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怎么?我怎么总觉得Alex看我的眼神有点不太对,好像有一定程度的敌意似的?明天的会议,又意味着什么呢?一霎那之间,太多太忽然的东西冲刺过来,我倒有点像走到了电视剧里面的感觉。
是凶?是吉?显然我还没有那么深的资历去理解。
那就拭目以待吧!
31。考验来临
第二天,大家都做好了准备,去迎接这个“邻居”。整个厂的干部全部被调到了会议室来和这位贵客见面。
的确够厉害的,居然连著名的世界品牌“四星”企业都争取得到,想想确实不服不行。
人很快就来了,其实也只不过是个邻居,大家中间相隔了几个厂而已。不过,一看,大概是令所有人都有点点失望。因为这个香港厂的老板和大家脑海里面的“老板”形象实在太不符合,瘦骨嶙峋,大约50岁左右,脸上是没有丝毫的书卷气,样子看起来应该是个艰苦奋斗了大半辈子才有了点“江山”的人。而且还像不太懂得礼仪似的,加奈和宫本,还有Alex这个时候为了迎接贵客,全部都穿上了西装,打上了领带,但这个客人穿的却是休闲装。一进来的时候,我们站在两旁的同事都一起向他鞠了个躬,而这个老板显然有点受宠若惊的样子,好像被大家吓了一跳。这老板后面还跟着一个35岁左右的男人,略胖,他穿的倒是比较整齐,虽然没有穿西装,但白衬衫打领带,也显得相当精神,气质谦和而稳重,令人觉得非常舒服,笑起来也显得相当亲切,但目光如炬,干脆利落,显得非常睿智。看得出,是老板身边数一数二的大将。
进入了会议室,便就是电视里面经常看得到老掉牙的一些情景,每个干部自我介绍一番,大家双方的代表说一番合作愉快之类的话。
是的,我没有看错这个香港老板,确实是没有读过很多书的人,连说话措辞都有点问题的样子,这么大排场的会议,他说话的风格倒是有点像在山寨里面和他的“龙兄虎弟”在“大腕酒”闲聊的感觉。
当时,不谙世事的我是偷偷笑了笑,不过再想想,英雄莫问出身,是没读什么书又如何?听加奈说,他们要求合并的诚意是非常热切的,因为他们主动提出会提供合并的51%的股份!而且,他们会提供2条生产线到本厂的新车间。
会议开得很短,因为实在是没什么需要说太多的,完毕,加奈便亲自带着他们去看厂,看看这里的每一个环节和角落。
完毕,又把我和文爱嫣叫进小会议室,还有Alex,宫本。
这个时候,我才有点明白这个香港老板对销售部门的重视性,不过大概每个企业不同,在我看来,BCD似乎更加重视生产多一点,毕竟这里做的都是熟客生意,而且都超过了10年历史。
“你们的管理真的是太厉害了!完全是制度在管理的呀!这么大的一个厂,老板本身居然不用亲自来,你们也可以整整有条?”这是刚刚坐下的时候,香港老板的第一句,“对了,加奈先生,听说你前几天是回去探亲了半个月?请半个月假也可以吗?厂里面不会乱吗?”
马上,我瞬间成长起来,原来这些就是大家的区别!一边是制度治理,一边是人在治理。其实,也是这两种不同的治理,也形成了大家产品的市场分层。因为接下来那香港老板的话确实是使我觉得什么叫做“不同路线”。
“哦!你们的产品这么贵?同种产品的价格居然是我们的5倍多?”一打开价格表,明老板就被吓了一跳。
我们谁都没有说话,因为大家都知道,明老板马上就会明白为什么了,只要他看看客户资料就会明白。
“这些是你们的客户?”明老板和他大将方先生两个人忽然间像触电了一般,眼睛刷地一声向我们投了过来。然后再彼此相望了一下。
“是的,要争取‘四星’的话,恐怕还是有点点可能性的事情吧?”加奈微笑着,礼貌地回答道。
“那你们平时是怎么积累客户的?”明老板继续问道。
“这些都是老客户了,一般来说,我们都是做老客户的生意,因为大家都比较稳定嘛。”宫本回答道。
“哦!是这样?那对比起来的话,我们的做法就稍微辛苦了一点咯!我们是派遣我们的业务员到各个地方去,拿到当地的黄页,然后地毯式地拜访的!”明老板似乎终于有了点值得自豪的事情可以说了。
“哦!领教了!”宫本和加奈一起说道。
当时我还真的没有注意到,原来合并是这样的!真的是很有趣!一个走低端路线的公司要和一个走高端路线的公司合并,原来是可能的事情?真是大开眼界!
这个厂和BCD相比起来,虽然只能算是个“山寨厂”,但其实也不得不佩服他们的作风,地毯式搜索!确实厉害!在这个项目上面还占51%的股份呢!
今天,就是这个阵容上面,他们就已经略逊了一筹,日后,会有什么样的动静呢?我真拭目以待!自己真是想不到,才刚刚进来没有多少天,居然就卷入了这样的一个商业决定里面。真算是在经验上赚了一笔吧!
“各位,我们今天晚上一起吃个饭吧!恰好我们有客户来了,大家就一起见过面,表示一下友谊吧!”明老板忽然间很憨厚地说道。
“谢谢明老板!”大家一起说道。
晚上,大家去的还是那个酒店,也是我们平时庆祝节日的酒店,大家其实已经去过一次了。
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