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第249章 再有把握也要分批进仓（第1页）

2007年3月2日，星期五。

张万牛一到公司开始研究行情，上证指数昨天低开后就震荡下行，全天跌幅2.91%，指数完全被五日线压制，再一次跌破了二十日线，全天收在2797。这个点位离五月均线位置已经很近了，没有多少下跌空间。因此个股还是可以放心操作。

中金岭南最近的走势都受到五日线的压制，虽然股价时常冲破五日线，可五日线向下的趋势没变，五日线没有走平或反转向上该股暂时还没有大涨的可能，短线还是要回避，所以该股的操作一方面是待五日线走平，二是等股价回踩二十日线时才可以大举建仓，现在磨盘做线阶段只可以小仓位玩玩。

锌业股份昨天收了一个上涨十字星，但量能较大，股价偏离二十日线较远，短线调整并不充分，应该还有一段磨盘整理阶段。

粤宏远A的五日线，十日线，二十日线向上的斜率较大，该股已经起势，正处主升浪，可以继续逢低加仓。

分析完这几次股票后，张万牛发现今天可介入的机会有限，于是翻看其它的自选股，看看是否有介入机会，发现中孚实业走势完美，长期均线呈平行的向上排列状态，而且股价经过昨天的大跌已经接近二十日线，今天是个买入的好机会。

开盘后，张万牛重点关注的中孚实业平开，然后快速下杀，股价在12.30附近盘整了几分钟，可以买入；随即张万牛以12.35的价格买入股；阿紫的账户以同样的价格买入股。买入后不久该股就快速拉升，股价冲到12.76后又急速下杀回踩昨天收盘价，之后震荡上行，至上午收盘股价在12.85附近盘整。

中孚实业3.2

粤宏远A平开后震荡上行两波后就快速下杀，最低跌到4.12后开始震荡上行，股价冲到4.22后又掉头向下，该股的五日线十日线都以较高的斜率上行，而十日线是该股近一个月来的支撑线，五日线以上应坚定持股，回踩十日线可以果断加仓。该股股价离十日线尚有距离，应该耐心等待回踩十日线时加仓。

粤宏远A.3.2

中金岭南平开后震荡上行，至上午收盘股价涨五个多点，但并没有冲破五日线，该股五日线的压制依然有效，下面就看什么时候回踩二十日线了，今天还没到买入的时候。

中金岭南3.2

锌业股份低开后震荡下行，最低砸到8.60后开始慢慢向上攀升，但一直没有冲破全天新高。

锌业股份3.2

下午，中孚实业稍作盘整后就震荡下行，但速度缓慢，该股股价还在二十日线附近，是不是可以再加点仓？张万牛思忖片刻，还是决定不加了，要坚决抵制自己的贪婪，不能一次买入太多，一定要分批进仓，不管多好的机会，多大的把握都不能赌博式的一次性买入。中孚实业全天涨1.53%以12.63收盘。

粤宏远A下午震荡下行一个来小时，但没有创今天的新低，然后尾盘略微反弹，该股上升趋势比较明朗，继续持股就好了。中金岭南下午开盘不久就掉头向下，十几分钟后跌到23.90附近，然后盘整，该股还没有跌到位，均线也没做好，还应该耐心等待。锌业股份下午基本就在8.88附近盘整，该股现在趋势不明，判断不准就继续观望吧。

收盘后，张万牛把阿紫叫了进来，问道：“客户信息都补充好了么？”

阿紫道：“基本都补充好了，欧阳姗姗还是很配合的。”

张万牛道：“这只是基础性的工作，离搞定客户还差的远，真正要搞定一个客户要自己和他接触谈生意，和他吃饭喝酒玩起来。所以说这些工作只是个预备，防止万一有人离职后接手的人抓瞎，但要真正成为自己的客户还是要和客户多见面多交流。”

阿紫道：“那你准备怎么做？是不是准备拜访一些客户？”

张万牛道：“肯定要拜访客户呀，现在我在想是我一个人去拜访呢还是和欧阳姗姗一起去，我一个去不太好，毕竟没有打过交道，突然拜访人家不一定接手，带着姗姗去么，公司又没人处理业务了，怕你一个人顶不住。”

阿紫道：“这又何妨，公司业务我可以处理啊，不懂的我给你电话就是了，不过最好时间不要太长，先就在附近跑跑，万一公司有事也可以快点回来。”

张万牛道：“我就先挑上海昆山附近的几个大客户去看看吧，这样，你把姗姗叫进来我和她聊聊。”

张万牛待欧阳姗姗进来后说道：“姗姗呀，做业务呢还是要当面和客户沟通比较有诚意，这样和客户关系才能走的近，才能长久发展，一直网上聊天电话联络未必能和客户关系难以做到位，所以呢我下周准备和你拜访一些客户，小客户就别去了，有一定成交量的中大客户去看看，看看客户需求，然后再从客户需求上寻找产品，和客户熟络熟络，做到有的放矢。”

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欧阳姗姗道：“好啊，老板要亲自出马跑业务，难得呀，我也正好学习学习，做了这么久的原料销售，我还没去客户那边看过，客户说做什么的我还一头雾水，现在眼见为实，看过客户的工厂产品后就有助于了解客户咯。”

张万牛道：“做业务的基本功还是要见客户，客户见过和没有见过是差的很远的，见过的客户一打电话就印响深刻，对客户的性格脾气也有相当的了解，也方便以后谈业务；没见过的客户呢，明显就没有什么影响，没影响的话客户要订货就未必会想起你来。”

欧阳姗姗道：“老板说的是呀，只是还要老板带着去跑，太辛苦了；还有准备去哪里呢？”

张万牛道：“不跑不行啊，吃饭的基本功都快丢了，再不跑跟不上你了，对了，你以前也是经常跑的，不过不是跑原料的销售的，下周我就带你跑两天，让你看看怎么和客户当面沟通，发现客户需求；这样吧我准备上海跑一天，昆山跑一天吧，一天预备三个客户吧。”

欧阳姗姗道：“还确实没有线下见过客户，哦，不过有客户来我们公司拜访过我，不过哪是我们的主场，现在客场去访客还真是有点慌，幸好有老板带着；我现在就各准备四到五个客户吧，下周一再约见面时间如何？”

张万牛道：“根据我的经验四五个预计不够，因为客户不一定都在公司的，或者有的客户会故意避而不见的，所以应各准备七八个客户吧，把他们的资料，和我们交易的产品价格等等准备好，下周上海和昆山各约到三个就差不多了。”

欧阳姗姗道：“好的，我先去准备吧。”

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