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第91部分（第2页）

吴宋边听边想道，父母说的有些是对的，有些也不像他们想象的那样，但父亲这么一说，感觉白雪确实存在一些问题，以后真要注意提醒她，还是自己慢慢做工作吧。

第一一八章　南都寻房记

吴为宋柔开始找房子，事先也没有谱，也不知南都楼市形势。三口人议论着，吴宋说，可以考虑你们先在郊区买一套，环境好，你们去住，家里的钱都是血汗钱，也不能把钱都用到房子上，你们也都退下来了，要留点积蓄，我们在市里租房，等我们条件好了再买，小区要有游泳池的。

吴为宋柔两人一听，孩子很理解父母，只是听说买房子还要带游泳池的，感到标准是不是太高了。吴为宋柔也没有目标，先是在曲庄一带就近寻找。

此阶段，中国社会收入分化已成定局，但在楼市方面尚处于分化定型阶段，所谓定型即低中高端各种类型用户各自都能找到合适位置。吴为与宋柔的找房却完全是盲目的，二手房，价位定在120万，低报价与房品预期反差太大，他们见着中介的门就进，跟着中介的人几天跑下来，看了不少房子，满目皆是低端住房甚至低劣破旧不堪入目。走了几家后，吴为渐渐看出门道，暗想，我也不能帮助你们去完成营销任务，难怪中介个个如此有兴致，明知不成也不辞劳苦陪同，听那些中介给自己的定位，腿勤手勤脑勤，腿勤为第一位。

跑了几天后，吴为自我总结道，可不能陪那些靓仔去完成任务，拿些低端烂尾来搪塞我。吴宋看父母着急的样子，劝道，看房一定要赶上就看，不要特意去看。

南都东那边有家中介事先对吴为宋柔很诚恳地说道，有套房子我感觉你们老两口住着很合适。听他这么一说。吴为信以为真。于是，中介与房主约定，要求当晚8点看房。

吃晚饭时吴宋听了说道，房子多的是，看房不用这么着急，再说都这么晚了，就别去了。

吴为急道，房子再多，也得我们自己去碰去找，你不去我们自己去。

宋柔一听也急道。你看。我们来了着急也是为你买房子，不就是想让你以后省心，你还这样不着急。说着话吴宋也吃完饭了，宋柔马上收拾碗筷。吴宋也只好起身。笑道。走吧。三口人赶去看75米90万的一套房，看后却有吞食苍蝇的恶心感觉。

回走的路上，吴宋道。怎么样，我说看房不是着急的事情，得慢慢找。吴为却在极端中看出玄机，高报价路线撞到合适的机会也许会多尤其加上地点变数。吴为决定，大胆尝试，针对市场报价心理，房主和中介普遍存在高估房源的心理，人为提高价位，水分甚大，更有信息不对称，存在歧视心理，中介们都瞧不起低报价买主，看你那身运动服穿戴只能向你chayexs。。chayexs。推荐低端烂尾。这样一想，要提高价位，找房的观念、思维、方式要进行重大调整，一定能看到好房子。

果然，报价标准一提高好房即出，再看到的房品也有了提高。改变服装也有效果，由穿运动服改穿皮夹克，有的中介看了道，老干部退休了，来给孩子还是给自己买房来了？

吴为对中介说，曲庄这地方配钥匙的这么多，房屋交易活跃，总换房主，看起来是淡季，中介门前寥落，惜售观望者众，怎么不见好房子？

中介道，好房子不放出来，是在等待新一轮上涨。

吴为感慨地想着，从卖主实收制上看，实际就是房价上涨，房价、中介费、税费一概由买方承担，还是卖方市场啊。都说买房慢慢来，多看，好房有的是，可总得有人看有人跑啊，恰当合适的难碰。

王为、瑞智先后都知道吴为来了，听说正在看房，也说帮助找房。瑞智两口先约他们吃饭带看房，相中了碧园95万68米，环境好，房子老点，厨房刚装修。中介约好房主谈价，吴为宋柔商量一定要有瑞智或王为帮助参谋才行，结果那天下午他们二人都有事出不来，后来吴为还说，那天下午如果你们俩个任何一人有空陪去就定了。

王为说，碧园那里你都看中了，我就有底了，我抽时间陪你们看一天。还没等他抽出时间，一家三口人就找到王为家附近的南都花园，137万85米，前边大锅盖是个铁路仓库，视野不太好，5楼。吴为一比较过去看过的，便说，我看行。中介一听这话心里有底了。宋柔却直给他使眼色，意思不要急于表态，中介又串联人来看房，房主拿着房产证来谈，又故作忙的样子，左一个又一个电话催个不停，看那样子就是找托营造抢购紧张气氛，还放话催道，你们能不能定下来，那边又有人来看来谈了。明白是在做扣套人，给当让人上。

