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第38章
沈家人都老实巴交的,就算最机灵的沈家溪,见了衙役也拘谨得很,更何况比他们身份更高之人?会送名帖过来,那这家门槛就不会低到哪去,派他过去,怕是连往日那股机灵劲的一半都发挥不出。
方天林就不同了,尤其是见识过他面对衙差时那一面之后,沈老爹更是坚定了这个想法。他也不想这样,可惜家里能拿得出手的人只有三媳妇一个,身份上的问题便被他忽略了个彻底。
周毅和张亭并没让方天林久等,等请好掌柜,打探好市场,确定以方天林开出的价格收购鸡蛋不会亏本后,两人便雇了辆马车,带着方掌柜赶着不当差的日子匆匆而来。
如今是农闲,地里需要忙活的事情没那么多,沈老爹大多数时候都在家。一见到门口的马车,他就迎了出去,心里想着,这不年不节的,会是谁过来?他家亲戚中能用得起马车的就只有小女儿一家,只是除了年节之外,他们很少过来,这个时候进门,可别是出了什么事情。
当见到周毅和张亭步下马车站在院子里,沈老爹松了一口气的同时,心又悬起来。和衙差们打交道,可不是件好差事,着实让他心里难安。
&ldo;周差爷、张差爷,快进屋里坐,今日过来是?&rdo;沈老爹微躬着身,将两人引入堂屋。
&ldo;这是方掌柜,具体事情让他跟你谈。&rdo;术业有专攻,周毅和张亭落座后,便将生意场上的事情全交给方掌柜,两人则端着茶碗开始慢慢品。茶叶粗劣,泡茶的水却不错,两相一综合,两人竟觉得滋味尚可,自上次喝过之后,便留下了深刻的印象。
方掌柜说清来意后,沈老爹有些踌躇不定:&ldo;真是不巧,今儿个三媳妇人不在,进山打猎去了。你们要是没有其他要求的话,我就能做主,若不然,那只能等等,急的话,我让人去叫他回来。&rdo;
方掌柜看了一眼周毅和张亭,见两人点头,他当即决定等。鸡蛋大小不一,到底是按个数算钱还是按斤两算,这都得好生商量,再则鸡蛋运输不易,这损失算谁?他们上门进货和沈家人送货上门,这价格又怎么定?事情多着呢,必须谈个一清二楚。
自从打猎遇过危险后,方天林就不再进入深山,找起人来一点都不麻烦,随便找个人站在山腰喊上几声,他就能听到。就是少冲山离广延村并不近,来回路上费了点时间。
方天林从沈松口中已经得知事情大概,到家后,他简单打理了一下仪表,便来到堂屋。
&ldo;这是方掌柜吧?&rdo;得到肯定后,方天林继续说道,&ldo;想必你们已经看过鸡蛋,要我来说,自然是你们上门,不论个头大小统一以三文两个的价格收走最为方便,你们是怎么个想法?&rdo;
方掌柜是生意人,受雇于周毅和张亭,自是要为两个东家考虑。沈家鸡蛋个头还算匀称,可也有大有小,这些鸡蛋是要走上层路子,当然要根据颜色形状大小分出好几个档次,最好的才能进入官员富商家,若有顶级品质,甚至会出现只送不卖的情况。
当达到这个层次,名声便打响了,什么叫物以稀为贵?这就是。有钱都买不到,能吃到这样顶级鸡蛋的人家,都会倍有面子。方掌柜心中有数,真到了那个时候,以两位雇主的身份地位怕是罩不住,必须找几个有权有势的靠山,给出一些份子。
现在沈家每天只能供应三十五个鸡蛋上下,再过一段日子,天寒地冻,这个数目还会持续减少。这么点数量,在方掌柜看来实在是少了点,远不到专门雇他过来的地步。
只是少也有少的好处,只要真像东家说的那样,这些鸡蛋都是上品,那么就算一直只有这些,他也能将它们卖出高价。除去付他的工钱,东家应该还能赚上不少,至少比他们从衙门里得到的钱银要高。更何况,赚钱还在其次,和各方人士打好关系,才是重中之重。
方掌柜没有直接回答这个问题,转而说起其他:&ldo;听沈老说起你家还养了几百只鸡,不知等这些鸡长成后卖不卖?&rdo;
&ldo;卖,不过数量不会太多。&rdo;说起这个,方天林倒是丝毫没有隐瞒。
&ldo;十五文一斤?&rdo;
&ldo;嗯。&rdo;
&ldo;你能保证都是一样的品质?&rdo;方掌柜心里琢磨开,鸡可比鸡蛋要显眼,这个生意赚头更大。
&ldo;只能保证跟之前那样的水准,能不能更好,则要看以后的驯养状况。&rdo;方天林不是商人,但他其实也清楚,他要的价都低了。只是他没有门路,也没有后台,能以高出寻常家鸡一半的价格卖出,对沈家人来说就已经是天价,他目前也只能做到这样。
方掌柜摩挲着手中的茶碗,想起东家们交代让他注意的事项,在见到方天林其人后,也知道这人虽只是个农户,却不是能随意糊弄之人,在价格上压制,没准这门生意得谈崩,稍一沉思还是将话说出了口:&ldo;这个价我们可以接受,但有个条件,无论是鸡蛋还是鸡都只能卖给我东家一家。&rdo;
方天林敛下眸子,沉吟半晌方才说道:&ldo;这点我可以答应,但我也有个条件,要是卖价超过五倍以上,我要求提价,不多,只要始终维持在购入价是卖价的两成即可。&rdo;
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