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第205部分（第2页）

唐舟笑了笑：“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的，我们不能让她们感觉亏不是，因此就让他们入惜芳斋的会员，给她们一些便利和好处，比如说会员进店买东西可享受优先权，如果有新品可先推荐给他们使用，再者会员达到一定级别的话，可以享受打折服务，亦或者是赠送眉笔什么的，让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”

会员制度理解起来并不复杂，这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理，唐舟这么一解释，花月容和林青素两人就都明白了，而她们两人明白之后，都有些惊叹唐舟思维之敏捷。

刚才花月容才提出了价钱的问题，而这么快唐舟就想出了应对之策，甚至还创了一个新词，这不得不让她们佩服唐舟的本事。

价钱的问题并非只是会员制度这么简单，一种产品定怎样的价钱，不同人群对于不同价格的接受能力，这些都是需要综合考虑的，所以唐舟的会员制度只是一个大的方向，至于具体怎么做，还需要更为详细的商量。

不过这都是花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来，他看一眼就行了。

所以，接下来唐舟说的就是第二个问题，观念转变的问题，对于大唐的很多女人来人，佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味，更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。

腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的，都可以作为装饰品，而香囊如果绣工了得，也可以展示自己贤惠的一面。

香水无法起到佩饰的作用，更不能让那些女子看起来更贤惠，甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家，因此想要让大唐的女人改变观念，真不是一件容易的事情。

也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后，会有很多女人图新鲜去买，但如果她们不想卖的话，对她们似乎也没有什么影响，所以要改变观念，必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。

可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水？

香水之中有加入一些美白护肤的东西，这些都是林青素给提供的一些药草，唐舟觉得他们可以从这方面下手，只是这个功效一时半会很难看到，他们该如何快速的让人相信这点，并且改变观念去购买呢？

515。第515章　男人心

春风拂面，像情人在耳边的呢喃。

没有人能拒绝春风，就像没有男人能拒绝美人一样。

香水在初次销售不好的情况下停止了贩卖，在停止贩卖之后，花月容便开始对香水进行分级，初次之外，她还给香水起了不同的名字，比如玫瑰红，茉莉香之类的。

而除此之外，花月容和唐舟他们还花巨资在其他地方开始开设惜芳斋的分店，以前研制出眉笔的时候，因为唐舟并没有多大的野心，所以没有想过在全国各地开惜芳斋分店的意思，不过现在唐舟有野心了，而且香水比眉笔的利润更大，更合适开分店，所以他们就开了。

按照他们的计划，他们准备在一年的时间里，将惜芳斋的分店开遍整个大唐，而运输的事情就交给慕容船帮和唐风镖局。

有他们的帮忙，这对惜芳斋的产品卖往全国来说根本不是什么问题。

就在各地都在准备惜芳斋分店的时候，洛阳城中突然出现了一个很奇怪的现象。

每天洛阳城的街头都能看到一些女人跑到风尘之地去找自己的丈夫，而她们的丈夫在被抓回家的途中，仍旧对风尘之地的那些女子念念不忘。

家花没有野花香这是肯定的，但这种情况以前并不明显，很多人想不明白，难道最近风尘之地又多出了一些才貌双绝的女子不成？

在好奇之心，大家纷纷发动了自己的八卦特质。

可这一打听下才发现风尘之地并没有什么新的漂亮姑娘出现，但她们就是突然很受男人的欢迎，甚至能让男人对她们发痴着迷。

而之所以出现这种情况，是因为这些男人特别迷恋那些风尘女子身上的香味，以及她们那如同绸缎般的皮肤。

女人身上有香味很正常，皮肤比男人更白更细嫩也很正常，只是这些男人都是有家室的，何至于因为这个就迷恋的不行？

就在大家对此疑惑不解的时候，一个消息劲爆而出，原来，那些风尘之地的姑娘都是用了惜芳斋的香水，这才导致洛阳城的男人不喜欢自家的婆娘而频频往烟花之地跑。

这个消息一出，顿时使得惜芳斋的香水再次进入了大家的眼线，而这次，惜芳斋的香水不仅仅是之前的好奇那么简单，它还使得洛阳城的百姓知道惜芳斋的香水能够使皮肤更好，能够让女人身上更香，更能吸引男人。

而这些对女人来说，都是梦寐以求的东西。

那些已经成亲的女子突然对惜芳斋的香水十分渴望起来，她们不想自己的丈夫被烟花之地的那些狐狸精给勾走，她们想买香水来稳住自家的丈夫。

而那些还没有成家的，则想通过香水来让自己散发更大的魅力，以便钓到金龟婿。

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