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原因可能是:售楼部比较豪华气派,白天还有一群穿职业装的工作人员,压迫感比较强。就像某些奢侈品店,有的人根本不敢进去,进去了也不自在。
晚上就两个值班的,压迫感低的多,有的人不买房,但是也好奇,路过了见亮着灯,就进来问问。
没想到的是,张良这会儿来运气了,遇见了一个闲逛的三儿。
值班也有制度,两个人轮流接,如果客户不止两组,置业顾问就得同时接待的。
张良正跟一个妇女闲扯,同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。
刚好该轮张良,把小三儿客户一起接待了。
按说正常人,自己闲逛,发现别人是真的想买,就应该主动退出。
可是,妇女本来都打算走了,可是嫉妒人家漂亮,故意不走,插话问东问西。
如果冯琴在的话,可以把妇女叫一边介绍。
由此可见,新人冯琴把自己的路走窄了。
过了一会儿,最精彩的一幕发生了。
张良正跟美女说话,妇女把头伸到两个人中间,问道:“小伙子,你们这最大的户型是哪个?”
张良生气了,用出了那一招。
他带着妇女去大户型的模型跟前,介绍了几句,然后同时问她俩:“你们是要买房还是先问问?”
“要买的。”两个人都这样回答。
张良又问:“今天能交定金吗?如果看上了,能交定金不?这里定金一万,能刷卡。”
妇女心里肯定是火的,但是没敢撒泼,因为心虚理亏,也因为张良强势。
当然了,这个方法慎用,张良是有底气,大不了妇女撒泼,张良喊后面的保安,美女客户无奈离开。
妇女说:“今天定不了,我才第一次看。”
美女说:“我带钱了。”
张良笑着对妇女说:“给你都讲完了,你也拿过我名片了,刚问你要电话,你也不给我。那你先自己看看吧,我先给这位女士把项目讲一下。”
妇女硬着头皮说:“那我自己再看看。”
张良开始给美女客户单独介绍。
没两分钟,妇女悄悄走了。
又十几分钟,美女客户主动说:“我明天再来。”
张良依然狠心的说:“把房子先定下吧……”
这次没成功,可能是时间太晚,也可能是火候还没到。
美女客户说:“定金先不交了吧。我明天肯定来。”
……
第二天,快到饭点的时候,美女小三儿客户如约而至。
坐下聊了几分钟,客户的电话响了。
她接着电话出去了。
两分钟后,她带着一个暴发户气质的中年男人一起来了。
又聊了二十分钟,客户就交全款签合同了。算上昨天晚上,一共才花了一个小时出头,就赚了2750元。
单价:4029元,面积:136.51平米,总价:549998.79元。
没错!和之前那个美女客户买的是同一栋楼的相同户型。楼层不同,单价差了几块钱。
等客户走了,冯琴凑过来问:“师傅,你这客户哪来的?”
“昨天晚上值班。”张良笑道,“离我接客户还要三个人,我去吃饭了啊。”
冯琴已经吃过了,所以又少了一次拉进关系的机会。
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