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第175章 抢滩行动（第1页）

当天，李晓龙除了拜访WEBZEN之外，还拜访了另一家公司。并没有给韩风打电话汇报金南州的提议。

周一，是公司周会的时间，老板哪有时间听他汇报这事。又不是紧急的事情，晚一天汇报，有什么影响呢？

韩风确实在开周会，而且晚上散会后还叫上几个人继续开小会。

讨论的事情，是优酷游戏渠道部线下渠道分部的“抢滩行动”的激励方案的细节。

“我觉得，城市的等级划分不够细，分3级太少了。你看，长沙和荆州，都定为3级城市，其网吧的数量，差了足足有80个，这两个城市用一套奖励办法，肯定是不公平的。”韩城指着一个表格，大声道。

“再细化的话，我们的工作量太大了。”沈辉发对道。

“反正都要统计数据，再细致一点有什么问题？”韩城据理力争。

“好了，我看还是要细化一点，分为五级，每个城市选择甲、乙哪个方案，有渠道经理自己决定，但是定好之后不可更改。”韩风拍板道。

全国200多个市，只分为3级，确实是太粗了。

看到韩风拍板，沈辉也不好再反对。

接着讨论下一个问题。

“时间线拉的太长了，足足半年，这半年内，优酷浏览器和导航网站上涨的数据肯定不都是渠道人员的功劳吧，我们做的营销，还有口碑传播导致的自然增长，这都是有的。把这些也归为他们，不合适。”

“下面的兄弟虽然有小200号人，撒到全国，也就是撒胡椒面一样啊。你说只定一个月，一个月的时间他能跑多少地方？”

“最长不能超过2个月。”

“3个月，否则太急了。”

韩城和沈辉争论的是行动的时间截止时间问题。

按照方案，在周一也就是今天，优酷科技的搜索平台事业部出了一份全国各地的优酷浏览器和优酷导航的安装量的表格，统计颗粒度精确到市（区）一级。

这就是行动开始前的初始数据，而行动后，会再次统计一版数据，根据增长量或者比例，给与参与行动的人金钱奖励。

当然，奖励会分阶段发放，每个阶段都能看到钱到手，更能激励基层的干劲。

问题来了，行动时间长了，世界杯期间的各种营销活动就会放大行动人员的成果。时间短了，那么多网吧跑不过来。

“管理不可能抠的那么死的，让员工一点便宜都不占，可能吗？事实上一旦行动开始，就没法确定这安装量是渠道部员工的努力还是自然的增长，既然分不开，就别分了，要抓住问题的关键，只要结果好，多花一点点钱值得。”韩风分说道。

“那350万块钱能不能留一点，都花了，我们没营销钱了。”沈辉挠着头恳求道。

“没事，这350万只是活动激励的最高额度，假如能花完，意味着数据取得了巨大的增长，你高兴还来不及。放心，到时候你没钱，可以再申请。”韩风宽慰道。

“行吧！”沈辉只能这么说。

“我们招的人，绝大多数都是家境十分一般的。这么多钱，肯定让他们嗷嗷叫。关键是，平均学历有点低，普遍都是高中毕业的水平，我怕行动上效率太差。”韩城担忧道。

渠道部这些人，和经销商、网吧老板搞关系是把好手，操作电脑安装浏览器，修改浏览器的首页，未必十分拿手。

不是每个网吧老板或者网管，都愿意在渠道人员的规劝或者怂恿下亲自操作的，遇到不愿意自己动手的，可不得渠道人员自己操作？

“集训。”沈辉刚一开口，马上改口道：“不行不行，这么多人招到总部集训，车费住宿吃饭，十万块钱没了。”

“把操作流程作成图册发下去吧，让他们抓紧学。”李树建议道。

“没必要，这上半年的员工培训不是还没做吗，马上安排渠道人员第一批来接受培训，一起来，顺便把这操作学会，费用走优酷游戏的账。”韩风决定道。

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