我们讲是最低价格了，但是据我们了解，你们的底价远远不止这些嘛，你们这是一家新起来的公司，难道不想借着这关键的一仗打响知名度？，总之一句话，要合作就要拿出诚意来。”

文方好脾气的说：“王主任，您觉得多少钱合适？”

王刚川也不含糊，拿出一张纸刷刷的写了几个字说：“我只能给你说个有机会的价格—2.5亿，如果你们不能做，那我就爱莫能助了。”

文方非常明白这个2.5亿是什么意思，那意味着源泉自动化至少要亏损五千万才有可能中标，这个王刚川实在是太厉害了，三亿的标，张口就要砍掉半个亿。

文方站起身说：“感谢王主任的提醒，我们一定会以最低价投标的。”

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