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第2部分（第1页）

无一成功。1993年以后，我们选定电梯行业以后，坚定这个方向，所以我们取得了一定的成功。我前些日子读了汪中求的一本《营销人的自我营销》，书中有一句话非常有道理。他说，如果你在一个行业里踏踏实实做上十年二十年，那么你一定能够在这一行业里成为佼佼者。　　4。目标早确立，人生早成功　　如果你想在35岁以前成功，你一定要在30岁以前确立好你的人生目标。　　目标既是我们成功的起点，也是衡量是否成功的尺度。那么，怎样来设立目标呢？　　“人生应当有目标，否则，你的努力将属徒然。”许多管理书籍中，你都会看到关于确定有　　效目标的“SMART”原则，即目标的有效性与否，必须符合以下五个条件：　　①Specific——具体的　　②Measureable——可以量化的　　③Achievable——能够实现的　　④Result…oriented——注重结果的　　⑤Time…limited——有时间期限的　　如果再简化一点，可以将有效目标的核心条件概括为两个：一个是量化，一个是时间限制。　　量化一是指数字具体化，即如果某一个目标能用数字来描述，则一定要写出精确的数字。比　　如，你在三个内要实现的收入状况，就可以量化为150万元、100万元、50万元等具体的数字　　。二是指形态指标化，即如果所确定的目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分　　解，将其表现形态全部用数字化指标来补充描述。如想买一套房子的目标，应该具体说明：　　多大面积、几室几厅、多少价格、具体位置、房屋朝向、周边环境要求等。　　时间限制是指你所确定的目标，必须有一个明确的期限，可以具体到某年某月。没有时限的　　目标，不是一个有效的目标。你可能轻而易举地为自己找到拖延的借口，使目标实现之日变　　得遥遥无期。　　以下这些数字是作家谢冰心８０岁生日那天算的：８０×３６５＝２９０００；　　　　　２９０００×２４＝７００８００；　　　　　７００８００×６０＝４２０４８０００；　　４２０４８０００×６０＝２５２２８８００００。　　　谢冰心说，人的一生如活80　　岁，就由这十位数的秒组成。而现在你已经提取了许多时日，在你生命库存中也许只剩下九　　位数、八位数，甚至更少。我不敢断定你是否功成名就，但我敢说，很多人没有像作家这样　　给自己算过账，没有哪一位能准确无误地把自己过了几位数说出来。我们的很多人在买菜的　　时候，在消费的时候，在经营店铺的时候，把账算得很细，几元几角几分，可人生也是经营　　，为什么我们不认真地算一算人生这笔账呢？　　如果你想要在35岁前成功，如果你25岁选定目标，那么你只有10×365=3650天；如果你30岁　　选定目标，那么你只有5×365=1825天。因此，你一定要在自己创造力最强的这几年，抓紧　　每一天，尽早成功。　　一个有决心的人，将会找到自己的道路。我觉得，25岁之前是求学探索阶段；25…30岁要了　　解你想做什么，切入相关行业开始创业；在30…35岁之间，是创业的关键时期；35…45岁是大发展大收获阶段。　　人生发展阶段图示要使目标能够实现，就必须将目标分解量化为具体的行动计划，使自己知　　道现在应该为目标做什么，使目标有了现实的行动基础。　　把目标量化分解为具体的行动计划，一向采用“逆推法”，即确定大目标的条件，将大目标　　分解成为一个个小目标，由高级到低级层层分解，再根据时限，由将来逆推至现在，明确自　　己现在应该做什么：　　即时行动←更小的目标←小目标←大目标　　用“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程，与实现目标的过程正好相反。分解量化　　大目标的过程是逆时针，由将来倒推至现在。实现目标的过程是顺时推进，由现在到将来。　　这个过程可以这样进行。　　先根据总目标实现的条件，将人生总目标分解为几个5至10年的长期目标，再根据长期目标　　的实现条件，将其分解为若干个2至3年的中期目标，再继续将其分解为若干6个月至1年的短　　期目标，进而将每一个短期目标分解成月目标，月目标量化分解为若干个周目标，周目标变　　成若干个日目标，最后，依次具体化为现在应该去干什么。　　不管什么目标，也不管多大，每一个目标都要分解到你现在应该做什么，使你现在的行动与　　你未来的愿望、梦想联系起来，使目标有了现实的行动基础，否则，你的愿望现在就可以断　　定不太可能实现。  书包　网　。　想看书来

