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第32部分（第2页）

“你有什么看法？”看我问完听完之后没再说话，老者问道。

“凭博波彩的实力，客户支持方面肯定没问题”，我说，“只是刚才您老所说的地方特色，我个人认为无需刻意强求。既然杂志的基础定位是广告，那么所谓的特色就一定要针对特定的产品和相对应的市场来说话，如果只是一味盲目地强调杂志本身风格而忽略产品特性，那么，定会失去杂志最核心的初衷理念，从而，削弱广告的导向力度。”

“你了解我们的杂志吗？”老者问。

“要说了解，肯定没你们多”，我说，“但是作为一个合格的广告人或者说是曾经的一本纯时尚类杂志的策划者”，我拿出包里的《模特》，扔到桌上，分散给各位，“我非常清楚LIFE　EXPRESS的主旨是什么。是广告对么？答案是肯定的，因为它没有售价，它是免费派送的，所以说，广告是它唯一的衣食父母，它所有的收益均需依附于广告。这样说可能不太好听，但是，大家别忘了，广告才是核心，杂志本身只是一个载体，一个工具，它可以有性格，但是，决不能争抢精神。精神属于广告。我不知道这样说对不对。我个人认为的DM可能有些片面，如果我说错了，大家可以教育我。”

“说得好！”老者刚才死板的脸上绽开笑容，带头给我鼓掌。

“如果这件事情能成，衣峰将会作为主编的身份参与进来”，顾欣跟大伙说，“他曾是《模特》的一手策划，操作上，肯定没问题。”

“如果要做，LIFE　EXPRESS想要做出杭州的地方特色，应该不难”，老者旁边的一个跟我年纪差不多大的年轻人说。

“我明白”，我把话茬接过来，“你的意思我懂，你指的无非就是三大方面，一是吃，譬如楼外楼那样的可以代表杭州特色的菜帮系列产品，还有就是旅游业和休闲纪念品，譬如西湖的十大景点、杭州当地著名的旅游公司或者天堂伞、张小泉剪刀等等。可是你想过么？LIFE　EXPRESS的杭州版是在杭州当地派送的，对于长期生活在杭州的人们，他们耳熟能详，并不需要这些方面的消费指导。而且，如果单靠这样的客户，杂志不会做得长久。”

“那你的意思是……”

“要分清主次”，我说，“这些东西可以做，但只是辅助，不一定非得作为主打。”

“你认为的主打包括那些？”老者问。

“国内国际知名品牌。分门别类那么多可以引领时尚消费潮流的产品还用一一列举么？其实真正适合的客户不难找，难的是如何走出这条路子来，让应该长期维护的客户信任你。”

“说得对”，老者颔首浅笑，“你很专业。”

“谢谢！”

“那么具体的事情什么时候才能定下来？”顾勤一看有戏，忙不择机地问道，“我们这边还需准备什么？”

“具体的事情等明天再谈”，老者说，“回头我们再商讨一下有关利润分成还有责任分配等方面的问题，如果这些都能达成共识，那你们就可以回杭州着手准备第一批客户了。到时候，等时机成熟了，再签合同也不迟。”

饭后，顾勤异常兴奋，对我大加赞赏，说我帮了她的大忙。

相反，我的态度并不乐观。我认为事至如此，顾勤未能预见任何风险，这本身就是一种最大的风险。

我把我的意思说明了，她说她会考虑。

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我不想搀和太多决策上的事儿。

因为，在这其中，我只是单立的一个个体，承担不了任何经济上的风险。更何况，除了脑力付出，我只是一个雇工，而非合伙人或投资者。

第二天的会议我并未按时出席。我借言肠胃不好，在宾馆耗了大半个上午。

待我过去的时候，会议已经结束。

顾勤争取了2个多月的时间，用以筹备前期事务。

回杭州后，洪波开始东奔西跑，帮着顾勤，招人、拉广告、谈赞助……

而我，依旧忙着该做的份内工作——在广告里面扑腾；在生活的边缘，享受清静；在爱情里，种植甜蜜。

陈言换了新的老师。顾勤因为LIFE　EXPRESS，放弃了大学里的教职工作。

其实，这种冒险并不值得，我想，杂志的命运究竟将会如何，操作起来能否如前期想像的那样简单，这一切，都还难以估计。我背地里劝过顾勤，可她主意很正，容不得别人对她产生丝毫动摇。这很可怕。没办法，我只好去劝洪波。

较之于顾勤，洪波要理智一些。

我对洪波说了我的顾忌，最后我还捎带提了一句：这不是骇人听闻，绝对不是！

洪波拼命地抽烟，告诉我，他也曾经想过这些，但是已经来不及了，既然走出了第一步，那么，后面的事情就要紧跟其后。我知道已经没戏了，所以，我不打算再说什么了，就连之前想好的如何跑路子疏通杂志发行渠道这么重要的事情也不打算再说了。

要准备的实在太多。

我不能添乱，我想，先不着急，暂时就先这样吧，等以后有了机会，或者等他们忙过了这一阵子，能够听进劝告的时候，我再说。

我突然感觉到了一种前所未有感觉。

这种感觉清晰起来，就是一种变化。

这种变化存在于大脑皮层的底部，它在思想的背后埋得很深很深。我曾经试图把它挖出来，但这很痛，似乎不太可能。这种变化紧紧镶嵌在肉里，跟精神粘接在一起，如果弄断了，定会心如刀绞。

我把这种变化告诉了陈言。

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