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第112章（第1页）

赵明月笑了起来，这大概就是这个年代人共同的感觉，觉得做买卖是一件非常不好意思有点丢人的事，不过这有什么好丢人的呢，买卖都是双方自愿的，又不强买强卖，而且又不偷不抢的，根本就不丢人好不好。最先克服这种羞耻感的人，是最先富起来的人。

沈旭跃看着赵明月，佩服地说：&ldo;明月，你胆子越来越大了。&rdo;

赵明月冲他露齿一笑：&ldo;不好吗？&rdo;

沈旭跃点点头：&ldo;我们去下一家？&rdo;赵明月跟人攀谈的时候，他觉得一点都不尴尬，她的谈吐自信优雅，娓娓而谈，具有感染力和说服力，他都被打动了。

赵明月说：&ldo;好，我们今天就撒大网，我不信偌大一个省城，就没有人愿意买我们的茶叶，总会捞上两条鱼来的。&rdo;

这天他们走访了所有的大副食市场和两家商场，有一家当时就跟他们达成了协议。赵明月目前并没有茶叶，谈妥合作，约好新茶出来的时候，就叫老乡送茶叶过来。至于价格，到时候根据市场价面议。

沈旭跃说：&ldo;为什么不谈妥价格？&rdo;

赵明月摇头：&ldo;商品都没有，怎么谈价格。咱们国家的市场已经不是当初的市场了，你没发现吗，现在的商品价格每天都在变化，市里每天的报纸都有商品零售指导价的。我们的茶叶虽然是批发价，价格变动很小，但是副食市场这边肯定会计较的。况且我也担心把价格现在就谈妥了，到时候茶叶涨起来，我们也吃亏。&rdo;现在市场一天一个样了，不再像以前那样，十年八年的价格都不会变动。

于有清说：&ldo;我其实有点担心，你没把价格谈下来，到时候东西送来了，却没有合理的价格，我们不是白跑了吗？&rdo;

赵明月叹了口气：&ldo;这也没办法，这就要咱们村里安排过来的人会不会谈了，你放心，他既然要茶叶，最低底价肯定会有保障的，要是他们恶意压价，我们还可以去监督部门举报。&rdo;

沈旭跃说：&ldo;如果是你在这里跟他们谈，我一点都不担心他们压价，但是村里的老乡就不好说了。&rdo;

赵明月白他一眼：&ldo;别小瞧了人，我们村难道就没能人了？&rdo;

沈旭跃笑道：&ldo;我们村最能的，就是你了，除了你，再也没人敢称第一。有清你说是吧？&rdo;

赵明月伸手在他胳膊上拍了一下，嗔道：&ldo;瞎说。&rdo;

于有清也笑道：&ldo;老沈说的其实是对的。&rdo;

第二天，赵明月如约去打探消息，得到的回复是，有两家愿意收购茶叶试试情况。赵明月说：&ldo;看吧，我说不愁卖的。&rdo;她将这三家的详细情况记下来，地址，联系人，需求意向，甚至还有负责人的性格特点等等，此所谓知己知彼，百战百胜。

沈旭跃说：&ldo;我们可以回去了吧？&rdo;

赵明月点头：&ldo;可以，到金南了咱们再去打探一下。&rdo;

&ldo;对，金南近一点，也比较方便一些。可以省一些路费。&rdo;

赵明月摇头：&ldo;只怕金南这边的情况不如省城的理想，咱们那边种茶的多，金南很多人应该都能弄得到茶叶，到时候茶叶价格和需求量肯定都赶不上省城。&rdo;

他们回去一问，果不其然，跟赵明月预想的情况差不多，就算是愿意收购茶叶，数量要求也不多。

回到家，赵明月将自己找的销路和村干部说了，大家都信心十足，村主任说：&ldo;是不是这就办工厂了？&rdo;

赵明月点头：&ldo;可以先把场地收拾出来，一切必备工具也都准备好。制茶和卖茶的人也都可以着手挑了，找能干的，手艺好的人，尽量保证公平公正，不要惹大家说闲话。&rdo;

村主任点头：&ldo;这个我们都会考虑好的，你就放心。哎，还是你们年轻人有想法啊，说干就干，咱们都有盼头啰。&rdo;

去年分了责任田，大家卯足劲干了一年，收成果然比出集体工好多了，再也不用饿肚子了。沈旭跃每次过来，都发现大家的生活变得比原来更好了，知道这里头有赵明月的功劳，心中不由得分外自豪，他的明月，小脑瓜里的想法特别多，每次都叫人惊讶，以一己之力努力改善着大家的生活，这种情怀，并不是所有有能力的人都愿意做的。

赵顺生和胡年春见准女婿来了，格外热情，准备留他在家里过年。沈旭跃说：&ldo;叔，婶，我还是不能在这边过年，早就和明月商量好了，我要去部队探望我大哥，他前段时间受了重伤，我还没去看过他呢。&rdo;

二老听见他哥受伤，关心地问：&ldo;严重吗？&rdo;

沈旭跃说：&ldo;当时挺严重的，不过现在已经没事了。&rdo;

&ldo;既然这样，那我们也就不强留了，这两天在我家好好休息一下。&rdo;二老说。

沈旭跃要去看沈启学，那是在离开北京之前就说好的，沈启学在医院躺了两个月，才完全康复起来，说是训练耽误得太多，要回去抓紧时间补上，就不回家过年了。沈旭跃想着自己和大哥差点就天人相隔了，当时也没去探望，正好送赵明月回来，已经到了南方，离那边也近了，便过去看看大哥，可能就在那边过年了，家里父母也是同意的。

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