第一章　一个目标（5）

5。起跑领先一小步人生领先一大步　　中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。　　35岁前你想成富翁吗？最近流行一种说法，即35岁以前，属于青春“保质期”，35岁以后，　　就Time　out（过期）了，所谓的35岁现象。即便是找工作，许多单位也是以35岁作为一道门　　坎。因此，如要在青春岁月里有所突破，创出一番事业来，就宜赶在青春“过期”之前。张　　爱玲说：“成名要趁早”，致富亦然。　　中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。　　起跑领先一小步，人生领先一大步。在竞争激烈的时代，要如何在同辈之间冒出头？其方法　　就是要比别人多学一点点功夫，这一点点工夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会　　。在任何行业只要能够想到比别人领先一步，就能够抢占先机，在你的行业处于竞争优势。　　现在流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的　　地位，也为她带来了滚滚的财富。　　20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一　　位来自威尔士的年轻女子玛丽·奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。　　1934年玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一个教师的女儿。16岁她到　　了伦敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生　　涯。她的设计对象，恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色　　，通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说：“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，　　它不是古板过时的，而应是真正二十世纪的年青女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们　　足够的关注。”　　1955年，年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道　　开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年，玛丽·奎恩特推出的第一件　　服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小，更属时装界的无名之　　辈，但这种微弱的震动，恰预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。50　　年代的裙长徘徊在小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，在新闻界里　　就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特，却以其激烈的观点，开始了新时期的服　　装革命。她当时的战斗口号是：“剪短你的裙子！”　　1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖　　上四英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”；　　到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制，青年人狂热　　地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。　　新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的　　迷你裙系列。这一年，英女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织　　了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄地剪短了他们的裙子产品。　　50年前，一位著名的时装大师让·帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，半个　　世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽·奎恩特赢得了全世界的胜利。　　“生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。”这位叱咤风云的女设计家很快成　　为一个精明的企业家，由一个捉襟见肘的小本经营（开始仅有20台缝纫机和20个工人），发展　　到年收入1200万美元，拥有百余家时装商店分布全英国，它们专营摩登、别致、价格适中的　　时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你，快点”、男装店“贵族男　　仆”开张。后来她的经营范围遍及许多国家，仅美国就有320位经销商，已成为百万富商行　　列中之一员。　　在中国现在这个社会中，正在完成从计划到市场经济的转变，这给了我们许多想象的空间，　　无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机，敢于领先一步，无论小富、中富、大富，　　你就一定能够富起来。　　1993年时，我在社会上扑腾了几年，但没有取得成绩。这一年，我结识了我现在的合作伙伴　　周伟，他当时正在迅达电梯销售部工作，在当时算得上一个高薪族。我们分析了当时的情况　　，小平同志南巡后一片热气腾腾，于是我们一起合作开办了实创电梯设备公司。开始代理销　　售迅达、三菱等电梯设备。在当时的北京，像我们这样的电梯代理公司数量很少，在业界我　　们算是领先了一步。经过了半年艰苦的努力，使公司走上了正轨。现在看看，仅北京我们的  。　最好的txt下载网

第一章　一个目标（6）

竞争对手就冒出来这么多。我常常想，如果我现在开始做电梯公司，还能像当年发展得那么　　快吗？　　无论何时，我们中国人有一个不太好的毛病，做什么事都要一轰而上，这样做不但增加你自　　己的商业风险，而且也不易成功。我知道犹太人经商就不是这个样的。如果一个犹太人在某　　地开了一家修车店，那么第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。如果一个中国人在某地　　开了一家修车店，那么第二个来此地的中国人，往往也会开家修车店。　　所以我建议准备出来经商的年轻朋友，一定要分析自己的优劣势，找到领先一步的商机。　　6。每日每月每年都要问自己　　每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标　　没有精细的呵护和管理，目标是结不出成功的果实的。　　不少人也立下了目标，但他并没有成功，这是为什么呢？他们自己也会感到迷惑：“为什么　　？为什么我没有成功？”　　我们来分析一下原因何在。　　我曾看过1995年美国政府的一个研究报告：只有12％的公司可以真正达到期望的目标，其余88％的公司，都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人，真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的，也只有5％左右而已。这个比率实在令人心惊，为什么绝大多数的公司和个人都失败了？缘于他们时目标缺乏有效的管理。　　真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的人，也只有5％左右而已。你要对自己的目标进行有效的管理，把整体目标分解成一个个易记的目标，把你的目标想象成一金字塔，　　塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标　　。　　金字塔由五层组成，最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。　　下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。　　一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。　　目标越具体效果就越好　　　　古人云，君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标？　　一方面要检查自己是否实现了预期的目标，另一方面又要用目标不断地激励自己。　　美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的　　20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是完善的个性，由于　　缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士揭示出5个自我　　激励的赚钱“黄金”步骤：　　▲你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没　　有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。　　▲实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是　　没有不劳而获的。　　▲规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你　　的船永远不会“泊岸”。　　▲拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯“行动”，不能够只沉溺于“空　　想”。　　▲将以上4点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写　　下的计划的内容。　　人们都有一种倾向，即一旦实现一个目标，就会有一种泄劲的感觉，不再努力，然后坐享其　　成。现代社会为人的全方面发展提供了更为广阔的发展空间，所以一个积极进取的人，应该　　在实现目标之后，再为自己设立新的目标。而且，你不要等到达到一个目标之后再去制定一　　个新目标，而应该在心中时刻充满目标，完成一个目标，你就知道下一个目标是什么，继续　　前进的方向在哪里，而不仅仅以第一个目标为目的地。　　不断设立新的目标是一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过程。不断设立新的目标是　　一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过程。如果，我当初只满足于赚取50万元的目标　　而不思进取，那么就不会有实创电梯公司更大规模的发展。所以，实现目标是一个渐进的、　　成长的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标，不断地在新的目标的激励下提高自己。　　就以赚取金钱数额的多少为目标来说，一个以往年均收入5万的人，如果他在新的一年内为　　自己设立的目标是增加5万元，达到年收入10万元，那么作为一个阶段性目标，这是现实的　　。如果他前期没有任何铺垫，就想在新的一年内年收入达到100万元，那么我觉得他就不是　　在谈论目标，而是想一夜暴富，那就是不是成功的问题了，而是想凭运气，如买彩券。这种　　可能性太少、太小了，它会害死人的。　　所以，我的体会是，人们确立的目标，一般有一个远景目标，即在内心要有一个总体的、大  

第一章　一个目标（7）

致的目标。这种远景目标，要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作　　的。人不可能期望一下子成为亿万富翁，但当你了实现了1000万目标的时候，亿万目标就不　　是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上，逐步建立起来的。　　给你的小小建议：　　勾画人生的蓝图　　人生蓝图的核心是“我一定要成功”，人生就是不断地从成功走向更加辉煌的成功。　　（1）设定好?

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