新笔下文学

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第28章（第1页）

薛琳想了想，&ldo;这事儿倒是不难办。我觉得靠山吃山，靠国道吃国道，村里离国道这么近，不开饭店做什么买卖不行啊？比如三姑你家的院子这么大，盖上几间仓库收粮都能不少赚钱。

&ldo;收粮能赚什么钱啊？&rdo;

&ldo;三姑，粮贩子从你们收里收粮多少钱一斤？&rdo;

三姑说了个数字。

&ldo;少彬，现在省城粮价多少钱？更不用说往南走了，南方人喜欢吃咱们这边的大米……&rdo;

&ldo;那得多少钱的底子啊。&rdo;三姑叹了口气。

&ldo;我们就是打个比方。&rdo;薛琳说道，她看出来了，村长心动了……

忽地正在外面摘菜的小美从外面跑进来了，&ldo;哥快出来吧！有人砸你车呢！&rdo;

作者有话要说：　　从8021年看92年，真的是遍地是机遇啊。

第15章孽缘（一）

接到薛琳的报警电话，白玉莉觉得颇有些奇怪，毕竟是有过一面之缘的人，对方还诡异的知道自己的办公室电话和传呼号码，联想起吃饭那天薛琳自如的如同在自己家厨房的态度，她觉得薛琳不像表面上一样简单。

开着警车出了现场，普通的砸车案，对方是前劳改释放犯，因为对薛琳买了邻居的房子不满因而砸车。

她感兴趣的是薛琳的衣着气质，时下正是春夏之交，薛琳穿了一件白色丝绸衬衫搭一条卡其色的毛呢裤子，外面套了一件款式大方的风衣，长发松松的扎成一个马尾，不像是农村出来的中奖暴发户，气质倒有几分的贵气，说是帝京的贵妇也是有人信的。

&ldo;真是多谢你了，要不是你来了我真不知道该怎么办了。&rdo;薛琳走了过去，很自然的和白玉莉搭话，不知道的人以为这两个人有多熟悉。

白玉莉生性冷淡，但也不是傻子，点了点头，&ldo;这是我应该做的。&rdo;

薛琳向前凑了凑，&ldo;盖二楼至少得三万左右，劳改释放犯也没干什么正经事儿，哪里来的钱？我听说他还准备出一万买下隔壁。&rdo;两万对于国道边的二楼商服在九二年属于跳楼价了，但还是那句话，劳改犯出来的农村娃，怎么随随便便就有这么多的家底了。

要知道这是个万元户很稀奇的时代，一般人家东挪西借一万多块盖三间砖瓦房已经是&ldo;炫富&rdo;了。

白玉莉目光闪了闪，她本来就是极聪明的，&ldo;我知道了。&rdo;

她坐上了车，不知想到了什么又从车上下来了，&ldo;你的车被砸坏了，上我的车一起回去吧。&rdo;

村里，是一只鸡被车压死都有一百多号人围观的地方，更何况是警察来抓人了，一个女警察带着好几辆车，把村里的地痞流氓前劳改犯吴老小给抓了，原因是吴老小砸了一个城里女人的车。

还有人记得那警车的车牌号，后面是0003这种，稍有点见识的人说用这种车号的人必须是省城的高层，县长见了都得给人家打立正的那种。

2333国道边的无名小村，开始有了这样的传说，那个买了二层小楼的城里女人背景很深，很不好惹。

谁能知道薛琳玩了一招狐假虎威呢？白玉莉要去村里出警，被拜托过要照顾她的长辈让自己的司机送她，又派了几辆车随着&ldo;协助&rdo;，这样的派场排头，全都为薛琳做了嫁衣裳。

白玉莉后来可能反应过来了，可那又能怎样？薛琳用的是&ldo;阳谋&rdo;。

更不用说抓回来的那人一搜一审，果然审出了问题，那人仗着邻近国道，带着一帮小兄弟扒货车，偷东西，一旦被发现就会变成抢劫，手里甚至有人命。

白玉莉抓到了人，立下了不大不小的功劳，本来就光辉无比的功劳薄上，又添了浓墨重彩的一笔。

据说有文笔好的人写了报告报到帝京，上面非常满意白玉莉由小见大，见微知著，顺藤摸瓜，一查到底的精神呢。

买下了吴老小留下的二楼之后，薛琳表示你拿面子我拿里子，这是你白玉莉还欠帐的第一步。

祝愿你这一世继续跟沈樾缠缠绵绵恩恩爱爱，光明正大的做个沈夫人。

张少彬对此只知其一不知其二，在他看来薛琳越来越神秘了。

组织了工程队按照薛琳的规划施工，薛琳设计了厨房，流动式半自助式餐台，余下的地方全部都是条桌，从四人台到六人台都有，并不是传统的圆桌，最奇怪的是薛琳还设计了洗车点和外卖快速通道。

张少彬觉得薛琳不是在做饭店，是在做食堂。

&ldo;是啊，我就是在做食堂。&rdo;国道边的生意，主要招待的客人是过往的司机和乘客，跟城里的目标客户群不一样，不过这种生意也就是红火十年，越来越多的高速路，越发达的铁路，抢走了这些顾客，可那又怎么样？薛琳的目标也只是做十年，十年后这里就拆迁了。

张少彬想了想，薛琳的做生意方法很有趣，她不研究&ldo;行业规矩&rdo;，她研究目标客户。

比如补习班，需要什么样的目标客户？不是学生，你要争取的是老师和家长。培训班则是需要让学生觉得在你这里有真收获。

比如饭店，张少彬的饭店之所以生意好就是目标客户群明确，学生、家庭，菜价便宜，快速，量大，争取让学生花比食堂稍高点的钱，吃饱吃好有面子，并不把目标放在那些别人争取的更高端客户群。

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