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第2章（第1页）

经过一座精致的九曲回廊，沈念秋指了指前后左右的建筑，&ldo;我们这家酒店占地八十七亩，其中有三十四亩用来做园林绿化、游泳池和网球场，那边共有五幢商务别墅，其中翡翠楼、叠翠楼、滴翠楼、苍翠楼是住宿区，有客房一百二十间，可同时容纳两百人入住，当中的翠微楼是商务区，餐饮、娱乐和各种服务项目都集中在那里&rdo;她清晰地介绍着酒店的详情，谭柏钧跟在她身旁凝神倾听，偶尔提出一些问题，她都能够立刻回答，并准确报出数字，一点也不含糊其辞。谭柏钧听了以后总是点头，不再追问，脸上也没有任何表情。沈念秋知道这是个深沉似海之人，心里更加谨慎，就连报出的数字都尽量精确到百位甚至个位，而不像过去那样报到万位千位就行了。

这里建筑很少，比城里的风更大，但他们一直走在回廊中，这些漂亮的走廊不但把各个客房区与商务区连接起来，而且还镶着玻璃，可以观赏外面的风景，还不受风寒之苦。

听沈念秋大致介绍完，谭柏钧忽然问：&ldo;这玻璃可以卸下来吗？&rdo;&ldo;可以。&rdo;沈念秋点头，&ldo;天气转暖的时候，可以整幅卸下，放到库房里，等天气变冷了，再拿出来安上。&rdo;&ldo;很不错。&rdo;谭柏钧微微点头，似乎是夸奖，脸上却并无赞赏之意。

沈念秋过去很善于从别人的眼神与遣词用句中判断出对方的真实用意，现在却一点也觉察不出来，心里不免有些没底，但还是沉着冷静地按照自己的想法带他参观完，最后走出回廊，指着墙外说：&ldo;那里还有二十四亩地也是我们的，还没开发出来。&rdo;谭柏钧看了看，淡淡地问：&ldo;为什么不用呢？&rdo;

沈念秋轻叹，&ldo;去年非典，今年修路，酒店的经营状况不理想，就没办法再动了。&rdo;谭柏钧点了点头，&ldo;非典让酒店业遭遇大灾，修路也是你们没办法左右的事，可以理解。你们能撑到现在，也算了不起了。&rdo;沈念秋暗中松了口气，觉得这人倒也不是铁板一块，还是颇讲道理的，便微笑着说：&ldo;谭总，大致情况就是这样，你看还有什么问题吗？&rdo;谭柏钧打量一下四周，温和地道：&ldo;暂时没有了。&rdo;&ldo;那请到我办公室坐坐吧。&rdo;沈念秋热情地提议，&ldo;天气很冷，喝点茶，暖一暖。&rdo;他们暴露在空气中，谭柏钧这时才注意到她的一张瓜子脸已经冻得发白，不禁有些歉意地微微欠身，&ldo;对不起，你穿太少了，我没注意，快回办公室吧，别着凉了。&rdo;&ldo;没事，都习惯了，不觉得冷。&rdo;沈念秋赶紧摇头，笑容间不自觉地露出几分孩子气，不再像刚才那样是一丝不苟的商界精英，看上去特别可爱。

谭柏钧笑了，声音变得更加轻柔，&ldo;请允许我。&rdo;他边说边脱下大衣，很有绅士风度地为她披上。

开天辟地头一次，沈念秋的脸唰地红了，一时间有些不知所借。她从来没碰到过这种事，一般人看到她冷，也就是关心地叫她快到暖和的地方去呆着，而不会这么体贴。那件大衣以喜马拉雅山羊绒制成，看着轻薄有坠性，其实很保暖，上面还带着淡淡的糙木香，充满清新的气息。谭柏钧很高，大衣只到他膝盖，给她披上就一直拖到脚踝，却别有一番风致。

沈念秋其实不矮，穿上酒店规定的半高跟皮鞋有一米七二，可谭柏钧却比她整整高出一个头，估计至少有一米八五。她很少遇到这么高的人，感觉上一直有些隐隐的压力，更将他视为强劲的谈判对手，此时忽然被他温柔关怀，顿时心乱如麻，不知该如何应对。

谭柏钧看着她，轻声说：&ldo;我们回你办公室吧。&rdo;

沈念秋这才回过神来，不由暗自惭愧。这人随手一个无心之举便让她怦然心动，要是使出美男计，肯定所向无敌，反正自己是无法抵挡的。她点了点头，礼貌地做个请的手势，带他沿着回廊走到自己的办公室。

打开门，她先把他的大衣仔细挂到衣架上，然后去为他沏茶。

屋里有暖气，感觉好多了，谭柏钧摘下围巾，随手放到衣帽钩上，这才过去坐下。沈念秋把茶杯放到他面前，他客气地说：&ldo;谢谢。&rdo;沈念秋从抽屉里拿出已经整理好的各种文件的复印件，过去递给他，&ldo;你先看看这些资料。&rdo;&ldo;好。&rdo;谭柏钧接过，一页一页地仔细阅读。

沈念秋已经关掉了对讲机，但有些事还是需要她处理。客人要求的折扣超出各部门经理的权限，就需要她同意并签字确认；递到财务部的借款单、报销单都必须由她签字才能办理；主管以上管理人员的辞职报告需要由她同意并签字才行；如果有突发事件，都要向她汇报。谭柏钧看资料的这段时间里，不断有人进来低声跟她说事，她坐在那里迅速处理，该签字的签字，该驳回的驳回，干净利落，很有效率。看得出来，那些经理或主管都对她相当信服，基本上没有反对意见。

