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第215部分（第3页）

“你很爱她。”

“废话。”

“下午还要去哪？”她问道。

“继续拜访。”

一家一家经销商找过去，天快黑了。

一个建材城，我开车到了大门口，保安过来，问我：“干什么的？”

“买东西！”

“已经关门了！”

“还没关！你没见那些都开着门吗？我现在要买！”　他放我进去了。

“你老是骗人。”锦霜霜说道。

“没办法，我也不想骗人，要我们老老实实说我们去找经销商推销，人家直接就不让我们进去了！”我无奈说道。

以前自己做LIJ，就免不了天天这么上门拜访了，早就积累了经验，轻车熟路，练成了一般人没有达到的水平，例如：超强负重的心理素质。就算是被骂被说被鄙视被赶，我的皮早就厚了，没了任何感到难受失落和没尊严的感觉。

上门拜访，你每次都会遇到不同的人不同的事，其中第一道难关就是过门卫那关。

以前呢，我习惯发烟说好话，后来呢，发觉有的门卫是软硬不吃，只能靠骗了。开始先是冒充厂家来做经销商的产品售后服务，有些保安比较好说话，登记一下让你开车进去，有些不好说话，问来问去，例如说你们经销商的老板叫什么名字，是哪个铺面的，电话多少，这类问题你根本无法全部答上来，他就不让你进去了。

毕竟很多人都讨厌上门推销做业务的，一旦他放了进去，那些刁钻开店的业主烦了就打电话投诉铺面投租商，骂得保安狗血淋头的，所以保安只能严格起来，否则严重的可能还要遭到解雇。

梗安成了第一道难关。

刚来的时候池总也一直对我说他上门拜访，总为这个难题困扰着，后面我总结出了一些办法，供我们公司的员工学习使用。

这么多年上门拜访的经验，我早就摸出来了门道，其实你在进去之前你做好准备，查一下里面要找的人要找的店面或者部门单位，遇到保安，你直接骗他说找这个部门或者人就可以。

经过试验，直接说一个人的名字很好使，是谁的名字？董事长的。你直接理直气壮的告诉他，我找谁，一定要说出董事长或者老板的名字，而且说你们是朋友，这个时候保安不仅让你过，还对你很恭敬。曾经第一次不让我进去的保安，用这招，让进，后来熟了，问他为什么说别人的名字不好使，他敢打电话询问是否真的需要维修或者保养，但说董事长的名字你连干什么的都不问就让进了哪？你猜这些保安怎么说，他们说我们和董事长不是一个级别的，董事长的电话不能随便什么人都打的。

真是搞笑。

这招叫“以大压小型”过法，其他过法比如冒充是快递公司的来收快件的；给公司送发票的或者送对账单的；是他们公司的客户来找他们的销售人员洽谈生意的，等等。

当然如果你像我一样是开着车来的，保安大多会把门打开让你过，如果他不开门，你就按喇叭，反栈要下车等等……

列举了那么多，我想要告诉真正想学知识的朋友们，有很多东西是你在工作生活中很有必要学习的，例如你去找你一个什么朋友，人家不让你进去，照样可以使用这些办法，不光是工作用到，生活也会用到。　很多人从一个小职员慢慢的混了好多年升到了高层职位，并不是说人家耐得住和用心干而已，他肯定还有很多处事技巧工作技巧管理技巧挣钱技巧交际技巧是别人达不到的。像我这般，从顶峰滚下来容易，从下面往上爬，太难太难。除了机会，还必有不断的充实自己，学习复杂多样知识，方能在处理任何工作事务，都能游刃有余三两拨千金，真正达到了处理任何商业职业工作事务都能游刃有余的水平，那就是商业之神了，我身边有两个，一个是林夕，一个是她老爸。

外国的咱就不说了，毕竟外国人的思想和行为方式和国人不同。最有名的李嘉诚，也是从细微之工做到了首富，神也。有空多看看关于名人的书，倒也不为一个自我修炼提高的好方法，尽管我们将李嘉诚当目标，但做不成李嘉诚，至少也比没目标的人强很多，只要始终前进，总不会被洪流冲退。就比如去年我们的公司刚被收购，那时我还是整个辉煌湖平公司的市场老大，逆水行舟不进则退，我没有努力，没有去进取，所有的时间都花费在了爱情上面，导致了被贬至云海的下场。

在灵县跑了一个星期，始终找不到适合我们的经销商来合作。

进一家看起来很豪华装修而且又大的建材店里，我以客户的身份转了一圈，和他们老板聊了一下后，出来了。

上了车，启动，开空调，我拿纸巾擦着汗。

锦霜霜问我道：“殷总，这个经销商不好吗？”

“那么热的天气，你怎么一点汗都不出啊？”我奇怪的问锦霜霜。

“我没有觉得热。”

她又抽了一张抽纸递过来给我，我接过纸张时触碰到了她的手指，冰凉。我一把抓住她的手，她啊的叫了一声抽了回去：“你做什么！”

“不……对不起，我只是感觉，你身体的冰冷，跟我一个朋友怎么一样的。”　她扭头过去，火了。

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