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银行不是慈善机构,想要贷款的话,要么有抵押物,要么有担保人,但是如果经银行评估,该企业具有一定的信用级别和长期稳定经营的可能,那银行也会对企业给予一定的授信额度,免抵押免担保的那种,相比个人信用卡,这种针对企业的服务审核要更加严格,而目的也非常明确,支持优质客户以更快的速度发展,并在未来一起享受企业发展起来之后的红利。
听到周娜的话,张瑾突然心里一动,诧异地问道,“哎,这么多钱,又是抵押贷款,他哪来的抵押物?”
周娜耸耸肩,“你忘了,二次评估给他新增了五千多万的贷款,拿这笔钱去买优质物业,和以前一样循环个两次,这钱不就来了。”
“呵,呵,”张瑾干笑两声,不禁竖起大拇指,“咱们银行总部真的太牛了,百分之一百二的放贷比例,这是点子谁特么想出来的啊,真是绝了!”
可不是吗,如果不是有这条政策,陈阳肯定买不了这么多商铺,更不可能在二次评估后又追加了那么多贷款,要是和其他银行一样,只能给百分之九十的比例,他手里的商铺能有几十间就顶天了,更不可能还留有那么多现金,能支持后续发展。
不只是陈阳,有了放大比例这把宝剑,信贷部的所有人出去跑业务,几乎都是平推,打得其他银行没有还手之力,所以哪怕周娜和张瑾接了这笔大单,别的同事也就最多羡慕几声,也没人打什么分一杯羹的歪主意,
大家都忙着呢,谁比谁差啊!咳咳,也许质量比不上,但我们可以靠数量堆啊。
张瑾开心得很,可周娜却撇着嘴摇了摇头,叹口气说道,“唉,牛是肯定牛,但绝就未必了,”
看到张瑾不解地连连眨眼,周娜叹了口气,说道,“前两天我妈跟我说,有好几家银行准备跟进,让我抓紧时间多签几个客户,等再过几天,多半又会和以前一样,明里暗里各显神通了。”
“啊?”张瑾愣了好几秒,然后跟蔫了的花骨朵似的,一张俏脸垮了下来,“这才几天啊,还让不让人过点好日子了。”
“没办法啊,”周娜一手托着脸蛋,轻轻摇了摇头,“能享受几个月的红利已经很不错了,而且跟进的几家都是小银行,公平竞争的话,还是我们有优势,我担心的是,会不会有大行下场。”
“大行?五大行?”张瑾眼睛越睁越圆,跟小鹿似的,樱桃嘴都变成了鳄鱼嘴,“不会吧?五大行也下场,那谁能玩的过啊?”
周娜愁眉苦脸地嘟了嘟嘴,说道,“我妈其实也不能确定,毕竟放大风险的做法,是有点打擦边球的,短时间内五大行可能不会跟进,但之后,她猜想可能会有两种结果。”
“两种结果?”张瑾眼珠一转,“跟进,或者干脆掀桌子?”
“不然呢?就放任我们抢生意啊?!”周娜耸耸肩,脸上的表情有点似笑非笑,说道,“所以,我才想着,最好是能在对手启动之前,争取一两个战略级的大客户,现在陈总是我们手里最大的客户,发展速度也很快,只要我们继续跟他保持好关系,为他保驾护航,扶持他成长,是最有可能转化成功的,
为了这个,我妈还跟我说,她特意找了法务经理,请他多关照一下他的那个朋友,算是为我破了例了,不过,好像结果还算不错,昨天安排提前转正,今天上午就来了电话,新增这么大一笔贷款,我现在就希望,他真的能稳步成长,尽快有资格成为战略级客户吧。”
张瑾连连点头,等她说完之后,非常郑重地说道,“我觉得,既然要赶时间,那笔追加贷款,现在就可以安排打款了!”
……
就在周娜和张瑾商量的时候,跑马场汽车城,明亮的灯光撒下来,在一辆辆颜色各异的汽车上泛起阵阵光晕,绚烂夺目,光洁的地板也在灯光下交相辉映,各种光线在宽敞的展销厅里交错奔涌,时间一长,直刺得人眼睛疼,
陈阳眯着眼睛两手插兜从一辆辆豪车前走过,跟在他身后的是张春丽和孙陶柳两个女生,旁边还有一位三十来岁西装革履的汽车销售男陪同左右,每当陈阳在一辆车前稍作停顿,他便立刻介绍,无论高中低档何种品牌车型,各种数据如数家珍,专业度毋庸置疑,
没办法,刚才这位客户一进门,问他什么都不说,非要自己看,只能这么一辆辆介绍过来了,
可惜,不管是奔宝奥还是凯本丰,都没能留住这位客户的脚步,直到最后走到角落里,才对着一辆普普通通的速腾停下来。
陈阳围着这辆速腾转了一圈,又看了看旁边的帕萨特,随后转头看着孙陶柳,指着速腾说道,“这个行不行?”
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