第1章初见（3）

谭柏钧看了约有半个小时，便放下手中的文件。这些资料都已经由中间人送到他那里，他研究得很透彻，不然不会回话表示有兴趣，这时只不过对照一下，看看送给他的资料是否与这里的有所出入，所以用的时间并不长。

他端起茶杯，揭开盖子，一阵浓醇的甘香扑鼻而至，沁人心脾，茶汤也不是通常的绿色，而是明黄鲜亮，喝一口便觉心旷神怡。他品了半天也没辨认出是什么茶，不免有些好奇。

沈念秋签完字，等财务部经理出门后，笑着对他说：&ldo;我没别的爱好，就喜欢喝茶，所以一些朋友到外地去，总会给我买些当地的特色茶，尤其是产量很少、基本不外销的好茶。这茶出自四川的蒙山，是品质最好的蒙顶甘露，从唐朝开始就是贡品。杨子江中水，蒙山顶上茶，自古传颂的。&rdo;&ldo;的确是好茶。&rdo;谭柏钧点头。

沈念秋停了一下，拿出名片双手递给他，声音很柔和，&ldo;谭总，这是我的名片，刚才忘了给，失礼了。&rdo;谭柏钧双手接过，然后拿出自己的名片给她，&ldo;沈总别客气。&rdo;沈念秋看了看手上的名片。与她的相似，版式是竖式，用的纸却是典雅的蓝灰色，文字烫银，设计带点花式，标识更是洋溢着欧洲风格，很有文化气息。她正琢磨着要不要夸两句，谭柏钧先开了口，&ldo;我听说沈总在筹备的时候就在江南春工作，这些都是你的策划吧。&rdo;沈念秋并不矫情，微笑着点头，&ldo;是，是我策划的。当时换了好几家广告公司做方案，黄总都不满意，我也感觉不好，就只好硬着头皮自己做了。其实江南离我们又不是天远地远，各种元素早就熟悉，都是中国文化的精萃，稍微用点心就能做好的。&rdo;&ldo;你说得对。&rdo;谭柏钧赞同，&ldo;现在肯全心全意为别人做事的人已经不多了，沈总很难得。&rdo;沈念秋有些不好意思，&ldo;谭总过奖了。&rdo;

谭柏钧笑了笑，将她的名片放进衣袋，便言归正传，&ldo;我去规划局查过，你们这块地属于商业用地，黄总不愿卖给开发商是可以理解的，住宅用地的地价比商业用地低，开发商不可能用商业用地的钱来买住宅用地，你们大概也不想以住宅用地的价格卖出去。但这里目前并不具备开发商业地产的条件，所以你们用来做酒店是很明智的，只是运气不大好，先是非典，后是修路，才不愿意继续经营下去。&rdo;&ldo;谭总说得很对。&rdo;沈念秋连忙点头。

&ldo;沈总，我们在商言商，就不用拐弯抹角了。&rdo;谭柏钧收敛笑容，重又恢复了一开始的冷峻，&ldo;这个酒店我确实有兴趣接手，但还需要熬多久才有起色，还要亏多少钱下去，你是明白人，就不必我多说了，你们开价七千万，我只能出五千万，超过这个价，我就心有余而力不足了。&rdo;他这一刀砍得真狠，但沈念秋还没法说他趁火打劫。这酒店是好，地也值钱，但在现在这种情况下，已经成了鸡肋，很难找到可靠的买主。以前他们也谈过几次，都是对方过来看了看就杳无音信。谭柏钧是迄今为止惟一有诚意收购的人，对他们来说那叫雪中送炭，弥足珍贵。

沈念秋心念电转，仍然试图讲一讲价。她的态度很诚恳，&ldo;谭总，你也知道我们这是商业用地，现在三环外的商业用地都不低于八十万一亩，我们这里一边靠湖，一边是交通要道，地理位置非常好，怎么着也不会低于一百万一亩，不算地面建筑和设施设备，光是这块地的地价都在八千万以上，黄总开价七千万，已经很实在了，你出五千万，确实让我们有点为难。&rdo;谭柏钧微微点头，&ldo;你说的都是事实，三环以外的地是要卖到八十万，你这里的地要论行情也可以卖到一百万，可是有价无市，如果不信的话，你们黄总可以到房地产交易中心去挂牌，看有没有人买。&rdo;这话虽是实情，却很尖锐，让沈念秋有些难堪，但是做服务业的早就练成铜皮铁骨，应酬功夫都是一流，她现在身为乙方，本就处于下风，只能逆来顺受。她迅速调整情绪，温和地笑道：&ldo;谭总是行家，自然什么都清楚，那么，这个价格方面是不是就没有一点商量的余地了？&rdo;一个年轻漂亮的女孩子用委婉的口气说出要求，只要是个正常的男人就不会断然拒绝，谭柏钧也不例外。他沉吟片刻，口气变得缓和了许多，&ldo;我可以出到六千万，但付款方式必须按我的要求办。&rdo;沈念秋马上点头，&ldo;你说，只要不太为难，我想黄总应该没问题。&rdo;&ldo;好。&rdo;谭柏钧的头脑非常清醒，从容不迫地说，&ldo;转让合同签订后，我先付给你们两百万。你们在半个月内必须办好转让手续，我再付一千万。三个月后，如果没有第三者出现而产生纠纷，我再支付三千万。一年后，我付清全部余款。&rdo;他这个要求是合理的，沈念秋琢磨一下，点了点头，&ldo;好，我会把你的要求转告黄总，我想他应该会同意的。&rdo;谭柏钧淡淡地问：&ldo;那你什么时候能给我答复？&rdo;

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