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第2部分（第2页）

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第三章　初露锋芒

我坐在桌前凝神沉思，对面的唐莉敲了下桌子。这唐莉比我大几岁，人比较爽直，我们两个平时的工作配合比较多，也建立起了工作伙伴的友谊。我知道她的疑问，便说：“在想到底明天该讲什么内容。”

她笑笑，说：“明天整个集团公司聚集那么多年轻人，一个人才能说几句话啊？不用那么认真。”

我笑笑，不置可否，但心里面仍然认为这是一个展示自我的机会。

我属于大赛型的选手，往往越是大场面，越能够超水平发挥。进公司这两个月，道听途说的关于花总勤勉和努力的事情比比皆是，比如说：他一个非专业人士，自学房地产业务，研究设计图纸；他没搞过财务，却能将公司的财务规划琢磨得清清楚楚；他年届五十几岁的中年人，仍然每天加班工作到八点以后。这样一个日理万机、善于钻研的老总，既然肯花宝贵的一下午时间和年轻人交流，绝对不会是摆摆样子。一方面，他可能会灌输企业的经营理念，希望年轻人能够尽快进入工作状态；但恐怕更深层次的寓意在于广泛筛选年轻的储备干部人选，以作日后企业的发展之需。这机会不是天天有，错过了，下一次等着领导垂青就不知道是何年何月了。

既然杨部长鼓励自我发挥，陈部长提倡少说多做，那我就折中一下，只谈自己对业务的理解和认识，尽量争取高屋建瓴，站在全公司的层面想问题，提建议，避而不谈这两个月见到的企业弊端，免得误当了炮筒。

目标已经明确，我的自信心爆棚，在心里鼓励自己：“咱是谁啊？学的就是战略管理，研究的就是企业的宏观问题，加上自己天生的表现欲，精心准备后不敢说一鸣惊人，起码也要在志化这个老掉牙的国有企业里大闹出一番动静来。”

第二天下午，我们准时来到会议室。只见会议室早已是人山人海，墙上挂着巨大而醒目的横幅——志化集团公司青年员工座谈会，主位一排空座儿留给了公司领导，各分子公司近一两年内新进的大、中专毕业生济济一堂，却大都为了避免离领导太近，挤满了后排。一张张稚嫩的脸庞或兴奋或惶恐或不羁或紧张，仿佛嫩绿的小葱，平地而起，满眼的青春与活力。

我忽然发现苗胖子竟然也端坐在主位对面的核心位置，且少有地穿了一身笔挺的西装，头发梳得油光可鉴，显得庄重而正式，在后排一堆新人的映衬下煞是扎眼。我挨着他坐了，打趣道：“苗大哥，你这阅历丰满的人也和我们这些竹叶青凑热闹啊？”

苗胖子咧开大嘴笑了，半真半假地说道：“我阅历再丰满，可在公司的资历也是骨感，和你们一样也是新人，要在志化公司领导的面命耳提下才能进步得更快啊。”

我心说，果然是个人精，不放过任何的机会展现自己，哪怕是和年轻人挤在一起，也丝毫不见其不适，这份机敏和心理素质当真叫人佩服。又想着他一介中年人，在这种青年人扎堆谈话的会上，不知要说些什么，不禁好奇心陡起。

花总和一干公司高层领导纷纷落座，会议正式开始。花总用低沉而缓慢的声音朗声说道：“各位志化公司的年轻职工们，今天我们坐在这里，就是为了能和大家敞开心扉地面对面交流一次。过去的三年里，公司实现了年均百分之五十以上飞速发展的可喜成绩，同时，也暴露出了规模放大与内部人才体系支撑不匹配的矛盾。很多市场机会由于公司没有相应的人才而白白地失去。可以说，人才的匮乏已经成为制约公司发展的最大瓶颈。所以，公司下决心要在人才引进和培养上下大力气。同时，我希望年轻人要用一种平和的心态对待公司、对待未来，安心本职工作，积极学习和钻研业务，公司一定会给你们提供广阔的空间和机会。”

花总语气缓了缓，笑着说：“今天来的年轻人居多，希望你们多给公司提宝贵的意见，不要有什么顾虑。时间宝贵，我就不多说了。你们畅所欲言！”

为避免推诿的现象，发言沿着座次的顺序开始。

总部人力资源部的员工范磊发言道：“花总，公司在飞速地发展，每年听着公司业绩增长的消息我们都很兴奋。但是，到底如何取得的这份成绩，有哪些值得我们年轻人借鉴和学习的东西，这点希望公司能够多加指导。”

花总面无表情，看不出喜怒。

轮到一个下属分公司的年轻员工说话，他紧张地张了半天嘴，仍然没有说出一个字来。花总尽量耐着性子，表现出宽容的长者风范，鼓励他大胆说，最后却仍不见该员工有任何起色。我心说，如果他是通过光明正大的招聘渠道来应聘的，试问这种表现哪个企业会接受呢？

简短截说，各路猛将纷纷踊跃发言，倒也百花齐放。轮到我时，我按捺着激动的心情，拿出事先准备好的对志化公司整体业务发展的管理学swot模型分析材料，交到了每位领导手中，站在自己的座位前准备演讲，心说，给你们看看老子的本事。

唐莉在桌子下拉拉我的衣角，意思是让我坐下说话。我偏偏执着地保持站立，心说，呆板地坐着，肢体语言怎么能够有效地配合我的发言呢？

我不紧不慢地说道：“每个企业身处在市场中，都需要结合身处的内外环境所形成的机会、风险、优势和劣势四个方面的情况进行分析，以制定符合企业实际情况的经营战略。这张表格是我根据自己的理解对公司目前的一个基本分析。我们的外部机会是国家物流需求的带动、物流发展政策的推动及铁路政策的保护；外部挑战则是海运及铁路行业内强大货代对手及其他非铁路运输方式的挑战、铁路运输自身服务的先天不足以及客户对物流服务要求的不断提高；内部优势是公司充裕的资金及强大的融资能力、早于市场一步的先发优势；内部劣势则是我们的产品体系及业务模式还有待于完善，”顿了顿，我将内部劣势中“人才水平不高，发展瓶颈凸显”的话语生生地咽到了肚子里，心说，花总开会可以这么讲，我就免了吧。

我抬头看了看各位老总的反应，虽然没有过于明显的赞许神情，听得倒也专注，便大着胆子接着道：“根据以上的分析，排列出来的战略组合就是要充分利用国家发展物流的有利政策，尽量争取有利于我们公司货代业务发展的宏观环境，同时实施扩张型战略，在全国各主要车站和港口码头通过合资、收购等方式尽快完成物流网络布局，加快业务模式转型，研究主要竞争对手的市场策略，实行差异化策略，突出优势，错位发展。。。。。。”我一气呵成地侃侃而谈，完全陶醉在自我发挥的亢奋状态中，那一刻有种君临城下的错觉，仿佛世界停止旋转，鸟儿停止鸣声，静静地聆听着我这个初出茅庐、不知天高地厚的新人的高谈阔论。

我内心深知自己对公司业务的细节很不了解，所以，需要在宏观的思维和战略构架上下功夫，突出我的逻辑思维和语言表达能力。同时，不了解现有业务的实际也让我更有了一种超然世外的冷静和客观。我相信花总不会寄希望于一个刚入职两个月的新人能够改变公司的发展现状，只要他能够认可我的潜力就足够了。

说完以后，我缓缓地坐了下来，轻松地舒了一口气。后面的谈话内?

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