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第七十六章 纵横捭阖（第2页）

孙欧接着说道：“林总，刚才开会时您说得很对，说实话，我们这些搞贸易的的确不好做，起早贪晚不说，利润也不多，赚的都是辛苦钱。

像康师傅这样的品牌真是太少太少，现在很多贸易公司都排着队想进红烧牛肉面，说起来我也是最先和咱们金龙做生意的人，您看能不能多照顾一下………当然，货款方面没问题，五成定金一分不会差，这一点您放心。”

康师傅红烧牛肉面的利润的确非常高，成本八毛钱，林云规定的零售价是一块九毛八，中间有一块一毛八的利润空间，比其他商品的利润率多出一倍还多，关键是还能卖的这么火，这样的商品经销商们自然都喜欢。

林云点头道：“这一点没问题，孙总是咱铁河区自己人，算是自家兄弟，能照顾我一定照顾，只要你们做的好，那以后不仅仅是方便面这个品牌，其他品牌我也会优先考虑孙总，当然，前提是你们也要努力壮大自己。”

“那是那是，那………林总，咱们就说定了，明天我就来交定金。”

“好，明天我给你三千袋的货。”

“哈，好，好，太谢谢林总了，那我明天早上过来，先交一个月的订金。”

原来林云每天只给孙欧两千袋，现在一下子提升一千袋，这就是四百块钱呀，一天四百块钱，一个月就是一万二千块钱，抛去人工和车马费，孙欧净赚五千多，他能不高兴吗？

孙欧刚走，那个姜玉祥又偷偷摸摸的溜了进来。

“林总、宋总、杜总好，我老姜也来讨赏了！”

孙欧和姜玉祥是最早进红烧牛肉面的经销商，也是实力比较大的两家，两个人各有特点。

孙欧年轻一些，以前在供销社干过，后来供销社不行了，他就出来单干，业务方面比较熟。

姜玉祥这个人年纪稍大，也不算太大，四十左右岁，二十年前是个“街溜子”。

什么是“街溜子”呢，就是那种天天不干活，在街上瞎溜达的人。其实“街溜子”也分类，有一种是游手好闲的二流子，在街上闲逛无所事事，搞得左邻右舍鸡飞狗跳。

还有一种是总想着赚点钱，这种人在大多数人眼里不是游手好闲，而是投机耍滑，总搞一些“歪门邪道”，即便赚钱了也不受人待见。

姜玉祥就是后者，天天想多赚点钱，今天偷偷卖只鸡了，后天又偷偷卖俩鸡蛋了等等，这在七十年代已经算是投机倒把的行为了。

等到改革开放后，姜玉祥“投机倒把”的生意变成了商贸公司，也算是沈城第一代商贸人。

跟孙欧一样，姜玉祥表明了自己的态度，坚决拥护林云制订的规矩，也同意先交五成定金，林云自然以礼相待了，同样把给对方货提高三成。

孙欧和姜玉祥之后就再没有人了，当然，他们或许还在考虑，最后也会同意林云的要求，可这些人在林云心中的评级已经被调低了。

不要以为经销商们会各自守着自己的地盘，不会到其他地方卖货，这是不可能的，所谓地盘也不是政府规定的，连外省的货都能卖到本省来，我为什么不能把货卖到别的区？

正如林云所说，如今的经销商领域属于战国大战，每一方都虎视眈眈想要干掉其他对手，当然，也不是说要把你赶尽杀绝，这也不可能，但胜者会获得更大的资源和更多的渠道，至于败者嘛，那就从经销商变成分销商呗，甚至改行做零售也可以，反正如今市场够大，别人吃肉，你还是有汤喝的。

林云这套纵横捭阖将几位经销商搞得云里雾里，三天后，所有经销商都同意林云的要求，先行支付五成定金。

其实这个要求不过分，林云又给你利息，还比银行高，怎么算都不吃亏，但林云给孙欧和姜玉祥两家的供货量各提升三成，其他家怎么想？恐怕已经背地里在盘算怎么对付孙欧两人了，不过他们不会怨林云，因为林云给他们饭吃，是主人。

至于林云嘛，他才不管经销商怎么斗呢，你们最好打的头破血流才好，最后赢家也得主动找我，只要市场上不是一家经销商，我就可以利用最好的商品占据优势。

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