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第6部分（第3页）

另外，资金不足也证明你的项目未能及时创造收益。既然这样，就有可能是收益模式存在问题。换句话说，也许你的收益模式本身是抽象的。人们开始对创业感兴趣的时候，大多会向前辈企业家征求意见。当你流畅地说完你的构思以后，老练的企业家也许会提出这样一个问题：

“那么你的收益模式是什么？”

新手企业家多半会哑口无言。最初开始创业的时候，想要确定有条理的收益模式并不容易。

做生意的过程中还可能出现另外的问题。有能力的人才都愿意投奔大企业，这是不争的事实。求职者不但关心公司的规模，甚至还要考察上下班条件和工作条件。对于小公司而言，各方面条件当然不能跟大企业相提并论，所以只能错过一些优秀职员。这就出现了低效的恶性循环。

不仅如此，招聘到员工之后，还要让他们鼓足干劲，争取创造最大的收益。企业模式很好，但是因为人力管理问题而陷入困境的企业也不在少数。

对于市场的错误分析和判断也是导致企业灭亡的重要原因。企业家需要坚持不懈地进行预测和分析交易的模拟工作。最荒唐的事情就是卖出产品却收不到钱。有的行业甚至会拖欠几个月，企业常常因此而陷入资金流通的困境。更让人哭笑不得的情况是交易企业倒闭，或者拿不出钱来。对于这一点，考虑创业的人们应该听听企业家丘社长的意见。　电子书　分享网站

事业上的威胁（2）

“考虑创业的时候，首先应该想清楚一个问题，那就是假如生意失败自己有什么收获。新手企业家大多尝试那种一旦失败就一无所获的项目，这是很愚蠢的事。即使生意失败，也能有所收获，应该做这样的事情。”

怀着跳台心理做事

“做生意就如同站在高层建筑上面往下跳。”

这是我刚刚开始创业时听前辈企业家说过的话。那时候我还很糊涂，非但不同意这种说法，反而在心里嘲笑他：“虽然做生意难，但也不至于难到这种程度吧？因为你自己不会做生意，所以才这么难。”这就是当时我听完这句话之后的真实想法。

现在回头想想，他的这句话一点儿也没错。最初的梦想和希望使自己充满激情和活力，可是不管怎么拼命地攀登，还是看不到顶峰。而且只要稍微停下脚步，就会下降。坠落、起死回生、上升……面对这种过山车现象，新手企业家常常被搞得头晕脑胀。

做生意并不像开始想象的那样，必然会遇到很多令人沮丧的事情，但正是这些事情使乙不断得到磨炼，最终走向成功。其实，我们每个人都要站在人生的跳台上。玄觉禅师在《晚行》中这样说道：

“你去游泳场跳过水吗？当你走上跳台准备跳水的时候，是那么充满自信，充满对新体验的激动和兴奋。可是当你真的站在跳台上往下看的时候，当你感觉到自己和水的距离的时候，突然会有恐惧扑面袭来，不是吗？不知道如何坠落到那么远的地方。”

“跳水瞬间”最生动地表现出了玄觉禅师决定出家为僧时的犹豫不决。每个人在人生中都或多或少有过站在跳台上的经历，尽管跳台的高度各有不同。企业家乙所处的跳台要比其他任何跳台都更高得多，落下去的地面也更危险。只有彻底抛弃从前拥有的一切，抛弃从前的安逸生活，做好可能失去一切的准备，才能跳下去，这就像电影《巴比龙》的主人公。

并不是所有站在跳台上的人都会跳下去。有人会完全丢掉最初的勇气和决心，吓得瑟瑟发抖，最后离开跳台。是否从跳台上跳下去，这是自己的选择。只有哪些从高得让人难以承受的跳台上跳下去的人们，才能体会到成功的艰辛和快感。

前不久，有位朋友坦言说“我要辞职”。这已经不是什么新鲜事了。这个朋友从几年前就为这件事烦恼，直到现在仍然没有做出决定。看到他犹豫不决的痛苦表情，我对他讲了空中秋千的故事。

“假设我们坐空中秋千。要想抓住从远处飞过来的秋千，就必须放开手里正在抓着的秋千，是不是？如果不松手，绝对无法坐上新的秋千。那也就谈不上什么空中秋千了。”

你呢？现在你正站在跳台上吗？正在准备跳水吗？还是吓得瑟瑟发抖，犹豫不决？不管你做出什么样的决定，有一个事实都是显而易见的，那就是在做出决定并且付诸实践之前，你的世界里什么事情都不会发生。

甲和乙的5种类型

“要从企业成员中选出最优秀的20％，进行几种培训。另外80％中，70％是虽然不优秀却也被公司所需要的。而另外10％则是要被淘汰的人选。”

——杰克·韦尔奇（Jack　Welch）

甲有天壤之别，乙也存在天壤之别

我们所有人都可以划分到甲和乙两个类别，这种说法毫不夸张，至少在商务世界里是这样。不过肯定有人认为：“我既不是甲，也不是乙……”这是因为看不清自己而产生的反应，但是这个世界上并不存在“既不是甲，也不是乙”的人。准确地说，这是因为自己分辨不出自己是甲还是乙。我们的社会上能够自由摆脱合同关系的人又有几个呢？

分不出自己是甲还是乙，这样的人可以说是“沉睡中的人”。因为他们睡着了，所以不能期待他们对自己的状况和处境做出清晰而准确的判断。沉睡中的人，他们的世界是梦境，而不是现实，但是我们所处的社会却并不是梦，不是一觉醒来就可以全部遗忘的虚构的世界。因此，生活在现实世界中的人们首先要具备的就是要保持清醒。

这听起来似乎理所当然，但是在现实世界里，生活在激烈的商业竞争社会中的甲和乙，的确还存在“清醒”与“沉睡”两类人。是否保持“清醒”直接决定了本质和思考方式，以及行动方式的不同。

沉睡的乙

这些人明明是乙的身份，却认识不到自己是乙；或者虽然意识到了，却不愿意为摆脱乙的身份而努力。他们的视野很狭窄，梦想和希望都封存在陈旧的仓库里，蒙上了厚厚的灰尘。他们懒惰、脆弱、没有思想，甲让做什么就不假思索地做什么。不管是为了生存也好，还是无可奈何地选择也好，他们的确是在浪费时间。他们没有足够强烈的斗?

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