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第56章人才（第2页）

吴明欢问：“你知道我是谁吗？”

梁平说：“吴哥，吴老板。”

吴明欢高兴地说：“行兄弟，你能一下听出我来，说明兄弟没有忘记我。”

吴明欢又问：“你知道我在什么地方吗？”

梁平笑着说：“当然知道，吴哥在我的家乡。”

“你怎么知道的。”

梁平笑着说：“这个号是刚办的，只有我媳妇知道。”

吴明欢说：“看来你还是和弟妹近。”

吴明欢简单说了考察的情况，看的出吴明欢对合作充满信心。

最后吴明欢说：“这里信号不好，我现在就去乡里，到时候我再给你电话。”

吴明欢一行来到乡里的时候，乡党委书记郑向锋，乡长孟满星和党政办王主任都在大门口等着了，看到这个阵容，吴明欢很是高兴。大家相互介绍以后就进了会议室。

郑向锋说“听说吴老板来了几天了。”

吴明欢说：“我们来了三天了，怕打搅你们的工作就没有给你们打招呼，对我们的唐突，还请各位领导不要介意。”

郑向锋说：“我们滩里乡尽管不是很富裕，但是好客的风气很浓，没有能够尽地主之谊，让我们感到歉疚和遗憾。”

吴明欢说：“不用客气，假若合作成功，我们就是这里的常客。”

郑向锋说：“只要我们都本着诚实守信的原则，就一定会达到合作共赢的目的。”

寒暄过后就进入实质性的阶段。

郑向锋介绍了滩里乡的地理、区位和当前的现状，对自己的优势一句没说，整个介绍实实在在。

人家在这里转了三天，什么情况摸不透？假若你在老王卖瓜，把自己夸的像一朵花一样，别人保证认为你没有诚意，不说优势正是郑向峰的高明之处。

吴明欢感慨的说：“郑书记，我就喜欢和你这样的领导打交道，不像很多人，只说自己多少多少优势，把问题遮盖的严严实实。既然这样我也说说我的感觉：第一人实在，不论是从梁平身上还是在你的身上我都能深切的感受到这一点，梁济人可交！二是这里的林木资源丰富。就我们目前的生产规模来看，这里就是取之不尽的最好原料加工基地。第三从树木的材质上来说，这里的杨树都是很优良的品种。第四从价位上来说，就是物美价廉。基于以上几个方面我们有意向在这里建立原料加工基地。

开宗明义，直接交底。

吴明欢也没有拐弯抹角，完全没有谈判者的范。恰恰是这种坦诚和率直，才为接下来合作奠定了基础。

“吴老板你对合作的事情是怎么打算的。”郑向锋问道。

“我的方案有两个，第一个方案：我们在这边自己建厂，自己投资，工人在当地解决。这种方式能节约成本，保证质量。但不利的是我们投入的时间和精力会增多，工作中还要处理各种关系，增加资金的周转量。第二种方案：委托当地加工，将这里培育成原料加工基地。这种方式利润虽然能够减少，但是能够节省人员、时间和精力，在经营上也会比我们在这里建厂更加方便和灵活。这两种方式都是各有利弊，两下相比我们认为第一种方式可能更加有利些。可是为了能够长期合作，增加我们我们之间的信任，我们愿意在利益上受点损失，改为第二种合作模式---建设原料基地。”吴明欢稍加停顿后说道：“这个问题取决于各位领导的支持力度。”

蒙繁星说：“我们一定全力支持和配合。”

吃饭的时候，郑书记提出大家少喝点酒，吴老板说在没有建立合作以前，滴酒不喝，等谈好了，我们再来个合作愉快，一醉方休。郑书记爽快的的答应了。

饭后，吴老板说：“郑书记、孟乡长，不论什么方式，我们是真心在滩里乡建设板皮加工基地基地，请你们尽快给我们一个明确的答复，实在不行你们也不要为难，在这方圆百里的地方，我们都可以找到适合自己的合作对象。”

原来吴明欢也不是无的放矢，他也有自己的后手。

尽管急，但是他们也知道这么大的事情，要定下来，也不是一蹴而就的事情：“我们等你们的回话，最好明天能把事情敲定，以便我们也尽快做出决断。”

几个人去了县城。

孟乡长说：“郑书记，他们就这么走了？”

郑向锋说：“人家不是说的很清楚，要我们说出我我们的诉求。我看这个吴老板人实在，心胸豁达，是干大事的料。”

郑书记和孟乡长两个人意见是一致的：“不论是哪种方式合作我们都不能错过这个机会。”

梁平和刘雨晨从批书点批了十几种图书，来到了蔚县二中，文涛在文昌阁订了包间，他和袁素芳两人请他们吃饭。

见面后，梁平首先向他们道贺。

文涛说：“没什么值得道贺的。”