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第35章 市场定价（第1页）
来到二三进，一群孩子围了过来，其实刘璋忘了他也是个孩子，按年纪来说，他都还不到十四周岁，就算古人早慧，也不应该这么慧啊，只是大家好像默认了他是成年人的事，不论是家中的长辈，还是蔡琰、糜环等人，或者他的下属，就连这群学生也没当他是小孩子。
“先生，你今天回来的好晚啊，你去干什么了？”
“先生！先生！你累不累？我给你捏捏肩。”
“先生！我给你捶捶腿。”
看着这么一群天真灿烂的孩子，看着他们发自内心的笑容，刘璋觉得再苦再累都值了，刘璋举起手来，众人马上安静了下来，他们知道先生要讲话了，这是刘璋的标准型动作。
“今天有没有好好学习我布置下来的功课？”
众人异口同声的回答道
“有！”
“好，那现在听我指挥，都各自忙各自的事情去，等吃过晚饭，我来检查大家的功课。”
“好！”
众人一哄而散，刘璋对着离去的孩子笑笑，然后脚步轻快的向后宅走去，到了后宅正好看到糜环从厨房走出去，看到他回来了，赶紧上前迎接他。
“夫君回来了？今天累坏了吧？先进去歇息下，妾身去给你沏茶，饭菜马上就好了。”
说完帮刘璋把外套脱下来挂好，就要去沏茶，刘璋赶紧拦住她。
“夫人别忙活了，不是有下人吗？让她们去干就是了，你可是夫人，怎么能什么事都让夫人干，那要丫鬟做什么？”
糜环笑道：“就做顿饭，沏茶倒水而已，又不累，夫君在外边才是辛苦，今天是不是很累？”
“先坐下陪我聊聊天，让丫鬟去沏茶。”
“好。听夫君的，夫君跟我说说。今天都去做什么了？”
“今天是拍卖大会的日子，可忙了，好多人，京城能叫的上名号的人基本上都来了。”
“这么多人？那酒卖出去没？卖了多少钱？”
刘璋笑嘻嘻的道：“有夫君亲自出马，哪有卖不出去的道理，你猜猜卖了多少钱？”
糜环摇摇头：“这我哪能猜的出来。”
刘璋：“给你个提示，卖了两百斤酒。”
糜环用小手摸摸下巴，然后小心翼翼的说道：“二百两？”
刘璋笑着摇摇头，糜环瞪大了眼睛：“难道卖了五百两？”
刘璋摸摸她的头，笑道：“看你也猜不出来，卖了一万两千多两银子。”
糜环被震惊的嘴巴都合不拢了：“多少？一万两千多？庄园第一批酒不是出了五千斤吗？”
刘璋点点头：“是啊。”
糜环都要惊呆了：“那咱们要不要降价？”
刘璋问道：“为何要降价？”
糜环疑惑的说道：“这么高的价格？这么多酒怎么能卖的出去？”
作为糜家嫡女，糜环接触商业时间并不短，欠缺的只是思维而已，汉朝女子很开放，不是那个开放啊，别理解错了，是指地位很高，抛头露面是常有的事。
刘璋没想把糜环养成金丝雀，只要她愿意，刘璋就支持她出去撑起一片天，除非她自己不想，刘璋有意培养她，所以开始讲解到。
“首先你要搞清楚咱们卖的是什么？是酒！酒和别的物价不一样，它不怕时间长了腐坏，只要保存得当，它可以储存几十年不成问题。”
糜环听的津津有味。刘璋继续讲道：“先说能不能卖出去的问题，今天举行的拍卖会，就是向市场上的一个试探，能拍卖出去，而且还是高价，就证明这个物品会被市场所接收，还有定价的问题，咱们不需要给物品定价，让市场自动给予价格不是更好？”
糜环点点头，真的学到了，很多名词她都没听过，不过根据字面意思，她也能理解，刘璋继续开始教导模式。
“拍卖价格普遍偏高，咱们稍稍降低一点价格就行，市场会替你矫正的，而且一定不能降价。”
糜环疑惑的问道：“为什么？”
刘璋叹息道：“这就牵扯到人性问题了，世上最复杂的莫过于人性了，你要知道人性的劣根性就是：不患寡而患不均。”
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