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第996部分（第1页）

“那你是怎样定义你的客户呢？”荣少亨来了兴趣，追问道。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”荣少亨来了兴趣，继续问道。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”见荣少亨有些怀疑，他给荣少亨算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％＇（70％＋50％），得到将近　300块。”，“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。荣少亨心中不免一动。

“你接着说。”荣少亨更感兴趣了，看来今天说不定能捡到宝呢。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，前面门口，出来一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”，荣少亨想了想，没有回答。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天麦当劳门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着公文包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从麦当劳买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理荣少亨越听越有意思。忍不住问道：“既然你这么有才，为何不想着换一个更加有前途更加体面的工作呢？”

“事实上乞讨就是我的工作你无论做什么事情，就都要要懂得体味工作带来的乐趣。比如说雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后，我一个人像你一样买一瓶冰镇啤酒，逛街玩耍看看好莱坞的夜景，偶尔还能在星光大道看见自己喜欢的明星，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

荣少亨笑了，“你的心态很好啊”

黑人乞丐笑笑：“没办法，想要在洛杉矶闯出名堂，你必须要有两个条件第一能力，第二人脉我有能力却没人脉，所以只能做乞丐啦”

荣少亨：“这也不见得，说不定你会被什么大老板看中，一举成名呢？”

黑人乞丐耸耸肩：“你说我么？呵呵，上帝呀，我从来不相信自己有那样的好运”

就在两人说笑间，前面不远处一辆超级豪华气派的银色私家车开了过来。

乞丐羡慕道：“也不知道是那个走了狗屎运的有钱佬的车——看看，这可是限量版的银色幽灵”

车如其名，“银色幽灵”车身镀铝，车灯、喇叭等部件经过镀银处理，除了轮胎和真皮座椅，整个车闪烁着熠熠的银光。据说这辆车在试车的过程中没有任何噪声，行驶在林荫道上，人们仿佛感觉有一个银色的幽灵从眼前一晃而过，从此该车“银色幽灵”的名声四处流传，后来公司干脆将该车命名为“银色幽灵”。

除了赢得广泛的声誉，“银色幽灵”的另一个成功是让劳斯莱斯成功打入英国上层社会。当时的英国贵族仍然心仪马车而拒绝使用汽车，“银色幽灵”的出现彻底改变了他们的观点，到最后英国女王宣布“一般出行不再乘坐马车而改坐‘银色幽灵’轿车”，这让劳斯莱斯从此披上了贵族的外衣。同时，劳斯莱斯·银色幽灵的出现，也标志着汽车分类出了一个全新的系列——豪华轿车。而眼前这辆银色幽灵，绝对是劳斯莱斯中的限量款，属于那种有钱也不一定买得到。

“呵呵，你似乎除了乞讨外，对于汽车也很有研究啊？”荣少亨看着黑人乞丐赞叹不绝的模样，笑问道。

“那是当然了就像女人天生喜欢衣服一样，凡是男人就都喜欢汽车哎，这个走了狗屎运的家伙可真幸福啊，要是能让我开一开这辆车，就算多乞讨二十年也是值得的”乞丐羡慕道。

荣少亨：“其实这辆车也没什么嘛”

乞丐白他一眼：“没什么？没什么才怪别以为你有钱，洛杉矶有钱人的多了去，可能开这辆车的却屈指可数”此刻黑人乞丐已经把荣少亨当成了哥们，说话有些大声了。可就在他提高嗓门教训这个衣着光鲜的小老弟时，那辆豪华的银色幽灵轿车却在荣少亨面前停了下来。

大傻成奎安从车上下来，非常恭敬地对荣少亨说道：“亨哥，车来了”

荣少亨点点头，径直上了车。

黑人乞丐傻了眼。

荣少亨从车中递过一张名片，道：“我很欣赏你，明天，你去玄霆娱乐公司找我——哪里有一个市场营销总监的职务，很适合你”

黑人乞丐简直不能相信自己的耳朵，玄霆娱乐，总监职位？傻乎乎地接过名片。

银色汽车鸣笛一声，扬长而去。

望着银色的影子，黑人乞丐这才猛地摇摇头，然后一跳三丈高，道：“哦上帝呀，我发达啦”

话说这位名叫“罗伯特”的黑人乞丐总监还真是有真材实料。针对《色，戒》这部电影口碑好，票房差的特点。罗伯特制作了一项新的销售计划，那就是：不靠票房吃饭，而是依靠售卖光碟盈利

前面说过，作为全球最大的VCD生产制造商，玄霆有着得天独厚的优势，之前，荣少亨只是把这当成一次性赚取超大利润的项目，可是现在，随着VCD的泛滥，DVD的出现，电影版权盗版猖獗，其实很多电影公司都在票房之外，开始走光碟销售这一条路。

前世很多公司为什么抢着要收购快要倒闭的“病狮子”米高梅？还不是因为它拥有庞大的电影片源，为了获得这些包括《乱世佳人》在内的电影版权，制作成蓝光全球发售，以此获利，各大公司是挖空心思进行收购。

目前黑人总监罗伯特制作出来的这一项计划就是进行光碟发售策略，口号是——十美元，看尽**经典

具体做法就是利用“打包”销售的概念，将《色，戒》与玄霆娱乐其他的情色电影打包在一起，制作成光碟出售。

如此一来，没了电影院门口那“未满十八岁不得入内”限制的要求，购买光盘的男人女人，黑人白人，还有最为捧场的华人，那是络绎不绝。按照盈利计算，光盘制作费才一美元多，抛去税费，抛去柜台费，单单好莱坞这一带，一天销售的光碟达三万盘，一盘赚取四美元，那总计下来就是12万美金若是算上整个洛杉矶，那就是72万，一周就是504万足足弥补了《色，戒》这部戏的票房不足

原本以为一片败北的玄霆娱乐，又坚挺地占了起来，让大家不免扬眉吐气。让那些旁观的惊叹：原来电影还可以这样卖让那些看笑话的咬牙：该死的，竟然又被他们逃过一劫让那些专家学者颌首：原来电影营销，也是一门学问

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