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“你们先出去,我和上井君聊一聊。”
几个随从深深一躬,依次退出了房间,伸之示意上井坐下。
“上井君,能和我聊聊,为什么不接受光影的佣金吗?”
上井吓得从沙发上站了起来,额头上冷汗涔涔,半晌才明白对方说的是‘不接受’而非‘接受’。上井擦了把冷汗,硬着头皮道:“副社长,曾祥暗示过,但我怕日后公司查出来,不敢要。再说,我觉得只要工作业绩优秀,即使在公司得不到合理的薪酬回报,也有资本跳槽到待遇更好的公司。”
伸之点点头,这一批战后出生的年轻人,已经不可能象自己这一代人那样忠诚。再说,员工业绩好,公司也应该给予足够的回报。
“没事了,我就是好奇地问一问,你能争取到如此高的票房分成,对方也不可能再给佣金了。现在你说一说,我们以什么比例,作为谈判底线合适?”
上井心里长出一口气,坐回沙发上恭敬道:“票房分成上升到50,投资比例为15-20。”
伸之眼中闪过一丝寒光,沉声道:“说说你的想法?”
上井重新指着统计表解释,看似日本市场给光影公司贡献了一半的票房,其实并不是那么回事,因为自己这一方拿走了58,而对方只有42。
“所以,我们给对方带来的利润,只占他们总利润的42左右,而风险是他们一家承担,我们只是提供发行渠道和影院。”
伸之深思半晌,方才点点头。自己和社长习惯了俯视别人,没有注意到,光影已经快速成长为嘉禾那样必须正视的巨头。
“有道理,继续往下说。”
上井也完全从刚才的害怕中摆脱出来了,佣金是通过瑞士银行支付的,自己日常开销与薪水也是完全匹配的,社里不可能查得出自己的问题。只要维系住双方的合作,再在社里干上几年,完全可以辞职去享受自己的人生。
“副社长,刚才北村他们提出,入股孙子明家族在中国内地的企业,我觉得这是他们无法接受的。”
“我知道,那只能作为一个谈判策略,继续说。”
上井端起自己的茶杯,喝几口水润了润嗓子,继续道:“孙子明非常崇尚好莱坞的制度,他们公司目前推行的,就是美国70年代末期的一些做法。考虑到光影公司正处于快速发展的阶段,这种做法是合适的。”
伸之同意这种说法,上井的意思是,未来光影十有八九会上市,而东宝作为它的合作伙伴,肯定会有优先购股权。
“这样一来,我们只能分享到他们一部分的发展红利,没有办法享受到品牌价值增长的利益。”
伸之哈哈大笑,高兴地拍打着上井的肩膀,笑道:“这次谈判由你负责,投资比例不得低于25,票房分成维持原状。”
上井从沙发上站了起来,鞠躬答应道:“嗨!”
他是下属,只能提出自己的看法与建议,并无替上司决策的权力。
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