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第14章 最好与最差的客户类型（第2页）

原因可能是：售楼部比较豪华气派，白天还有一群穿职业装的工作人员，压迫感比较强。就像某些奢侈品店，有的人根本不敢进去，进去了也不自在。

晚上就两个值班的，压迫感低的多，有的人不买房，但是也好奇，路过了见亮着灯，就进来问问。

没想到的是，张良这会儿来运气了，遇见了一个闲逛的三儿。

值班也有制度，两个人轮流接，如果客户不止两组，置业顾问就得同时接待的。

张良正跟一个妇女闲扯，同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。

刚好该轮张良，把小三儿客户一起接待了。

按说正常人，自己闲逛，发现别人是真的想买，就应该主动退出。

可是，妇女本来都打算走了，可是嫉妒人家漂亮，故意不走，插话问东问西。

如果冯琴在的话，可以把妇女叫一边介绍。

由此可见，新人冯琴把自己的路走窄了。

过了一会儿，最精彩的一幕发生了。

张良正跟美女说话，妇女把头伸到两个人中间，问道：“小伙子，你们这最大的户型是哪个？”

张良生气了，用出了那一招。

他带着妇女去大户型的模型跟前，介绍了几句，然后同时问她俩：“你们是要买房还是先问问？”

“要买的。”两个人都这样回答。

张良又问：“今天能交定金吗？如果看上了，能交定金不？这里定金一万，能刷卡。”

妇女心里肯定是火的，但是没敢撒泼，因为心虚理亏，也因为张良强势。

当然了，这个方法慎用，张良是有底气，大不了妇女撒泼，张良喊后面的保安，美女客户无奈离开。

妇女说：“今天定不了，我才第一次看。”

美女说：“我带钱了。”

张良笑着对妇女说：“给你都讲完了，你也拿过我名片了，刚问你要电话，你也不给我。那你先自己看看吧，我先给这位女士把项目讲一下。”

妇女硬着头皮说：“那我自己再看看。”

张良开始给美女客户单独介绍。

没两分钟，妇女悄悄走了。

又十几分钟，美女客户主动说：“我明天再来。”

张良依然狠心的说：“把房子先定下吧……”

这次没成功，可能是时间太晚，也可能是火候还没到。

美女客户说：“定金先不交了吧。我明天肯定来。”

……

第二天，快到饭点的时候，美女小三儿客户如约而至。

坐下聊了几分钟，客户的电话响了。

她接着电话出去了。

两分钟后，她带着一个暴发户气质的中年男人一起来了。

又聊了二十分钟，客户就交全款签合同了。算上昨天晚上，一共才花了一个小时出头，就赚了2750元。

单价：4029元，面积：136.51平米，总价：549998.79元。

没错！和之前那个美女客户买的是同一栋楼的相同户型。楼层不同，单价差了几块钱。

等客户走了，冯琴凑过来问：“师傅，你这客户哪来的？”

“昨天晚上值班。”张良笑道，“离我接客户还要三个人，我去吃饭了啊。”

冯琴已经吃过了，所以又少了一次拉进关系的机会。

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