新笔下文学

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第十九章 合作（第2页）

奥达和准备看龙耀笑话的其他人无地自容，仿佛他们才是这里的小丑。

这就是传说中的有钱任性吗？就算再有钱任性，如果龙耀没有开口报出那么惊人的价格，那美妇人也不可能拿出这么多钱。

奥达忍不住问道：“你刚刚报的价格是胡乱开玩笑的吧？”

商队的其他人反应过来，不禁附和：“你小子运气真好。下次别胡乱报价格，万一把客人吓跑了怎么办？”

龙耀一本正经地说道：“你们该不会认为我全是靠运气吧？”

一众人歪着脑袋，用“不然呢？”的表情看着龙耀，十分怀疑。

“虽然我不干这行，但我多少知道一些其中门道。如果把一杯水卖给一个普通人，那杯水一文不值，但如果把水卖给一个快要渴死的人，水就是无价之宝。你们往返各地，不就是将自己有的东西卖到没有那些东西的地方吗？”

龙耀在地上画出刚才那个美妇人的简笔画，认真地分析道：“刚才那人身穿尊贵的丝绸长裙，戴着一串少见的蓝色珍珠项链，戒指上的宝石也非同小可。一看就身份不凡，恐怕是这里的贵族阶层。这样的贵族几乎不会出现在这样的贸易地摊。之所以会出现在这里，恐怕是为了找寻什么。

从她脖子上的蓝色项链以及她看项链的怀念目光，我推测她弄丢或损坏了一条跟刚才那条项链一模一样的项链，一直想要买一条一样的。就像是我之前所说的，不同的物品对不同人而言，价格不同。所以我试着给了一个较高的价格。

难点在于估算对方的心理价格。如果报出的价格远远超出对方的心理价格，对方很有可能把你打入黑名单，放弃购买。我有看过一些宝石书籍，能勉强估算出那条蓝色项链的价格。

虽然对方心心念念，但我们贩卖的毕竟只是普通的宝石项链，工艺也不算上乘。所以，我报了那条项链差不多五分之一的价格，试试水。

果然还是报少了，她完全不让我们找零。多给的那些，大概可以算是我们帮她把这条项链带到她身边的奖励。大概再提个两三千，才到她心理价格的极限。”

龙耀分析得有鼻子有眼，听得众人一阵佩服，满脑子只有“牛逼”二字，他们平时卖东西就卖东西，哪会细致地观察客人，还从客人那里分析出这么多门道。

奥达拿着八枚沉甸甸的金币不知所措，甚至有拿着金币追上美妇人买回项链的冲动。

“你就好好收着吧！以后可能不会有这么好的运气。”龙耀半开玩笑地说道，“就算你现在追上去，她恐怕也不会将项链卖回给你。如果你是去讨要一些小费，我倒不会拦你。”

奥达打消心底的冲动，却迟迟不肯收下金币，“能把项链卖到那么高的价格是你的本事。那串项链本不该值那么多。我就收项链原本的价钱，剩下的都给你。”

龙耀连忙拒绝道：“你们也等着用钱，我只是帮了一个小忙。”

奥达还想说什么，却被龙耀打断道：“如果你硬要感谢我，就和我合作吧！刚才你们也听到了，离开沙漠似乎需要不少钱。但我现在近乎身无分文，也毫无资本，得想个法子赚钱。

你们给我报一下每件商品的预期价格，我尽可能想法子卖出高价，高出你们预期的部分我们五五，如果你们觉得我要的多，还可以继续商量。”

龙耀刚才的那番分析唬住不少人，方古和其他人合计一下，同意了龙耀的分成请求。

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