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第4部分（第1页）

汇源长期以来，一直积极参加各种公益活动，捐建希望小学、扶助贫困学生、救助先天性心脏病患儿等，累计投放资金、物资价值1亿多元。

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八、得道者多助

高尚的人品，是每个人立身做人的基础，也是一个人成才立业不可忽视的重要条件，是决定一个人命运的重要因素，更是影响和推动企业发展的精神力量。朱新礼一直强调要依法经营，照章办事，不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。他领导下的汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生，从而保持了企业的良好形象。这样的个人形象也曾为他的事业带来意想不到的成功。

1993年，朱新礼刚买下设备。他在考察设备和市场、筹备企业的时候，四处奔忙。他第一次出国的时候，曾经一天跑几千公里，回来就累倒，直接住进医院。他出院就去开信用证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。朱新礼问为什么？他说，我们就信任你。信用证一开，河北衡水出了一个大案，就不开信用证了。朱新礼的信用成了最好的担保。有了设备来了之后，就找市场。

关于朱新礼和烟灰缸的故事也很有传奇色彩，从中我们不难看出企业家最宝贵的就是社会对他的高度信任。

1995年，朱新礼和香港的一个老板去欧洲，在西班牙巴塞罗纳广场上，那个香港老板拿出烟来，在广场上肯定没烟灰缸啊，老朱就拿出一张餐巾纸来——中午吃饭的时候在餐桌上剩下的，吃完饭他就把它叠起来放在兜里，因为你扔了也很可惜吧——老朱就把它拿出来放手里，把烟灰弹那里边，他看老朱这样也不好往地上弹烟灰，也弹到朱新礼捧着的餐巾纸上。广场很大，也没看到一个垃圾箱，烟抽完了，他就一直捏着烟头，包着烟灰，走很远，才看到垃圾箱，把它们扔掉。这是一件很不经意的事。从欧洲回来很长时间后，朱新礼买了这个香港老板大约200多万美元的设备。因此当时是他正创业的时候，资金很紧张。按照正常的交易程序，需要信用证啊什么的，但香港老板也没让他开什么信用证，也没交预付金，就把设备先给他发过来了，而且大约过了一年多，到了第三年才来要钱。朱新礼很不理解，就问他为什么这么信任自己。那香港的老板就说，朱总啊，就前年咱在西班牙广场上那烟头，你那么负责任，还会骗我这一套设备吗？

朱新礼本来早把那件事给忘了，他并没刻意去做什么，只是发自内心认为应该那样，却给人那么深的印象。其实人与人交往，做生意交往，人家会从你的一言一行从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。本色纯朴的朱新礼赢得了合作伙伴真诚的回报。

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九、专注铸就成功（1）

人世间要成就一番事业，因素是多方面的，而其中很重要的一点就是专心，也即专注。专注来自于目标的专一，目标专一才会集中精力、体力，才会越钻越深，越来越向目标靠近。专注是成功的先决条件。毕竟，专注只是成功的基础和前提。

在汇源的创业之路上，遇到了许多的挫折，但每一次朱新礼都坚持了下来。

这里有一个创业初期的故事：

一次到了汇源发工资的日子，老朱把自己锁在办公室，愁眉紧锁，烟不离手，此时他的现金流极其紧张，快弹尽粮绝了。这时有人劝他卖掉汇源，别太操心了，乐得轻松。

老朱摇摇头，说：“我们再苦也不能卖了它，它是我们的命根了呀，再说，好不容易走到这一步，哪里说卖就卖呢？”他的言语感动了大伙，大家知道老朱心里怀抱着大家共同的梦想——一定要把汇源做大做强！工资没有，但还得吃饭，老朱花钱买面蒸馒头，再去菜地挖菜让食堂炒，大家围在一起吃得津津有味，心里却是热泪奔涌。这就是同甘共苦、执着可爱的一群汇源人的真实写照！

在孤助无援的日子里，他不断地告诫自己：“不能垮下来，再苦也要顶住。”就是这句话支撑着他坚持下去，团结大家，走出困境，走上了一条康庄大道。

如今的社会日新月异，这个多变的社会留给每个人、每个企业的选择也太多，能够经得起众多的诱惑专注下去确是一件不易的事。

“我们身处信息膨胀时代，人难免浮躁，大家要专心做好一件事。”朱新礼表示，“只要是专心专注，成为行业里的专家，就是创富英雄。”朱新礼阐述自己的创业理念说，当兵当得好，是兵王；种菜种得好，是菜王。包括修表、修鞋、修车、端盘子都有做得最好的；汇源会专心致志做果汁，做这个领域内的王。市场上的诱惑和机会很多，但是如果总想着今天造汽车，明天做房地产，或者一会儿又去生产碳酸饮料，肯定无法成功。

“行百里，九十半”。对于选择果汁加工这个项目，他从来没有退缩过。“我们专心、专注、专业、专一地做果汁，最终成为这一领域的专家。”专注于果汁市场十余年的朱新礼对于自己从事的事业信心满满，“中国的果汁市场，15年前没人做；10年前只有汇源在做；5年前很少人做；但是现在，很多企业都想进入这个市场。”

很多人都说，目前国内果汁行业无论是市场容量，还是消费者的接受认可程度，都达到了一个瓶颈状态。朱新礼对果汁业的未来却持乐观态度。

他始终相信，中国果汁行业市场前景十分广阔，而且最终100％纯果汁饮料将成为这个市场的主流。原因有三点：

首先，国内市场容量大。中国果汁行业起步比较晚，目前中国人均消费果汁量不到2公升，这与欧美国家人均近40公升相比还非常低，而且中国有13亿人口，即使人均消费量再提高1公升，这个市场也大得惊人。

其次，市场逐渐成熟。2001年，刚上市的统一鲜橙多当年就实现了销售额10亿元人民币，立即引起了业内震惊。从2004年起，果汁饮品连续两年成为夏季饮料市场的主力军。如今，国内果汁饮料行业呈现出三股势力：其一是汇源集团等内地知名企业；其二是具有中国台湾背景的企业，如统一和康师傅；其三是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。随着参与者的增加，一方面势必会引起市场竞争的加剧，另一方面众企业共同培育市场，更能引起全社会的关注，并提高消费者的接受几率，从而达到将蛋糕做大的目的。

九、专注铸就成功（2）

再次，“健康”已成为未来潮流。如今，在市场上果汁饮料主要分为三类：第一类是果汁含量为5…10％的低浓度果汁饮料，以统一鲜橙多、康师傅每日C以及可口可乐酷儿为代表；第二类是几种水果和蔬菜制成的复合果汁，浓度在30％左右，以屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园为代表；第三类是100％果汁，以汇源100％为代表。随着消费者对健康化、天然化的需求与日俱增，未来100％纯果汁饮料将成为这个市场的主流。

虽然在资金、人才、经验等方面相比国际巨头还有所欠缺，但一步一个脚印走过来的汇源，不怕打硬仗。朱新礼最大的信心来自于16年来对果汁市场的专注态度。

这些年来，朱新礼对自己所从事的事业的专注已到了痴迷的程度。据说有一次为了赶时间，朱新礼竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事；大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。

16年来，汇源的主业始终是水果加工，产品包括浓缩汁、果蔬汁和果蔬汁饮料。朱新礼认为，对于果汁的高端市场，汇源已形成了完整的产业链，这正是汇源的核心竞争力，是竞争对手所不具备的。

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