吴为约王为和黎萍过来把关，他们先看了房子又帮助看证提问题，房主见状有些不高兴地问道，谁买房？

吴为答道，我买，这么大的投资总要找人帮助把关，朋友家就住在对面明白行情。心里想，就兴你们找托啊。

王为看了看喊价道，120万。房主不让价。

王为一听，断然道，不行，抬屁股就走人。中介跟着边走边参谋道，可以商量但别错过机会。后来给吴宋打电话讲到129万，取中间值，吴为宋柔还是决定放弃。

王为同吴为他们议论道，不管房主是不是设套装人，我们买房是诚心，只要东西合适价格合理称心如意，还管他什么意图。又说道，我姑娘看别人跟着吃饭总不买单心里很不平衡，我对她说，你就一个劲儿买单，对方迟早会有占便宜的感觉，就想回报，这不是一对一的功利，是一种高明的功利。我姑娘听了还夸我，富贵有见识。她在火车上遇到军队高层工作的人交了朋友，那人后来还专程去大学看她。说话一概感叹号，吃什么、用什么、要什么，说！我姑娘毕竟有见识，感觉那人虽然在部队高层机关工作，处世却显得幼稚，只能交朋友。

王为又道，吴宋这孩子幸运，赶上事业高峰期用人之际，买房的事一看就是大哥的主意干法，不干则已。干则必急必透。还是过去的风格。

宋柔谈起现在租的房采光不好，夏天阴凉也可能不通风闷热，几个人听了大笑。

王为黎萍安排他们三口人吃饭，几个人在酒桌上唠起闲话。天无尽头。日子里。吃不完的饭，干不完的活，会不尽的朋友。走不完的路；穷人惹人瞧不起，富人也招人恨，无论穷富总有难心事；现在的人需要有劳动人民身板、佛祖智慧、菩萨心肠；专注代表专业、专业要有高度；有的公司特会营销，象打酱油一样打洗发水，个性化，一个家庭男女老少可以根据各自品味购买合适的，一上市大受欢迎。王为又说，钱是赚不完的，对赚钱要有平和心态。

吴为宋柔继续忙碌着张罗看房买房。这天穿过附近的芳草园去看房，看到里面熙熙攘攘游玩的人群，吴为心里还想，兴许在这个地方会碰到熟人。刚想着，赶巧听到似乎有人喊自己的名字。

宋柔说，有人喊你。果然幸遇乡下同学老马，在里面带外孙，热情寒暄一番，吴为约改日一聚。两人聚会时，谈起一些同学的经历，烙大饼、开饭店、办超市、当书记、做农场主、养奶牛、讲点课、写本书，说些老故事也是乐趣。

吴为找房急迫，房到心安，想速战速决，又埋怨起宋柔，没有把几个存折的钱合并带来，汇钱太麻烦，不是事先没说，预料必做之事而且提醒过，一件事非要拆成多少步做，不会合成简短，效率自然低下，不提前预作准备，现在就准备买房，真要定下来如何汇钱还是一个问题。

王为笑道，这个找房团队怎么能象工作那样要求，再拖下去就要垮了。吴为也担心拖下去就会动摇买房决心无功而返，好在目标高度一致，尽心尽力，孩儿只身闯荡广州，高效率、快节奏工作风格，激发出吴为和宋柔搬家、买房、做家务的巨大铺垫热情，提升了整个家庭的工作生活品位，超常能量，高效率运转，也因不明市场，不懂规则，买房里头的藏掖，行动盲目，接触大量一手信息，引进强援相助只求速成。这时白雪已来到了南都，也跟着找房。

这天王为专门抽出一天时间叫了辆车帮助找房，他事先上网看报查了房源，先在市内陪着找了十几处，边走边说道，我自己家买房也没占用工作时间，看你着急，我也真上心了。市内看来看去没有合适的，问吴为远处的看不看，吴为一口应道，看。

王为便驱车到了一小时路程的远大山水城。车子跑了好一阵子，宋柔想，这么远，还领我们看啥，担心看了也没用。到了地方，吴为、宋柔、白雪跟着售楼小姐看了样房，看到了从来没有看到过的精装房，兴奋不已，赞不绝口，每平8千，83米一套，物美价廉，都说再不想看别的楼了，比起那些看到的二手房，简直天地差别，意愿基本敲定，回到市内只是草草看了几套。

为了慎重起见，第二天一早，吴

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